第十七卷（第3/5頁）

　　一個月後，石頭聲稱自己承包工程發了財，把姐夫騙了過來。

　　姐夫對投入3800元就能賺到380萬感到懷疑，一屋子人輪番對其洗腦。

　　非法傳銷洗腦一般分三步。

　　第一步是答疑解惑，通過互相溝通，以問答形式消除成員心中疑惑，解決其付諸行動的各種障礙問題，比如講“騙有善意和惡意之分，將人們騙來是為了讓他們發財”，消除其騙人內疚感。

　　第二步是煽情授課，深入洗腦。在一個封閉的環境中，通過授課、成功人士的經驗介紹，描繪出美好前程，短期即可達到高額回報率，點燃新人投入非法傳銷團夥的狂熱欲望。

　　第三步是課後溝通，強化洗腦。主要是在寢室營造“大家庭”氛圍，由“培訓員”向成員傳授與他人的溝通技巧及傳銷的戰略戰術和手段，反復灌輸傳銷快速致富理念，強調一開始付出多回報少，越往後付出越少回報越多的發財路徑，將成員傳銷致富的夢進一步固化、放大。

　　石頭勸說姐夫：“我能騙你什麽？你是我姐夫，我頂多騙你一張火車票，你先了解一下我們這個行業，仔細琢磨一下這是不是個發財的機會。”

　　姐夫說：“我不太相信。”

　　一個禿頂男人對姐夫說：“我開著三家中介所，我都放棄了，你看我是傻子嗎？”

　　姐夫笑而不答。

　　一個中年婦女說：“我大姑排在前面，大姑的下線是我爸爸，爸爸下面是我的小女兒，小女兒下面是大女兒，我現在幫小女兒做發展。下個月，小女兒就有工資發了。”

　　姐夫問，“多少？”

　　中年婦女說：“三四百塊，要知道，我小女兒只有六歲，六歲就拿工資了。”

　　一個梳著小分頭的青年走過來說：“我表哥來11個月了，他都掙100多萬了，現在他買車買房，還在家搞了幾十畝的橡膠地。”

　　姐夫說：“我考慮一下吧。”

　　科學家做過一個試驗，將六個人關在一個封閉的屋子裏，屋子裏有一個蘋果和一個桔子，五個人說這個桔子比蘋果大，剩下的那個人就會相信，五個人說今天是星期二，剩下的那個人盡管知道不是星期二，但也會對自己產生懷疑，最終被別人說服。人類有著盲從的心理，上世紀六、七十年代流行打雞血就是個例子。

　　石頭的姐夫聽了幾堂課之後，就陷入了傳銷的深淵。他先把自己的侄子發展為下線，侄子王勇又以招聘為借口拉來一個同學。

　　這個同學叫陳磊，剛來到就感覺不對勁，好多人在屋子裏，他們也不談招聘的事情，就是不斷的噓寒問暖，陳磊就警惕了起來。一會，有個女孩把他的手機借走了。他當時沒想太多，過了一會，王勇來了，根本不提招聘的事，而是介紹連鎖銷售，說了半天，然後告訴他，其實是把他騙來的，讓他做這個銷售。

　　陳磊感到非常憤怒，他咆哮著說：“王勇，咱倆從小學就是同班同學，咱倆好得穿一條褲子，你竟然把我騙來，騙來搞傳銷。”

　　王勇急切的辨白：“這是直銷，不是傳銷。”

　　陳磊舉起拳頭，想打王勇，卻下不去手，他就用拳頭打墻，墻霎時紅了，石頭和石頭的姐夫上前將他抱住。

　　王勇哭喊著說：“你打我吧，別折磨自己。”

　　陳磊說：“這竟然是真的，我們多年的朋友，你能這樣騙我嗎?”

　　王勇說：“我把你騙來是為你好，我就想咱倆一起創業發財，大展宏圖，我們以前在學校不經常這樣說嗎，這是個機會，我用一輩子的友情，來換你這幾天的時間，你留下來，我不勉強你加入這個行業，你留下來幫我看清楚，即使是火坑，你看清楚了也好拉我出來呀。你現在剛來，好多東西都沒有看到，好多東西都不了解清楚，你就這樣下結論。看在友情的份上，這麽多年來，你還不了解我嗎？”

　　陳磊也哭了，心裏想，是啊，即使是火坑，我也應該把他拉出來呀！以前聽說的那些關於傳銷的事情一幕幕都在他眼前出現，

　　石頭的姐夫看到陳磊精神狀態很差，就說先休息一會吧，然後叫了一群人進來看著他，怕他再沖動。他們還不斷的說不用為人身財產安全擔心，只是先在這裏面呆幾天，好好的了解行業，過幾天了解明白了，做與不做都可以。陳磊感到心力交瘁，坐了近30個小時的火車，又碰到了這種事情，太痛苦了，他就坐在那裏處於一種呆滯的狀態，不斷的聽他們喋喋不休的講。