第723章 管理問題解決方案（中）（第2/4頁）

白青婷：“好，項目部的普通員工平均獎金0.81萬元。

再來算事業部的普通員工的平均獎金。

事業部總裁分配獎金的40%，成本中心負責人分配獎金的10%，事業部商務部長分配獎金的30%，還有20%的獎金平均分配給普通員工。”

第五事業部西山項目經理彭思遠：“好的。

先算留給事業部普通員工的總獎金：83萬元×30%×20%×6個項目=29.88萬元。

事業部的普通員工數為200-186-2=12人。

事業部普通員工2011年人均產值獎、收款獎是29.88萬元/12人=2.49萬元。

是項目部普通員工人均獎金0.81萬元的3.1倍。”

白青婷：“這個倍數關系，是有點偏大。

再回頭去把事業部總裁、成本中心負責人、事業部商務部長、片區生產負責人、片區商務負責人、項目經理、商務經理的獎金也算出來一個金額來，我們大家都再好好的思考一下。”

第五事業部西山項目經理彭思遠：“好的，白老板。

先算事業部總裁的。

2011年事業部總裁產值獎、收款獎=83萬元×30%×40%×6個項目=59.76萬元。

2011年成本中心負責人產值獎、收款獎=83萬元×30%×10%×6個項目×3個事業部=44.82萬元。

2011年事業部商務部長產值獎、收款獎=83萬元×30%×30%×6個項目=44.82萬元。

2011年片區生產負責人產值獎、收款獎=83萬元×70%×25%×每個片區3個項目=43.575萬元。

2011年片區商務負責人產值獎、收款獎=83萬元×70%×15%×每個片區3個項目=26.145萬元。

2011年項目經理產值獎、收款獎=83萬元×70%×20%=11.62萬元。

2011年項目商務經理產值獎、收款獎=83萬元×70%×15%=8.715萬元。

白老板，這樣就算完了。

你看看這麽個獎金分配水平，哪個項目經理和商務經理願意守在一個項目部呢？”

白青婷：“是有點不合理，都已經算成這樣的，幹脆再趁熱打鐵，算一版你認為合理的數據出來。”

第五事業部西山項目經理彭思遠：“那我覺得項目的商務經理至少要獲得年獎金18萬元左右，項目經理要獲得年獎金25萬元左右，白老板，你認為這麽算一個行不？”

白青婷：“可以先按你的意見測算一個版本出來，大家再仔細商量。”

第五事業部西山項目經理彭思遠：“

先算項目經理的。

2011年項目經理產值獎、收款獎=83萬元×按90%為項目部考慮×按項目經理分配30%=22.41萬元。

白老板，按這個標準的樣子算起走？”

白青婷：“可以。抓緊算。”

第五事業部西山項目經理彭思遠：“

再把商務經理的算了。

2011年項目商務經理產值獎、收款獎=83萬元×按90%為項目部考慮×按商務經理分配25%=18.675萬元。

2011年片區生產負責人產值獎、收款獎=83萬元×按90%為項目部考慮×按片區生產負責人分配20%×每個片區3個項目=44.82萬元。

2011年片區商務負責人產值獎、收款獎=83萬元×按90%為項目部考慮×按片區商務負責人分配10%×每個片區3個項目=22.41萬元。

2011年事業部總裁產值獎、收款獎=83萬元×按10%為總部考慮×按事業部總裁分配40%×6個項目=19.92萬元。

2011年成本中心負責人產值獎、收款獎=83萬元×按10%為總部考慮×按成本中心負責人分配10%×6個項目×3個事業部=14.94萬元。

2011年事業部商務部長產值獎、收款獎=83萬元×按10%為總部考慮×按商務部部長分配30%×6個項目=14.94萬元。

再算留給事業部普通員工的總獎金：83萬元×按10%考慮為總部×按普通員工分配20%×6個項目=9.96萬元。

事業部的普通員工數為200-186-2=12人。

事業部普通員工2011年人均產值獎、收款獎是9.96萬元/12人=0.83萬元。

每個項目部普通員工的總獎金83萬元×按90%為項目部考慮×按普通員工分配15%=11.205萬元。

再算項目部有多少個員工要參與分配這些獎金。每個項目部是20個人減去項目經理、項目商務經理，還有18個人參與11.205萬元的獎金分配。項目部普通員工的2011年的人均的產值獎、收款獎為11.205/18=0.62萬元。

事業部普通員工是項目部普通員工人均獎金的0.83萬元/0.62萬元=1.3倍”

白青婷笑道：“上次73開，算來是項目經理要跑，不幹了。

這次的91開，算來是事業部總裁要跑了。

這事情確實是有點復雜。

陶總，提一下你的解決辦法。

這個獎金分配的比例問題，是讓人有點左右為難啊。”