第8章 昭王稱霸（第4/5頁）

範雎在上書中先做了兩層鋪墊一：

第一，識別寶物極其困難。範雎在上書中舉天下聞名的和氏璧為例，說明像和氏璧這樣的天下寶物，開始都不被世人所認知，可見，識別寶物極其困難。所以，君王不重視的東西未必不是寶物。這是以物喻人，暗示自己是人才。

第二，如不用我，不必久留。範雎已經在秦國等了一年多，但秦昭襄王始終沒有召見他。所以，他在上書中公開提出：大王要是認為我的話可行，那你就用我；如果你認為我的話不可行，長期留我也沒有用（使以臣之言為可，願行而益利其道；以臣之言為不可，久留臣無為也）。

這兩層鋪墊，為範雎面見秦昭襄王打下了基礎。但是，範雎也是一位非常懂得讀者心理的人，他只扼要地點出國君和列侯的關系，並不講透；而且，還甩了一個包袱：我有一些非常重要而機密的話不能寫在信上（已語之至者，臣不敢載之於書），只能面見大王時講。如果我講的沒有用，我願意立即接受死刑（一語無效，請伏斧質）。

這些話說得若明若暗、欲言又止、神龍見首不見尾，秦昭襄王隱隱約約地覺察到範雎說的是什麽，但又不知道範雎究竟是在說什麽，所以才立即召見了他。

秦昭襄王先向推薦範雎的王稽道了歉，然後用專車迎接範雎（於是秦昭王大說，乃謝王稽，使以傳車召範雎）。

範雎乘專車到了秦宮，他假裝不知道這是內宮的通道，悶著頭就往裏走。恰巧秦昭襄王從裏面出來，宦官發怒，驅趕範雎，呵斥道：大王來了！範雎故意喊道：秦國哪裏有大王？秦國只有太後和穰侯（範雎繆為曰：秦安得王？秦獨有太後、穰侯耳）。

秦昭襄王走過來，聽到範雎和宦官吵架，便上前迎接範雎說：我早就應該向您請教了。正好遇上攻打義渠的事非常緊迫，我早晚都要向太後請示，現在總算把義渠的事處理完，我才有機會向您請教。

秦昭襄王呵退了左右的侍從，長跪著向範雎請求說：先生怎麽賜教我？範雎說：“嗯嗯。”等了一會，秦昭襄王又長跪著向範雎請求說：“先生怎麽賜教我？”範雎又說：“嗯嗯。”連問三次，範雎每次都是只嗯嗯，不回答。秦昭襄王長跪著說：先生不打算賜教我了嗎？

範雎說：我只是個寄居在異國他鄉的臣子，和大王的交情很生疏。我要講的又都是輔佐國君的大事，我處在大王和大王的親人之間來談這些大事，想盡我的一片忠心，可不知大王心裏怎麽想。這就是大王連問我三次而我不敢回答的原因（今臣羈旅之臣也，交疏於王，而所願陳者皆匡君之事，處人骨肉之間。願效愚忠而未知王之心也，此所以王三問而不敢對者也）。我並不是害怕，我明知今天向您陳述主張明天就可能被處死，但是我絕不想逃避。大王果真照我的話辦了，我死也值得。我最擔心的是我死了之後，天下人看見我盡忠而死，不敢再到秦國來（臣之所恐者獨恐臣死之後，天下見臣之盡忠而身死，因以是杜口裹足，莫肯鄉秦耳）。

秦昭襄王長跪著說：先生說哪裏話！秦國偏處一隅，我本人無能，先生光臨此地，我能受到先生的教誨，這是上天的恩賜啊。事情無論大小，上至太後，下到大臣，希望先生毫無保留地給我以指教。

範雎聽了後舉躬行禮，秦昭王也連忙還禮。

範雎說：大王的國家，地勢險要，雄師百萬。憑著秦國力量制伏諸侯，如同獵狗抓捕瘸腿的兔子那樣容易。秦國現在之所以不能做到這些，都是因為穰侯不願竭盡忠心為秦國出謀劃策。大王也有失誤之處。

秦昭襄王接著問：我想聽聽我的失誤在哪兒。

範雎答道：穰侯越過韓、魏兩國去進攻齊國綱、壽（今屬山東泰安），這絕不是個好計謀。出兵少對齊國就沒有什麽殺傷力，出兵多則又會損傷秦國的力量。大王是想自己少出兵而讓韓、魏兩國派兵協同秦國征伐。韓、魏兩國是真的親秦，您要越過他們的國家去進攻齊國，合適嗎？大王不如結交遠邦而攻伐近國（遠交而近攻）。這樣，攻取一寸土地就成為您的一寸土地，攻取一尺土地也就成為您的一尺土地。如今棄近而攻遠，顯然太荒謬了。

秦昭襄王說：我早就想拉攏魏國了，可是魏國變化無常，請問怎麽才能拉攏魏國？

範雎回答：先說好話再送厚禮，不行就割讓土地收買，再不行就發兵攻打。

於是，秦昭襄王任命範雎為客卿，和他一起商議軍國大事（乃拜範雎為客卿，謀兵事）。

範雎在秦國熬了一年多、費盡心機才得到秦王的召見，秦王一見就采納了範雎的意見，這是為什麽呢？範雎的成功主要在於兩點：一是利用了秦昭襄王和穰侯魏冉的關系，二是提出了秦國統一天下的總方略。