第468章 歡迎新學期（第3/4頁）

姜傑瞬間被噎得說不出話來。

只是，呵，爺今天心情好，不跟你們一般見識。他扭過頭只眼睛都掩不住興奮地看鄭明明：“我有驚喜要給你看！”

然而被忽略的女同學們不打算放過他，直接讓他的驚喜泡了湯：“看到了，我們在火車上買到了味美的奶茶。”

語文課代表一開始奇怪：“你們說那個開水一沖就能喝的奶茶杯？我前兩天從峨眉山回來，在火車上也看到了。不過這算什麽驚喜……哦，味美！”

課代表同學的目光開始微妙起來，摸著下巴嘖嘖贊嘆，“姜傑同學，到底不一樣啊，你的東西都能上火車了。我還擔心你要是再當人肉帶貨機在咱們學校鋪貨的話，學校都忍不了你了。合著你早就看不上這三瓜兩棗了，果然是背靠高山的人。”

“去去去！”姜傑面紅耳赤，他這個年紀的小孩還不能坦蕩蕩地享受身份紅利並且引以為榮，他要證明的是自己的實力，“就算沒有火車的銷售渠道，我也能把東西賣到全國。”

甭管大家夥兒把這話理解成壯志豪言還是牛皮上天，反正姜傑已經徹底打動了自己，他滿懷期待地看鄭明明：“你猜猜看，我的奶茶在哪兒賣得最好？”

這時學校老師過來了，看擠在學校分班表前的人頭，就扯著嗓子大聲喊：“好了，知道自己班級的同學趕緊去本班報名拿書，不要耽誤別人的時間。”

大家立刻散開。

姜傑還追著鄭明明：“你猜猜看啊，保準跌破你的眼鏡。”

鄭明明壓根就不戴眼鏡，她現在視力一直保持的不錯，坐在教室最後一排看黑板也毫無壓力。但她還是看了眼男同學，給出了兩個關鍵詞：“供銷社，農村。”

前者是銷售渠道，後者是目標市場。

姜傑驚呆了：“你，你怎麽知道的？不是，是不是你已經看到味美的網店了？啊，不對，你不可能知道具體銷售地點。你去後台看數據了？”

陳敏佳翻白眼：“你把我們想的到底有多無聊啊。”

誰稀罕看你的網店？但是她也好奇鄭明明到底是怎麽猜中的。說實在的，姜傑跟供銷社這種土裏土氣的銷售路線綁在一起超級違和不說，奶茶的銷售人群也不該是農村吧。奶茶是小資的代名詞啊！

鄭明明搖頭：“這很好推理。首先，你的態度在說市場銷售情況出乎所有人的意料，那就基本排除了大城市的可能。誰都知道奶茶現在是大城市的寵兒，街上奶茶店一家接著一家開，不足為奇。不是城市，那就是農村唄。去農村鋪貨很難，好多外資企業要跟國內的老牌企業像是娃哈哈之類的聯手，相中的就是後者深入到農村小賣部的銷售網絡。按照目前的狀況，短期內不靠自己設點鋪貨而能達到類似效果的途徑恐怕也只有供銷社了。”

吔，叫她這麽一說，似乎理所當然啊。

陳敏佳小聲嘀咕了句:“合著她不止是一個人肚裏的蛔蟲啊。”

昨晚聽她和小宇哥哥那一唱一和的叫默契。

姜傑都不知道自己是該泄氣還是高興了，因為鄭明明每句話都踩在點上，可是當初他就是抱著死馬當成活馬醫的心態弄上網店，承諾對方要是一個月還賣不出貨可以免費退款而且他這邊包郵費。

咳咳，主要是他原本還是打算跟當初的鳳爪以及泡椒筍一樣走校園鋪貨路線，並且主攻大學校園來著。但是他家有親戚給他把東西弄到鐵路上去賣了，他感覺自己不動起來都像是掛牌的，其實啥事也沒幹。

於是，他就朝供銷社下手了。

“可我真沒想到真有買！有好幾家供銷社不僅完全沒提退貨的事，反而又催我趕緊再給他們發一百箱貨，可見賣的到底有多好。我一開始以為起碼得是縣城的供銷社吧，後來才發現居然是鄉鎮級別的供銷社！我都想不到能賣出去！”

鄭明明點點頭：“很正常啊，實體奶茶店現在下沉到縣城的不稀奇，但是還不到鄉鎮農村的級別。在那裏，這基本上是完全空白的市場。杯裝奶茶的出現，剛好填補了這份空白，所以賣得好很正常。”

姜傑歡欣鼓舞：“我準備擴大生產線，通過供銷社專攻農村市場。要是這塊做得好的話，肯定比在學校鋪貨效果好得多。”

鄭明明卻搖頭，給人潑冷水：“那可未必。暑假裏，你的奶茶在鄉鎮供銷社賣得好，有可能是因為暑假學生放假了。”

姜傑不以為意：“喝杯奶茶能花多少時間？這開學也能喝奶茶啊。”

“不，你沒理解我的意思。如果你跟客戶打聽去供銷社買奶茶的人群，也許就會發現大部分購買奶茶的都是有孩子的家庭。這又分成兩部分人群，一部分是跟隨父母在城裏上學，暑假回老家的小孩。另一部分就是長期生活在農村的小孩。前者喝奶茶是對城市生活習慣的一種延續，等開學回城之後，他們的消費需求自然就轉移了。後者喝奶茶是對外面世界的好奇，是對電視機上描述的生活的某種向往。他們的確不會開學就離開農村。但很多農村小孩是暑假裏自己捉知了猴或者通過其他方式攢點零花錢的。一兩次嘗鮮還好，後面開學了，奶茶對他們來說可能就是比較貴的零食，未必有經濟實力消費了。至於大人，一般是舍不得在自己身上花錢的。”