第2031章 嚴厲打擊外資車企的高定價策略

根據牛小強了解到的情況，奔馳S600在國內目前只賣出了三台，其中的兩台都是來中國投資興業的外商購買的。只有一台被國內的富豪買走。

牛小強對於這種情況十分的“痛心疾首”，他身為汽車行業的從業者，十分清楚汽車行業的門道。

眼看著國人被外資車企這麽狠宰，牛小強就覺得憋屈。

他現在要做的就是通過方氏汽車嚴格的質量管控體系和低廉的制造成本，去嚴厲地打擊這些外資車企的高定價策略。

只要方氏汽車把這些進口車擠走，就能獲得一個一到兩年的真空期。這段時間足以讓方氏汽車大力搶占市場了。

等到外資車企開始在國內合資建廠的時候，他們將會遇到方氏汽車的強力挑戰。至於最終鹿死誰手，那就要各憑本事了。

牛小強並非不想掙錢，但他卻不願意在國內虛高價格，痛宰自己的同胞。

只見他微微一笑，接著說道：“我想跟兩位談談汽車的定價問題。”

陳建國和江榮華立馬點頭，端正了自己的坐姿，準備仔細聆聽牛小強接下來要說的話。

牛小強一臉認真地說道：“我知道國內的轎車價格大概是個什麽情況，雖然這種定價可以掙到更多的利潤，但我卻不準備跟別人學，今後方氏汽車跟國外的同級車型在定價上要有所區別，比如說最低端的車型，如果國外車企的定價為六萬元人民幣，我們就定價四萬，即便如此，我們也能掙到超過一萬塊的利潤，如果是中級車型，我們的定價要比國外的車企低四萬，高級車型低八萬，這樣既保證了利潤裏，同時也能拉低轎車行業的整體價格，讓咱們的同胞少挨點宰，不知兩位覺得如何？”

陳建國聽到這話露出詫異的神色：“牛秘書，你就不怕這樣做會讓人覺得咱們的汽車比較低端？進而影響到汽車的品牌形象和銷量嗎？”

價格是衡量一件商品市場定位的重要參考因素之一，如果把價格定得太低，難免會給人一種方氏汽車很低級的印象。目前國人首先富裕起來的那一批人都比較愛慕虛榮，買東西喜歡買貴的，似乎這樣就能顯得他們很高級似的。

陳建國之所以提出這樣的疑問，是因為他把銷售的主體對象定在了這些首先富裕起來的人身上。

牛小強呵呵一笑，解釋道：“這個問題你不用擔心，咱們的汽車主要針對的人群不是那些首先富裕起來的人，而是各級事業單位，這些人買車需要考慮成本，不太會去買那些定價太高的車，咱們的方氏汽車還是很有競爭力的。”

“此外咱們需要極力提升方氏汽車的質量，樹立起良好的品牌形象和口碑，等到廣大的人民群眾富裕起來之後，他們就是我們最大的客戶群體了，至於那些有錢人，反正他們只想著彰顯自己的身份，就算方氏汽車的定價同樣很高，他們大多也不會買，因為在他們的眼中，外國貨總是要更高級一些的，這些人寧可多花錢去買進口車，也不會去買物美價廉的方氏汽車的，既然如此，我們又有什麽必要在價格上向進口車看齊呢？”

牛小強其實還有一些話沒有說出來。他並非徹底放棄高端進口車市場，帕卡德汽車就是他精心打造的高端車品牌。在他的規劃中，方氏汽車今後將主打親民這張牌，以物美價廉來贏得廣大民眾的認可和喜愛。

帕卡德汽車今後將走高端路線，成為跟奔馳和BMW那樣的高端車品牌。等到帕卡德汽車投產後，生產出來的高端車型就會對國內出口。

既然國內的這幫首先富裕起來的人那麽愛面子，牛小強當然不會讓他們失望了。他將會在定價上做文章。

具體來說就是所有出口到國內的帕卡德汽車，定價都會比同級別的其它進口車要貴百分之十。

你們這幫富豪不是只買貴的不選對的嗎？那好，我就滿足你們想要顯擺的心理，帕卡德汽車既要在品質和奢華上樹立高端形象，在售價上也要向高端看齊，成為高端中的高端車。

陳建國聽了牛小強的解釋後微微點頭，笑著豎起了大拇指：“好事牛秘書看得長遠，咱們只想著眼前的事情，你卻已經想到了最起碼十年之後的事情了，比咱們這些大老粗高明太多了。”

江榮華也一個勁地誇牛小強高瞻遠矚：“牛秘書果然是高瞻遠矚啊，從現在開始就想著樹立方氏汽車物美價廉的品牌形象了，如果我們真的能夠提前贏得廣大老百姓的認可，等到大家全都富裕起來之後，咱們的方氏汽車根本就不愁銷量了！”

一直都沒有說話的馬強也跟著湊趣，對牛小強贊不絕口：“建國和老江平時總跟我說牛秘書如何如何了不得，以前我還對此有點疑慮，以為他們兩個是在拍牛秘書的馬屁呢，現在親眼一看，我這才發現他們兩人絕對沒有說大話，牛秘書就是當得起這份認可和贊譽啊。”