第57章 孫二郎的生意經（第2/2頁）

小廝聽了搓手道：“唐大姐鋪子裏的衣物自是好的，只是平常難以買來。客人有這一門路，自然是發財了。——我恰好要制新衣，能看一看麽？”

孫二郎謝這一店幫自己，便打開背的包袱，取了幾件適合少年人穿的衣服來，讓小廝挑撿。唐大姐的鋪子已經做得大了，制的成衣除了供應四京和幾處大的州府，很多都由客人販到了海外去，與一般的制衣鋪子不能相比。孫二郎販的，是制衣鋪子裏用裁下來的碎布頭，拼在一起做的衣服。這些衣服相當於沒有布料錢，是以相當便宜。洛陽城裏的百姓是不穿這種衣服的，都由小販運到鄉下去賣，非常受鄉下人的歡迎。

唐大姐是第一批靠著洛陽城紡織業發展起來的大戶，生意做得有良心。這些碎布衣用的布料又好，拼接得又用心，並不難看，在鄉下銷路極好。小廝挑了一會，選了一件藍色薄料的夏衣，拿在手裏笑呵哥地不肯放下。

店主道：“如此，這衣小店就買下了。要多少錢，一起算酒錢。”

孫二郎道：“我只收個本錢和路費，就算三百文好了。——這價錢委實不賺分毫。”

店主人知道行情，三百文到洛陽城裏唐大姐的鋪子也是買不到的，想來因為孫二郎是長遠客戶，鋪子裏給的價錢低一些。想都沒想，滿口答應了。

當下篩了酒，擺下肉，讓孫二郎和兩個伴當吃了飽腹，去去寒氣。

孫二郎從包袱了取了一瓶酒出來，道：“這是洛陽城裏我那個舊相識送的酒，不只是力氣大，還甚是順口，店主人一起來喝一杯。”

店主人一眼看出是洛陽城裏三司鋪子賣的烈酒，這個小地方，並沒有賣。不由得兩眼放光，就在桌邊坐了下來，取了一個杯子放在面前。

鄭主管在西北混得風生水起，喜慶因為年輕，返回了洛陽。他已經成年，在三司鋪子裏做了個主事，算是有職有權。依著鄭主管的說法，讓喜慶在洛陽再學上幾年，順便娶個媳婦成了家，若是不得意，依然到西北找自己去。

孫二郎的買賣社做了這麽多年，積攢了本錢，生意也做得大了。現在他們村裏的買賣社已經轉給了別人，幾戶家底殷實的，湊錢立了個社，專門做生意。孫二郎自小賣南闖北見識得多，被這幾戶人家公推為社首，專門在外面做生意。這就是後世的股份制經營，這個年代最常見的經營方式，所有權和經營權分離。反而是自己出資，自己經營的，在這個年代並不常見。有錢人家做生意，首先就是要找個內行人，立下契約，合夥經營。

有喜慶這一個人脈，經他介紹，孫二郎認識了不少洛陽城裏的生意人。現在最大宗的就是賣碎布衣，回去之後批給小販，鄉間草市上非常好賣。

洛陽已經成了天下紡織業的中心，相關的產業鏈越拉越長。就連處理正常制衣下角料也經成了一個大產業，河南府包括周邊幾州的鄉下，大多是穿這種碎布衣。唐大姐那裏雇得有人，專門做這種碎布衣，賣給周圍的鄉下地方。一是擴大了市場，再一個建立了自己的營銷體系。鄉下的財主們要穿新衣，只要讓這些人帶了尺寸到洛陽，制了成衣再由他們帶回鄉裏，省了唐大姐無數麻煩。

喜慶送的烈酒價錢不菲，一人喝了兩杯，孫二郎便就收了起來。幾人說得入港，便換成十文錢一斤的大酒，就著熟得酥爛的牛肉，邊喝邊談。

孫二郎問道：“主人家，我見你這裏的生意冷清，反不如前幾個月，又是為何？”

店主嘆了口氣：“客官有所不知，如今朝廷立了新規，城中酒樓邸店發賣。又松了酒禁，一般酒樓只要老實上稅，可以自己釀酒。如此鞏縣城中的店生意好，我這裏就不行了。”

孫二郎連連點頭，以前天下的酒價是由官府定的，基本是每一州，按照酒等酒都是一個價。城中的店各種規稅多，經營不易，反而不如城外的店賺得多。現在一改，城中的酒樓活了過來，城外的野店便就不行了。