補習班

顏鵬拎著一只黑色的電腦包，走在街邊，擦肩而過的是匆匆的上班人潮。

走在“上班族”中的顏鵬身材削瘦，穿著休閑西裝，牛仔褲，微長的頭發，面容清秀，但有一些倦容。

早高峰的馬路堵得水泄不通，就像他此刻無處可去的心情。

老婆田雨嵐從前天起請假回家，一整天待在家裏，讓他有點不適。

原本，近期的每個早晨他拎包出門，在街上逛一圈，到8點半左右，估摸老婆去單位上班了，他就從街頭溜回家來，待到下午，再到城東“眾創空間”自己的創業公司裏飛快地轉一下。

是的，公司還在，只是人走得差不多了；“眾籌”“大數據”“創意咖啡”……能試的也都試得差不多了；風投的錢燒得也差不多了；辦公場地租期也差不多到期了。互聯網創業哪有這麽容易，15個人的團隊，只剩4個了。

現在他盡量減少自己出現在公司裏的時間，這是因為剩下的那幾個在問他要錢。他給了，他們就走人。他現在給不了，價錢說不好，也因為沒錢。創業不容易哪。

老婆田雨嵐還不知道這些，因為他還不想告訴她，女人急起來，比什麽都讓人抓狂。

也正因為此，如今老婆待在家裏養胎，他就只能一個上午都在街邊溜達了。

這個上午，在街邊走著的顏鵬，在心煩意亂中看見了長江大廈“加速度”培訓機構的牌子，他走了進去，找堂弟顏青求助。

堂弟顏青是朵奇葩，原海港大學的貧困生，因為父母是鍋爐廠下崗工人，所以他在校期間就給人做家教，結果做著做著琢磨出了一些門道，畢業後沒找工作，單槍匹馬直接步入“中小學生的課業補習”市場，幾年下來，從“一對一”的家庭式輔導，竟然做到連鎖規模，如今在全城擁有了16個校區，它們像星星一樣散落在這城市東南西北各大廈的某個樓層裏。

聽著像傳奇，但顏鵬一直覺得他low，給小孩補課賺錢，這是啥錢呢。

但這個上午，長著一張娃娃臉的顏青給他上了一課。

顏青打開自己的筆記本電腦，對堂兄顏鵬笑道，要不一起做吧，你那互聯網創業公司說不定還因此有得一救。

這市場有多大？

顏青先給堂哥講他人的例子，來點感性認識。

他說，雅德中學原先一個數學老師宗老師，在校外給學生補課，被學校知道後，不給做了，宗老師就辭職出來，幾年下來，成為“補習界”的翹楚，學生上千，一個班就七八十號人，坐得滿滿當當，每次新開班，來報名的家長漏夜排隊，那個火爆啊，不亞於北京“幼升小”變態場面，而宗老師是一個人在幹，一年盈收1000萬，當然，他做得很辛苦。

第二個例子，建國中學一個科學老師，才工作兩年，就從學校辭職出來，拉了兩個人，搞培訓班，他們年輕活潑，上課風趣，很受小孩喜歡，如今成為“科學”單項補課的頭牌，一年賺七八百萬，當然，他們做得也很辛苦。

為什麽會做得這麽大？

課上得好，這是當然的。但，這還不是關鍵。

口碑相傳，引得眾人來，這也不是關鍵。

關鍵是學生多了，他們手裏的好苗子也就多了，好苗子多了，他們就能跟那些“視牛娃為生命”的頂級民辦初中構成聯系，於是他們這兒其實變成了一條“小升初”的渠道，從這個口子輸向那些學校的人數就越來越多，方向越來越精確，於是家長趨之若鶩。

顏鵬聽堂弟嘴裏報出的這些數字，驚到了靈魂深處，剛需？

這給小孩上課的事雖low，但好像是剛需。

顏青瞅了一眼堂哥的表情，笑了一笑，說，我的辦法跟他們質的不一樣，他們是“名師概念”，還太傳統，不是產業化的做法，做到一定階段後，量就做不上去了，而我這兒，是搭平台，連鎖，把各類好老師引來，與他們分成，辦成一個超市，老師越好，他帶來的學生就越多，分成越多，而我這兒綜合力強，能成規模化走向……

顏鵬沖著顏青的臉發愣，他完全聽得懂他的意思。這甚至還有點互聯網思維。難怪他開了16個校區了。

顏青把手裏的筆記本電腦推向顏鵬，讓他看。

顏鵬驚得眼珠子都快掉下來了，這哪裏是“補習班”，分明高級得像現代企業KPI績效考核模式，一個個老師的課目下，是每天的進賬金額，隨時更新，此刻是34萬，快35萬了，靠，還才是上午呢。

顏青可沒想刺激這可憐的堂兄，他微皺眉頭，對堂哥說了他自己所面對的兩個問題：

第一個問題，是如何把更多的好老師拉過來，他們是自帶流量的，他們來了，學生就來了，學生來了，棋就活了，而現在對我這兒來說，好老師還不夠，永遠不夠，越多越好，他們現在在哪兒，還在學校裏，出不來，得想辦法把他們拉出來。他們能辭職最好，錢不是問題，錢是一起幹出來的。