第256章 拿走盒馬生鮮一成多的利潤
說實在的,如果是以前,面對這樣的租金收入,李天宇早就點頭同意了。
至少比永明精品超市的帝都負責人張源那胖子,可厚道多了。
但現在,他還是有些舉棋不定,猶豫不絕。
兩千五百萬雖然聽起來不少,實際也確實不少,但離李天宇的期望值還是有一些差距的。
李天宇可是擁有過一億六千萬的大咖。
雖稱不上是頂級豪富,但至少叫他“土豪”是沒問題的。
所以,李天宇的眼界也高了不少,兩千多萬都有些看不上眼了。
看李天宇半天沒說話,楊紅軍和陳芳蓉都有些意外。
按道理說,這個價格已經相當不錯了,一般人都不會拒絕的。
陳芳蓉又補充道:“李先生,如果您同意的話,我們會簽五年的合同,租金每一年都會有一定比例的提升,這個提升比例,咱們可以再商量。”
“對了,我們的預付款是一次性一年。”
李天宇點點頭,表示了解。
也就是說,兩千五百多萬,一次性就會付清。
相當優厚的條件啊。
可是李天宇仍然覺得有些虧。
為什麽呢?
因為他在跟楊紅軍和陳芳蓉握手的時候,也“順便”獲取了一部分信息。
其實盒馬生鮮租用場地的模式可不只一種。
就像很多名牌餐飲連鎖一樣,盒馬生鮮經常被一些大型商場邀請入駐,而此時采用的合作模式,多半不是支付租金。
是什麽呢?
這個就比較深奧了。
支付的是經營額分成金,而不是租金。
一般來說,商鋪業主會提營業額的百分之十到十五。
這其實是相當大的比例,但對於盒馬生鮮來說,不算什麽。
因為盒馬生鮮的純利率可以達到四成到六成左右。
就算減去一成多的“場地費用”,贏利也相當可觀了。
那麽盒馬生鮮每天的營業額能達到多少呢?
剛才李天宇從這兩個人身上得到了一條非常重要的信息。
每家分店的每日銷售額,可以達到一百五十萬塊軟妹幣以上!
而且處於一線城市核心繁華地段的分店,銷售額甚至還要更多一些。
換句話說,如果李天宇能拿到百分之十的利潤,每天就是十五萬。
每個月就是四百五十萬,一年下來,可以達到五千四百萬塊軟妹幣!
跟之前的兩千五百萬相比,提升了將近一倍的收益。
何樂而不為呢?
於是,李天宇便說道:“二位,我們換一種思路怎麽樣?”
楊紅軍和陳芳蓉都怔住了,一時沒明白李天宇有什麽用意。
盒馬生鮮可是頂級超商品牌,一般人很少會去討價還價的。
不過回過頭來一想,李天宇是個人業主,不太懂行業內的規則,有一些其它的想法也是正常的。
然而,李天宇接下來說話的話,卻讓這兩個人大吃一驚。
李天宇有點太專業了。
“商鋪可以給你們用。”
李天宇語氣停頓了一下,繼續說道:“但是我要拿營業利潤的百分之十五,作為使用費。”
楊紅軍和陳芳蓉面面相覷,不知道該怎麽回應。
別說這兩人了,就連坐在一旁的李蘭月都露出了驚詫之色。
她知道這種合作方式,在大型商場是非常普遍的。
甚至佳德時尚廣場就有類似的案例,比如肯德基和麥當勞這些著名連鎖快餐店。
包括旺順閣魚頭泡餅,還有將要入駐的西貝、海底撈等分店,也是采用的這種合作方式。
但李蘭月還真沒聽說過個人業主會提出拿銷售額提成的。
看樣子,李天宇比想象得還要內行。
李天宇也不著急,讓他們兩人消化一下。
楊紅軍:“李先生,看來你是個明白人,這確實是一個雙贏的合作方式。”
李天宇:“既然你們都認同,那還有什麽問題嗎?”
楊紅軍:“但是百分之十五的場地使用費提成,還是有些太高了,希望您能降低一些。”
李天宇可不想再讓這兩人“報價”了,直接就說道:“那行,百分之十三吧。”
李天宇也不是亂說的。
因為盒馬生鮮上一家帝都分店,談到最後,就是讓出了百分之十三的利潤。
楊紅軍和陳芳蓉對望了一眼,果然同時點了點頭。
李天宇:“另外,我希望每三個月支付一次分成,沒問題吧?”
楊紅軍笑了,主動伸出手,說道:“李先生,跟您這樣的明白人談判還真是省了我們不少口舌,您說的條件都可以滿足。”
李天宇松了口氣,總算是將這個大單落實了下來。
而且百分之十三的利潤分成,也比預想得百分之十要高出不少。