第七百四十六章 角色互換(第2/3頁)
九一年跟八九年相比較,人民幣對美元匯率貶值超過了百分之四十。
再加上由於美元走低,國際大宗商品在漲價,國內企業買這些設備恐怕實際上要多花一半美金都不止。
形勢比人強,這一回不僅僅是兩個大企業急了,部裏一樣的急不可耐。
領導們下達了硬任務,要求務必買到最先進的設備,無論如何要填補幾種重要化工產品的國內空白。
“東芝事件”上了黨校的教材,絕大多數幹部都學習,以此認識到西方陣營的真實嘴臉。
大領導覺悟不低,嚴肅指出當前形勢嚴峻,西方國家將要聯合起來制裁我們。
有些原材料我們必須做到自給自足,否則對不起國家節衣縮食進行的投資。
領導下達任務,講政治,講感情,講國際形勢,講迎難而上,講“東芝事件”,就是沒講再給多少外匯。
不能怪領導們,如此情況下,外匯更顯彌足珍貴,要做好用多少,外匯儲備就減少多少,沒法補充的心理準備。
況且批出去的外匯就是按照原先的合同數額,不要回來一部分已經不錯了,哪有可能加碼?
巧媳婦難為無米之炊呀!兩家大型化工企業的領導們傻眼了!
怎麽辦?是不是再發揚自力更生艱苦奮鬥的精神,減少一些進口設備,用國產的替代?
廢話?誰不知道要盡可能節約外匯?國產能夠替代的早就替換了,現在訂貨的設備都是一個蘿蔔一個坑。
這都是配套性極強的設備,不是隨隨便便去掉一部分能行的。
沒法談啊!不能硬碰硬,得迂回。
國內談判代表前倨後恭,跟秦淑潔和她的團隊大打感情牌。
只可惜,這招沒用。
因為在半年前秦淑潔為了早點拿到預付款,也跟對方打了感情牌,還動用了關系網。
然人家一推六二五,七八個主要領導互相踢皮球,沒人回絕,也沒人辦事兒,就這麽拖著。
此時角色互換,秦淑潔當然硬起心腸爭取利益最大化。
也算是給這些人一個能夠記一輩子的教訓。
見中方談判代表拿不出實質性的東西,秦淑潔準備以退為進,追問道:
“貴方真的沒有辦法批到外匯了?”
“真的一點點辦法都沒有,部裏就給了這麽多。”
“那這筆生意我們做不成了。算了吧,以後有機會再合作。”
秦淑潔站起身準備結束談判,她公司的其他談判代表立刻開始收拾桌子上的東西。
“別,千萬別,我們再商量商量。”
“不加價百分之三十,我們公司真的做不下來。沒法商量。”
“我們拿不出外匯,可以拿人民幣,您別急,咱們再談談,總能找得到辦法。”
“唉!其實我有一個更加好的辦法,只不過你們有可能又得請示匯報,保不準一個月都沒有答復。
萬一西方開始禁運,那時候我們根本沒本事把設備弄來。”
中方代表沒有反駁,因為他們都從上級那裏得到了消息,知道以美國為首的西方陣營正在上躥下跳,意圖制裁中國,大家都有被禁運的心理準備。
“您有什麽辦法,具體說說唄。”
“我們公司對貴單位進行過資產評估,貴單位拿不出外匯不要緊,可以算股權,我們看好貴單位的前景,對持有貴單位的股權很感興趣。”
“持股?這、這,沒有先例呀!”
“按照資金額度,我們持股比例不會超過百分之二十,根本做不到控股,當然影響不了貴單位的決策。你們好好考慮,我只能給你們三天時間。”
不控股,沒有決策權,僅僅是規範財務接受監督參與經營,分享以後的紅利。
這條件貌似不難接受,領導們立刻給部裏打電話請示。
部裏也很急,兩個小時後就有了回復,可以讓外資參股,但是要盡可能壓縮他們的占比,一定要把以前沒算進來的資產全部算上。
還有一條最重要,務必讓對方想盡一切辦法,爭取做到設備在十二月底前運達,否則就懸了!
那是領導們又得到了新消息,意識到所謂的制裁調查不會如“東芝事件”那般拖一兩年,估計最遲明年春天這把刀就會落下。
之所以答復如此快,是因為上面認為到了爭分奪秒的時候。
領導們還指示加快談判速度,萬萬不能再浪費時間。
然後資方代表立刻聯系秦淑潔,表示用不著等三天,明天八點鐘繼續談判。
第二天,談判一開始,中方就把估值往高了說,連公路、水路都算投入,只肯承認百分之十的股權。
接下來又旁敲側擊,詢問這些設備有沒有可能今年年底到港?
穩坐釣魚台的秦淑潔心裏暗笑。