第723章 管理問題解決方案（中）（第3/4頁）

第一事業部總裁陶武明：“白老板，你不用左右為難。

這個獎金不管你怎麽分配給事業部的總裁，他都嫌少。”

白青婷：“陶武明陶總，你這是什麽意思呢？麻煩解釋得更清楚一些。”

第一事業部總裁陶武明：“白老板，你看看，我們現在的這三個事業部總裁，基本上是有股權的，而且數量都還不少。

怎麽都是幾千萬的身家，怎麽能去跟員工們去爭這個產值將、收款獎呢？

包括那些結算獎、結算超額毛利獎，都是不應該去參與分配的，只要我們把項目給公司管好了，股票市值穩穩地翻一倍是完全沒有問題的。”

白青婷：“這就是陶總你的解決辦法，把事業部總裁拉出來，不參與工程上的獎金獎勵？”

第一事業部總裁陶武明：“是的。”

白青婷：“事業部總裁不參與獎金分配。

雷總，你同意嗎？”

第二事業部總裁雷春：“陶總帶頭同意了，我也同意。”

白青婷：“宋總，人同意嗎？”

第五事業部總裁宋致遠：“三個事業部總裁，就已經有兩個都同意了，我不同意的話，還能行嗎？”

白青婷：“哈哈，宋總像吃了好大的虧一樣的。

好，彭思遠，辛苦你把這些獎金再重新計算一下，把事業部總裁分配的獎金取消，分配到其他人的頭上。”

第五事業部西山項目經理彭思遠：“好的，白老板。還是先算項目經理的。

2011年項目經理產值獎、收款獎=83萬元×按90%為項目部考慮×按項目經理分配25%=18.675萬元。

2011年項目商務經理產值獎、收款獎=83萬元×按90%為項目部考慮×按商務經理分配20%=14.94萬元。

2011年片區生產負責人產值獎、收款獎=83萬元×按90%為項目部考慮×按片區生產負責人分配15%×每個片區3個項目=33.615萬元。

2011年片區商務負責人產值獎、收款獎=83萬元×按90%為項目部考慮×按片區商務負責人分配10%×每個片區3個項目=22.41萬元。

每個項目部普通員工的總獎金83萬元×按90%為項目部考慮×按普通員工分配（1-25%-20%-15%-10%）=22.41萬元。

再算項目部有18個人參與22.41萬元的獎金分配。項目部普通員工的2011年的人均的產值獎、收款獎為22.41/18=1.245萬元。

2011年事業部總裁產值獎、收款獎暫時取消。

2011年成本中心負責人產值獎、收款獎=83萬元×按10%為總部考慮×按成本中心負責人分配20%×6個項目×3個事業部=29.88萬元。

2011年事業部商務部長產值獎、收款獎=83萬元×按10%為總部考慮×按商務部部長分配50%×6個項目=24.9萬元。

再算留給事業部普通員工的總獎金：83萬元×按10%考慮為總部×按普通員工分配（1-20%-50%）×6個項目=14.94萬元。

事業部的普通員工數為200-186-2=12人。

事業部普通員工2011年人均產值獎、收款獎是14.94萬元/12人=1.245萬元。

事業部普通員工是項目部普通員工人均獎金1.245萬元每個人完全相同的。”

白青婷：“好，這個算法保證了項目部與事業部的普通員工的獎金基本是一致的。

馬文軒馬總，你要把今天彭思遠的計算思路看清楚，記下來，會後就要把這個獎金分配機制，先形成文件，打印好，發給我、各事業部老大、人力負責人周楠，各一份，你們幾個先討論出一個比較合理的意見後，再來找我商量，我們早點把這個獎金分配的比例定下來。”

成本中心負責人馬文軒答道：“好的，白老板，我都已經記錄在記錄本上了，記得比較清楚的，會後我把這個事情形成文件，做個專題匯報吧。”

白青婷：“好。”

成本中心負責人馬文軒問道：“白老板，今天這個獎金計算的事情，還沒有計算結算獎和結算結算超額毛利獎的事情，是在會議上一起算了，還是會後我參照今天的比例計算出來，再找大家討論。”

白青婷：“這個現場完全從頭計算這個獎金分配的比例問題，確實是太傷腦筋，也太耗時間了。

結算獎和結算超額毛利獎的事情放到你會後計算，今天的分配比例只是一個測算的形式，你們要分析得更合理一些，甚至是可以給一個獎金分配的百分比區間，不一定就是給固定的百分比分配比例。”

成本中心負責人馬文軒：“好的，白老板。”

白青婷：“現在來說第5個問題現場經費管理有問題。

陶總，開講了。”

第一事業部總裁陶武明講道：“現場經費管理有問題，這可以說是一個公開的秘密了，也是一個頑疾。