第七百零一章 小感動（第2/3頁）

秘書認識劉益中這個經常來省委維護空調的小夥子，知道他負責省城的銷售。

電話打通時秘書還跟劉益中聊了幾句，問了問最近這段時間省城市場的回款速度。

“好！基本上是現錢現貨！”這是劉益中的原話，一點點都沒吹牛皮。

生產空調、銷售空調，如果二季度回款速度都不行，這企業也只剩下等著倒閉的命了。

為什麽？說明牌子賣砸了，無人問津。

“全力企業”取代了歷史上的春蘭勝過春蘭，早在八七年就打響了牌子，而且獲得了好口碑。

付現錢拿現貨那是四月份，進入五月份、六月份必然會變成付錢排隊等貨。

言出如山是黃道舟的性格，他跑來省裏聯系壓縮機時根本沒有談把八千萬短期貸款額度轉為長期。

這也是因為旺季到了，貨款回籠及時、庫存急劇下降，“全力企業”賬面上的流動資金高達一億五千萬。

如果按部就班，按照一年遞增百分之三十的產值發展，過了今年，“全力企業”根本不差錢。

為什麽？

跟生產閥門只有百分之十左右的毛利潤，生產三聯水龍頭、液壓元件等等只有百分之十五的毛利潤不同。

一台電空調的毛利潤高達百分之三十到四十，水空調由於用不著進口壓縮機，利潤更高。

原材料漲價了，銷售價沒漲，水空調的毛利潤還能達到八成。

生產波紋管、膨脹節毛利潤很高，有時能夠翻倍都不止，但是回款周期長，非標品種多且零碎沒法量產，業務量上不去。

如今是一部分老師傅留在老廠區生產波紋管、膨脹節，絕大多數焊接完全靠手工，今年產值能夠超過兩千萬就很了不起了。

在三水市的地盤上，只要是黃瀚參與的企業，都嚴格執行不賒賬的規定，整個三水市領導班子都支持，全市推廣。

再真的把幾個違反規定賒賬的企業幹部一擼到底，逼他們打鋪蓋睡欠賬不還的單位追款。

只要認起真來，在八十年代沒有管不好的企業，因為這段時間的中國太缺乏工業品。

工廠發出的貨都有責任人和必須承擔連帶責任的領導，除非遭遇手段高明的騙子，否則貨款絕無可能收不回來。

如今的三水市的集體、國營工廠寧可沒活兒幹放假，也不肯賒賬。

股份制公司也是如此，只要發現對方單位不按照合同約定的付款日期打款，肯定不會發下一批貨。

三天內討債隊鐵定上門，沒有什麽商量的余地，不給錢就把貨還回來。

不還立刻打官司！

經濟合同糾紛就怕糾纏不清，更怕時間長，追款速度越快，事兒越清晰，官司越容易打贏。

況且三水市的單位都有業務費提留，不缺活動經費。

派出來打官司的都是四零五零的政工幹部，找關系、找熟人，請客送禮增加感情，都門兒清。

證據清晰，交割時間不超過三個月，額度不大，除非是遭遇了騙子，否則貨或者貨款拿不回來的可能性真的比較小。

“全力企業”的空調銷售回款更加容易，個人或者個體戶以及買三五台的小單位都是先付錢後享受上門安裝的服務。

買幾十上百台的都是大單位，簽約時必須給百分之三十預付款合同才生效，貨到付款百分之四十是規定，安裝到位通過驗收後三天內結清尾款。

因此不僅僅把當月產量銷售一空還銷售了一萬多台庫存的“全力企業”五月份不再為錢發愁，賬面上有一個多億，而且回籠款還在增加中。

如果“全力企業”八八年達到六個億的營業收入，到手的毛利肯定超過一億九千萬，有可能達到兩個億，資金壓力當然減輕了。

股份制公司的企業所得稅不低，但是“全力企業”正在大發展，省裏早就出台相關政策鼓勵企業投資，砌廠房、買設備的花費都可以抵充稅金。

科研投入更加受到省裏重視，費用一樣的可以用稅費減免的辦法補貼企業。

所以“全力企業”花大錢擴張、研發根本不吃虧。

但是這必須建立在研究方向、發展道路基本正確的前提下。

黃瀚其他方面或許不在行，但是可以拍胸脯保證，只要他把握方向，二十年內，絕無可能讓企業犯下方向性錯誤。

這就足夠了！

方向決策多難？要試過多少次，失敗多少次？這得交多少學費？這些錢打了水漂必然增加企業負擔。

“全力企業”得天獨厚，從研發閥門開始，做什麽都成功，簡直是常勝將軍。

戰無不勝的隊伍信心百倍士氣如虹，隨著壓縮機的一個又一個環節被公關，“全力人”相信沒多久將要看到壓縮機國產化的曙光。