第1210章 一百萬美元的公關費

牛小強哦了一聲，接著問道：“輝昂制藥的年營業額和利潤是多少？”

勞拉聽到這話露出了尷尬的神色：“我們只是一家小的不能再小的企業，年營業額只有六十多萬美元，利潤大概在三十萬美元左右。”

她說到這裏補充道：“不過這只是暫時的，萊德的技術非常不錯，他研發出的抗生素療效非常好，只要在市場上獲得了良好的口碑，我們的營業額肯定會獲得極大的提升。”

制藥行業的利潤率一向都很高，基本都在百分之一百以上，輝昂制藥的利潤率只有百分之五十，這算是很低的數據了。

說到底還是因為他們規模太小，如果規模足夠大，就可以通過擴大生產來提升營業額，進而攤薄各個環節的支出費用。這跟薄利多銷的道理有些類似。

勞拉有些欲言又止，似乎有些話不好意思說出口。

牛小強很是大度的擺擺手：“勞拉女士不需要有什麽顧慮，有什麽話直接說出來就是。”

勞拉嗯了一聲：“那我就直說了吧，不知牛先生能否追加對輝昂制藥的投資？建立公司自己的制藥工廠？”

牛小強點點頭：“這件事我已經考慮好了，會在後續實施這個計劃，不過在此之前，輝昂制藥需要進一步擴大市場，要搞好營銷方面的工作，只有銷量擴大了，組建自己的制藥工廠才合適，否則就算藥品生產得再多，賣不出去又有什麽用？”

勞拉笑道：“營銷方面的工作我有把握做好，只要牛先生願意提供相應的費用，我保證能在半年之內把輝昂制藥的銷售規模擴大十倍以上。”

牛小強見勞拉如此篤定，不由好奇道：“不知勞拉女士準備怎麽操作？”

勞拉聞言看向了凱琳娜：“我的辦法很簡單，那就是花錢去拉關系，比如說那些大醫院或者大型醫藥連鎖商店，只要給予適當地好處，就能借助他們的平台迅速的擴大藥品的銷售額，這個辦法不算新鮮，想必凱琳娜總裁應該有所耳聞吧？”

凱琳娜點點頭：“這個辦法我確實了解，按照商業化的說法，這類支出叫做公關費。”

牛小強一聽就明白過來：“原來是公關，不知勞拉女士需要多少公關費用？”

勞拉以前是做小買賣的，常年混跡於社會，知道許多門道。只見她正色道：“公關並不是直接送錢，如果直接送錢，就很容易被其他人抓住把柄，因此如果不是公關的對象主動暗示，一般是不會直接這麽幹的。”

她說到這裏稍作停頓，然後接著說道：“我在社會上打拼了十來年，見過和聽說過不少跟公關有關的事情，一般公關高手會花錢去迎合公關對象的個人喜好，只要你能準確的抓住對方的心理需求，就能以最小的代價得到你想要的成果。”

勞拉的話不難理解，說白了就是對方喜歡什麽，你就給他提供什麽。如果對方喜歡打高爾夫球，你就給他辦理高爾夫球場的會員卡；如果對方喜歡旅遊，你就把他送到他最喜歡的旅遊目的地去，並且承擔相關的費用；如果他喜歡喝酒，你就送給他名酒；如果他喜歡女人，你就花錢幫他找美女。

相比較直接送錢，這種公關方式的隱蔽性更高，隱蔽性更高就意味著更加安全，不會讓對方承擔太大的風險。

牛小強連連點頭：“我可以撥發給你公關費用，說吧，你需要多少錢才能在半年之內把輝昂制藥的營業額擴大十倍以上？”

勞拉一點也不客氣，伸出了一根手指頭：“我需要一百萬美元。”

可能是覺得這個數字有點高，勞拉接著解釋道：“這筆支出是非常值得的，只要跟公關對象搞好了關系，咱們公司就能長期借助對方的渠道來銷售產品，而只要我們打開了局面，後續就能掙到更多的錢，跟掙到的錢相比，這麽點公關費用就不算什麽了，這在醫藥行業是公開的秘密，許多大型制藥公司都是這麽操作的。”

牛小強嗯了一聲：“既然如此，我就先給你撥發一百萬美元作為公關費用，但我有個要求，每一筆公關方面的花費你都必須記錄在案，有發票的話就把發票留存下來，沒有發票的需要記錄在本子上，我雖然願意出錢，但卻不願意我的錢花在不相幹的地方，這個希望勞拉女士能夠理解。”

勞拉立馬點頭：“這個自然，許多專業的公關公司就是這麽操作的，因為他們需要向委托人報賬，我的想法也是找專業的公關公司去操作，畢竟人家是專業人士，經驗非常豐富，比我親自操作效率更高。”

美國人一向都喜歡把專業的事情交給專業的人士去做，正如勞拉所說的這樣，專業人士的辦事效率更高，而效率在商場上就等同於金錢。