第十三章 勾引的藝術

司馬相如和王吉主意拍定，決定行動。在我看來，王吉就算不當官，肯定也餓不死他。之所以這麽說，是因為他熟悉市場廣告學。

王吉是這樣策劃的，司馬相如是一個落魄公子，如果用市場話語來評價的話，這是一個滯銷產品；用今天的股市行情術語來說的話，那是走低股票。

話說回來，司馬相如產品本身是沒有問題的，有問題的是他的命運。所以，必須通過力學改變現狀，從而改變命運。

這個力學，就是廣告學。中國古代，將政治和廣告學完美結合為一體的，當數劉邦。劉邦造反之前，首先自吹是神龍之子；接著呂公吹他有貴人之相；最後呂雉又替他造頭頂祥雲之說。劉邦之成功，成了中國廣告學史上經典之作。

王吉要做的是，利用廣告學的強大動力，為中國諦造出第一顆人造文曲星。事實上，他成功了。

自司馬相如之後，諸多川地文人將這一妙招活學活用，脫穎而出。最典型的是唐代的陳子昂和李白。此二人，初出江湖，名聲如風卷四海，學的就是司馬相如廣告傳播學。這是閑話，暫且不表。

此時，為了打廣告，司馬相如對自己重做了一次包裝。此包裝定位，有兩大亮點。首先，必須扮演風流倜儻的公子哥角色；其次，必須裝成高深莫測的貴客。

要完成第二個目標，成本不大，只要裝腔作勢，少露面少說話，王吉再出去鼓吹鼓吹，效果即可出來。要完成第一個設想，似乎必須找個贊助商，給司馬相如換套漂亮的衣服，換一個像樣的住所。

所謂送佛送到西，這個贊助商，王吉只好自個兒包下了。他將司馬相如搬到了當時臨邛縣城的賓館（都亭）。然後，王吉以縣令之身份，天天前往探望司馬相如。司馬相如見過王吉幾次後，就對外宣稱，我身體不好，叫王縣令少來打攪我了。

此話一出，臨邛縣震動了。

那個時候，蜀地離長安城天高地遠，沒怎麽見過高官。放眼望去，山裏山外，臨邛令就是最大的官了。這麽一個類似山大王的官來看你，那是打著燈籠都找不到的美事。司馬相如竟然要拒絕，看來，此人不是貴客，也是非同尋常之徒了。

廣告學的魅力就在於，它天天使勁地吹，就是看不到它的廬山真面目。這就好像我想看《赤壁》，廣告都吹了大半年了，就是遲遲不見公映。

於是，一個愛吹，一個愛等，觀眾的期望值就越高。此招，用兵法術語，這就叫“欲擒故縱”。

司馬相如的舉動，立即引起了臨邛縣城富豪們的注意。當時，臨邛因為盛行冶鐵，富人不少。但最富的只有兩個，一個姓卓，一個姓程。卓家號稱家僮八百，程家亦號稱家僮數百。此兩個當家的，碰頭商議：聽說臨邛來了個貴客，是王縣令的朋友。不如咱就盡地主之誼，設宴款待，也讓咱滿足一下好奇心？

卓程兩家想妥了，立即動手。到設宴這天，為了烘托氣氛，卓程兩個富豪請了數百個食客前來捧場。當然，作為主角之一的王吉是不能缺場的。王吉到場後，問卓程兩家，司馬相如呢，人到了沒？

兩個地主說道：人還沒到，不過應該快了。因為，我們已經派人專程去請了。於是，大家都在等，等傳說中的貴客出現。不久，派出去請客的人回來了。他沮喪地告訴卓程兩家：司馬相如說他身體不舒服，就不來了。他叫我傳話兩個字，謝謝。

諾大的宴場，不能只用謝謝兩字就能打發啊。貴客不至，縣令不想動筷子，這酒宴擺了還不如不擺呢。這下怎麽辦呢，真是急死人了。

這時，王吉站起來說道：都別急，讓我親自去請請吧。

王吉說這話的時候，他們的計劃就已經成功了一半。兩人在賓館裏互相推桑，表演一番。最後，司馬相如裝作勉強的樣子，前來捧場。

幾百個等一個，比王縣令的架子還大。當司馬相如來到宴席時，眾人只見他風度翩翩，氣宇不凡，都止不住地驚嘆不已。

王吉笑了。

接下來要演的戲，就順當多了。大家喝到高興時，王吉突然提議，既然臨邛難得來一個貴客，那就請貴客給我們表演一個節目吧。聽說咱們的貴客很擅長彈琴，就讓他給大家來一曲吧。

眾人一聽，鼓掌如雷。司馬相如口吃，不能在關鍵時刻張嘴露餡。他的任務是，一切聽王吉的指揮。當眾彈琴，是他們設計的重要一環。因為此琴目的，不在於賓客，而在於大富豪的女兒卓文君。［517z·www.517z.com］

丘比特之箭，就要射出了。

以鼓琴取悅異性，那是中國古老的把戲了。多少年來，無論貴人，或者俗人，一直都能吟出《詩經》裏第一首愛情詩來：窈窕淑女，琴瑟友之。