第66章 以民為師

小雨淅淅瀝瀝，天地間茫茫一片，宛如成了一個水世界。

還是那一間小店，王安石進了門，隨手把油傘放在門後，到一副座頭坐下。

小廝急急地跑過來，行禮道：“客官，要用些什酒肉？”

“若有煮好的羊肉，切一盤來，再來幾樣時鮮菜蔬。此時大酒，篩一壺來。”小廝應一聲，轉身就走，被王安石叫住。“這裏的主人家，還煩請來，我問幾句話。”

看旁邊站的伴當，小廝就知道這客人非富即貴，答應一聲，向後邊去了。

不大一會，孫二郎從後面出來，見到王安石急忙行禮：“小民見過知縣相公？”

“不須多禮。”王安石指了指身邊的座頭，“且坐下來說話。”

孫二郎是見過大世面的人，當初舉家逃亡，便是遇到了徐平，現如今的昭文相公，改變了自己一家的命運。這些年來，上至宰相，下到知州知縣，更不要說小官小吏，孫二郎實在見得多了。當下也產推辭，在座頭上虛坐了。

讓了兩杯酒，王安石道：“我聽人說，幾年前你家裏頗窮，曾經舉家逃亡。現在卻是縣裏數一數二的財主，由窮到富，有許多故事。可否說來佐酒？”

孫二郎道：“不瞞相公，小的命蹇。前幾年在洛陽城裏曾遇到一位神相，說小的命裏無橫財。這一生若想吃喝不愁，只要苦做。”

王安石笑道：“你命裏無橫財，現如今卻是個大財主，才讓人佩服。若是那等由橫財暴富的人家，故事聽來何用？你吃苦實做，由此發家，才可勸民。”

鞏縣是這一帶的商業中心，一頭擔著河南府，一頭擔著鄭州，非是其他小縣可比。這裏臨洛河，當官道，水陸交通便給，是個不可多得的好地方。孫二郎的家離此不遠，有意把這裏作為自己商業的基地。洛陽那種大城，還不是現在的孫二朗能去闖的。

有意要在鞏縣發展，面對王安石這位父母官，孫二郎也不矯情，直言說道：“不瞞相公，小的幼年時，家裏實在過不下去，父母帶著欲要逃到開封府去。因是公人阻攔，得一位貴人相助，得以重返家園，收拾產業，終於有了今日。”

王安石問道：“不知是哪一位貴人助你。”

“便是如今的昭文相公。當日昭文相公正查探引洛入汴的河道，恰巧遇上公人抓小的一家，便為小民作主。後來相公挖通河道，在周圍各縣勸民立社，小的便是那時與同鄉人建了個買賣社。如此苦做了幾年，鄉人都得了便利，小的也積攢下了些錢財。”

孫二郎發家的過程沒有大風大浪，也沒有過天降橫財，就是靠著持之以恒，一點一點積攢下來的家財。從最早的買賣社，到後來幾家信得過他的人家立社，向洛陽城賣當地的土產，從洛陽販貨物回鄉賣。他的生意利潤都不高，但一直穩定，慢慢走到了今天。

王安石要聽的就是這個慢慢發家的過程，商業怎麽互通有無，怎麽聯絡城鄉。孫二郎生意做大的過程，一直都跟三司鋪子有關。他收的土產是賣給三司鋪子，貨物也多是從三司鋪子販來。從開始的偶有賒欠，到後面的現錢現貨，規模越做越大。等到接唐大姐鋪子碎布頭衣服生意的時候，已經有資本積累了，發現市場很快就做大。

跟洛陽城裏的那些商家不同，孫二郎發家的過程，基本跟銀行無關。他們的余財存入銀行，是貪圖有利息，而且安全，但卻從來沒有從銀行貸過錢。

小生意風險大，生意人怕背上債務，一有意外難以翻身。銀行也嫌貸錢給他們的風險太大，不願意做他們的生意。銀行的放貸業務，還是以公司為主。

王安石留意的，是孫二郎這些年到底做了哪些生意。買賣社的時候，是以從城市向鄉間販運生活物資為主。後來做得稍大，開始從城裏向鄉間販運農具。

說起販農具的時候，孫二郎來了興致，對王安石道：“不瞞官人，那幾年，小的靠著向鄉裏賣各種農具，著實是賺了不少錢。最開始農具販回來，是賣給幾個大戶人家，他們有本錢，家裏的地也多，用得著這些。但不過一二年，這些大戶人家的生意便就不好做下去了。一是農具結實耐用，愛惜的人家，一副犁鏵用一輩子也不稀奇。再一個大戶人家知道了路子，官府又讓三司鋪子方便鄉下人買，我們的就賣不出去了。後來無法，小的想起當初昭文相公在周圍縣裏立各種社，其中就有牛社之類。便就又托人到京西路南面的幾州販牛，與我們的農具一起，幫著鄉裏人立社。如此，又紅火了幾年。那幾年，著實是靠著各種農具賺了不少錢。鄉裏人有了農具，地也種得好了，產糧多了，著實兩得其利。”

王安石對此事甚感興趣，問道：“既然做得好，後來為何不做了？”