第442章 開個婚紗廠（第2/4頁）

朱凱來了興趣：“什麽招兒啊，老板？上網賣嗎？”

陳鳳霞搖頭：“不，還是走批發路線。武漢是湖北的中心，虹吸效應很強。他之前的客戶大頭是北方客戶，其實他可以考慮針對湖北客戶群體進行開發。”

朱凱沒跟上老板的節奏，主要這話有點廢話，還沒說到點子上要怎麽推銷。

陳鳳霞笑道：“跟著人家做生意啊，婚紗幹啥用的，拍照唄。現在婚紗攝影開始火爆了，要進攝影器材的人肯定多。你錯位競爭，就在照相器材市場弄個門面專門賣婚紗。這樣十個看器材的人有一兩個過來看婚紗，就是潛在的商機。我看前面咱們車子經過的攝影器材城就不錯。”

朱凱恍然大悟：“對啊，婚紗攝影，兩個點不可缺一。”

他立刻有了主意，“老板，你也別點他了，這招給我留著。”

陳鳳霞好笑：“幹什麽？你也要當二道販子從廣州蘇州進婚紗，完了在武漢倒賣？”

朱凱搖頭：“不，那多麻煩，直接自己做得了。”

啊？余佳怡都瞪大了眼睛，先前她完全沒聽朱凱聽過要做婚紗這事。

朱凱卻像是並非一時興起，還掰著手指頭跟車上的人分析行情：“第一，武漢服裝業有百年發展史，服裝工業基礎一流。我上學的時候，漢派服裝很有名的，做買賣的要麽去漢正街批發衣服比去廣州的多得多。武漢成熟的服裝從業者不少。第二，武漢有紡織學院，能培養自己的設計師，有條件不照著人家抄。武漢有那麽多高校，智力資源和人力資源都相當可以。第三，武漢的工資水平不高，勞動力資源豐富。這比廣州、蘇州都是優勢。第四，武漢交通發達，九省通衢，水運、火車都可以，輻射面其實可以很廣。第五，武漢目前我還沒發現專門生產婚紗的廠商。這是個近乎於空白的市場。第六，有現成的廠房和生產線可以接手啊。”

陳鳳霞和余佳怡一開始就是聽著，到了第六條的時候，兩人異口同聲：“現成的工廠？”

朱凱點頭：“是啊，周廠長的愛人呆的航運集團的服裝廠今年停產了。本來他們是生產整個長江航運系統下單位的制服的。像船廠、客輪公司還有港監局這些都是他們的客戶。現在，這些單位都不行了，工廠拿不到訂單，自然就不行了。”

這算是通病，在大國企計劃模式下，很多工廠沒有銷售的概念。不愁訂單，那就抓好生產便可以了。誰會想到十來年前還紅紅火火讓所有人都羨慕得不要不要的長江航運就這樣陷入低谷了呢。

朱凱補充道：“他們服裝廠的車間在找人承包，我覺得可以拿下。武漢有750萬人口，對周邊城市的吸引力也相當大。我感覺按照目前的趨勢，夢巴黎要打響在武漢的第一槍，起碼婚紗得常換常新。婚紗要一千套往上，每個月起碼得更新兩百套，這樣才能體現我們的特色。有自己的工廠，這方面要方便得多。”

等紅燈的時候，余佳怡感慨了句：“你倆抽根煙的功夫，到底說了多少話？”

朱凱哈哈笑：“不然什麽叫應酬呢？抽煙喝酒都是應酬，光抽煙喝酒那是無聊。”

余佳怡白了他一眼：“你就是在找理由抽煙，你看你現在一天抽多少煙？”

朱凱也不反駁，就嘿嘿地笑，倒是讓余佳怡鬧了個大紅臉，小聲嘀咕了句：“誰要管你。”

陳鳳霞頓時感覺自己光芒萬丈，燈泡亮度足以點燃整片天空。

可恨街上人頭攢動，車子開得跟蝸牛爬似的，陳老板想要識相都沒空間，只能安靜如雞地蜷縮著，盡可能減少自己的存在感。

卑微的陳老板瑟瑟發抖地堅持到車子停在招待所門口，才鼓足勇氣張嘴：“那就跟進這事吧。入秋就旺季了，趁著天熱趕緊將影樓的裝修跟服裝影棚的更新推進好，盡快重新營業，不然資金壓力會很大。”

朱凱趕緊應下：“好的，老板。”

陳鳳霞開玩笑道：“那後面就得你們多辛苦咯。”

招待所裏也是喜氣洋洋，除了習慣早睡的三小只和陳家老兩口，三個姑娘都在大廳裏跟客人們一道慶祝。每個人都喜氣洋洋，還有人喊話說要請大家喝啤酒。

瞧見陳鳳霞進門，鄭明明跳起來沖著媽媽喊：“成功了，媽媽，我們申奧成功了！”

1993年申奧那會兒，她才剛上小學呢。她記得所有人都認為會贏，結果卻輸給了悉尼。那個時候她連悉尼在哪兒都搞不清楚，卻不妨礙她和班上同學跟著老師一起哭。人真是容易被周圍環境影響的生物啊。

陳鳳霞瞧她們手上拿著汽水瓶一直不放下，這才稍稍放心。還好，小孩子們有警惕心，不給別有用心的人下藥的機會。

她點點頭，笑道：“是啊，街上全是人，剛才車子都開不過來。大家全在慶祝呢。”