第1135章 社交+電商=?(第2/2頁)
這就像很多人勸別人不要吃便宜的垃圾食品一樣,但照樣很多人吃。
為什麽?
你當他們喜歡吃便宜的垃圾食品,問題是沒錢呀。
現在最為主要的問題,是首先得搞清楚拼多多的商業模式。
如果連他們的核心商業模式都沒有搞清楚,那怎麽可能將拼多趕回老家。
隨後幾天,貝左斯一直都在研究拼多多的核心模式。
只是研究來研究去,貝左斯都沒研究出個大概。
他腦海裏有一點想法,但卻不知道如何總結。
直到。
當拼多多在砍價功能,再推出了一個“拼團”功能之後,貝左斯終於有所發現。
拼多多的拼團采用的是團長拼團制。
團長可以向自己的朋友發起拼團,一位拼團成功,團長就可以免費獲得商品。
明面上這看起來,這是與砍價一樣,利用免費讓一大群人發起拼團,推薦更多的用戶購買。
但深層次你會發現,這個拼團不僅僅是推薦用戶這麽簡單。
比如,為什麽這個拼團有人會加入進來?
如果是陌生人,他們還會一起加入進來嗎?
這讓貝左斯想起了此前他們搞的團購。
其實各大電商平台都搞過團購。
剛開始團購做得很火,大家都很喜歡。
可做了一段時間之後發現,團購熄火了。
不但商家不喜歡團購,連用戶都不喜歡團購了。
至於為什麽?
有的說團購提高了商家的成本。
也有的說團購降低了商品的品質。
也有的說……
到現在貝左斯也無法完全的解釋清楚。
但看到拼多多的拼團,貝左斯似乎有一些想清楚了。
之前他們亞馬遜的團購,以及其他電商平台的團購,都是建立在電商平台之上的。
是他們的平台去推廣這一些團購商品。
但拼多多的拼團,則變成了用戶自己去推廣。
無形當中,他便減少了中間環節,因為這是用戶自發在宣傳,至少他不需要支付推廣成本。
這就像產品不需要經銷商,直接就到了消費者手中。
無疑,這樣的價格自然可以打到最低。
但,僅僅是這樣嗎?
不。
看著這一些發出來的砍價與拼團連接,貝左斯想到了一系列的關鍵詞。
連接,分享,好友……最終到……社交。
沒錯。
就是社交。
拼多多的模式,正是社交電商。