第六百一十四章 顧客的反饋說了算

黃道舟酒意闌珊，興致勃勃，話有些多。

進了家門還拉著黃瀚的手不放，堅持要黃瀚也給他出個金點子。

面對似醉非醉的爸爸，黃瀚啼笑皆非，道：

“爸爸，你用不著好高騖遠，踏踏實實做好‘全力’空調，就有機會成為世界知名企業家，用不著什麽金點子。”

“可是我們的產量會越來越多，以後肯定會面臨銷售困難啊！”

“不會的，今年用不著，明年我給你們創作廣告歌，給‘全力企業’拍攝電視廣告。

你想想，中央電視台反復播放你們‘全力牌空調’的廣告，你們的空調還不家喻戶曉？還用得著愁銷路？”

“打廣告就這麽靈？”

“必須這麽靈，但關鍵還是質量和成本，能夠做得到質量過硬，成本不高於同類產品，你們‘全力企業’做大做強只存在時間問題。”

“誰不想做大做強？問題是多大才算大？多強才是真的強？”

“先來個小目標，花三年時間，做到年產二十萬台套冷暖空調，實現年銷售額超過十個億！”

“咕咚！”黃道舟咽下一大口口水，疑惑道：“三年後達到年營收超十億，你的心也太大了。”

“心有多大，舞台就有多大，爸爸，你要努力喲！”

“我一直很努力，只不過有些事情並不是我努力就能成功的。”

“放心吧，‘全力企業’的廣告真的在中央電視台播得風生水起，銷售額節節攀升，省裏會給政策，有了上面的大力扶持，你面臨的困難都會迎刃而解！”

這不是吹牛逼，原本軌跡“春蘭”做得到，現在的“全力”一樣的做得到。

因為“全力”更加有優勢，最大的優勢就是有一個穿越者是智囊，再則就是天時地利人和。

天時？眾所周知，改革開放後中國的經濟增長率長期保持兩位數，五六年翻一番的速度舉世矚目。

國產空調剛剛起步，都在各自為戰，絕大多數是小打小鬧，有明確發展目標的鳳毛麟角。

“全力企業”目標明確，要做就全力做到最好。

地利？蘇南省是個好地方誰人不知？三水縣位於長三角這個將要發展成為世界最大商業圈之一的好地方，地理位置當然得天獨厚。

人和？三水縣的領導班子跟黃道舟的關系就用不著說了。

省領導對“全力企業”多麽重視，從批給黃道舟五萬台套壓縮機、面板的進口計劃就能看得出。

還有一條至關重要，最高層肯定了三水縣“敢為天下先”的改革精神，把三水縣樹立成典型。

這就意味著在以後的發展中能夠得到更多的政策傾斜，步子大了出現一些問題也能夠被容忍、原諒。

當然，黃瀚這個先知不可能讓三水縣走彎路，會及時提醒，還會根據發展速度，循序漸進開點金手指。

“全力”一旦做到了“春蘭”頂峰時的輝煌後，有黃瀚提醒，有黃道舟這個合格的當家人，不可能犯大錯誤，不會把一手好牌打廢了。

喝了不少酒的黃道舟處於亢奮狀態，此時更加雄心勃勃，他問道：

“那你幹嘛還要等一年後，幹脆開了春就把廣告歌寫出來，把廣告片拍出來唄！”

“廣告做得好治標不治本，關鍵是貨要好。

你們的“全力”空調其實是個新產品，我認為總要讓客戶用上一個冬天和一個夏天才能夠確定質量沒有問題。”

“你這是對你老子沒信心嗎？”

“哪能，我對你信心百倍，但是空調又不是你親手做出來的，質量好不好，顧客的反饋說了算！”

“現在已經有不少反饋了，客戶都說我們的空調噪音比其他國產貨小多了。”

“這是好事！爸爸，你別急，做廣告也得花不少錢，以你們目前一個月不足三千台的產量，真的用不著立刻做廣告。”

“全力企業”空調組裝車間原本是生產了不少風機盤管、罩殼等等，壓縮機一旦到貨就可以出產品。

因此第一個月完成了五千台套的出廠。

隨著風機盤管的庫存下降，再加上進口壓縮機到貨的時間拖拖拉拉，估摸著八七年上半年也僅僅能夠維持一個月出廠三千台套左右。

因此黃瀚認為今年“全力空調”的銷售不存在壓力，此時大張旗鼓做廣告，而且是中央電視台的廣告，不劃算。

穩紮穩打，一步一個腳印，最理想。

中央電視台的廣告效應太厲害了，今年就播出廣告，“全力空調”肯定面臨供不應求，有可能導致一味地追求產量放松了質量，做壞了口碑得不償失。

還有一個原因，國家經濟實力一年比一年好。

空調其實是個新生事物，太貴了，市場有局限性，發展得過早，國家太窮市場吸收能力肯定不足，晚一年，市場最少大三分。