第16章（第2/6頁）

犀利叔喜愛內鬥，多年來一直身體力行地參與公司一切內鬥，大大小小鬥爭參與成千上百場，一直贏多輸少，對於安娜，老板私下裏的good friend，犀利叔牙癢癢，卻又no idea，雖然也嘗試挖了很多小坑給她跳，卻不敢太過分，所以除了惡心惡心人，始終不能動搖人家半分，乃麽只能勸自己，君子報仇十年不晚，待到費奇離任，早晚得給她點colour see see。

然後就是最年輕的銷售經理瓜少了。

麗莎說：“他進公司第一年做醫藥代表，除去新人培訓那幾個月，之後大時間都在全國各地跑，每天基本上都是在見醫生，或者去見醫生的路上，所以最初的一年我們和他都不怎麽熟悉，他真正嶄露頭角，是進公司第二年的事情了。”

瓜少進公司第二年，事業部有個銷售經理，即他的前任，工作太賣命，半夜在家裏和部門員工開視頻會，結果猝死在自家書房。當時出事時，這個經理已經為一個非專利藥業務的談判項目籌備策劃了半年，還有幾天就要進入談判階段。這次項目合作方是一家仿制藥公司，A司擬將旗下一批過專利期抗腫瘤藥出售給對方，如果談判成功，A司可借助仿制藥公司的渠道，以低價殺入市場，奪回更多陣地。長遠來看，這個合作項目對於A司來說，意義非同一般。所以不單單抗腫瘤事業部，整間公司上上下下都非常關注這個合作項目。可這個經理猝死後，他用的電腦與資料都落入家屬手裏，用作談判的籌碼。

這個銷售經理能力優秀，業績突出，他姓單，在公司被人稱作單幹俠，意思是說他不輕易相信人，也不喜配合別人，任何事情都是自己一把抓。關於項目的進展，單幹俠對上司都會有所保留，項目小組成員更是只知道自己的part，而無一人能夠全盤掌握。公司法務和單幹俠家屬談判很不順利，IT想盡辦法也都拿不到全部資料。可此時距談判沒有多少時間了，所有人都焦頭爛額，項目不知該如何繼續下去。

恰好那幾天費奇的助理和瓜少相約去打球，中場休息時，兩個人隨意聊起仿制藥談判這件事情，助理訴苦說費奇這幾天因為談判項目的事情有點上火，從早到晚發脾氣，雞蛋裏面挑骨頭，搞得大家戰戰兢兢，這時瓜少便以“今天天氣不錯哦”的隨意口氣說道：“哦，也許我可以拿出Plan B。”

瓜少剛進公司那會兒，最初是在單幹俠的團隊裏，在新人培訓期間，時間相對比較多，他專業對口，英語不錯，醫學文獻查閱起來得心應手，單幹俠在籌備前期，找他查找和翻譯了不少資料。而瓜少做事有個習慣，就是再小的工作，都有始有終，不會完成任務就萬事大吉丟之腦後。當時給單幹俠的資料，他都留有備份，沒事時會看一看，研究一下。

後來新人培訓結束，他因為業務調整，轉去了犀利叔的團隊，開始和老代表一起跑外勤，大部分時間都在外面，卻還是一直關注單幹俠的項目進度，偶爾找到一些有用的資料，仍然會分享給單幹俠。因此單幹俠遇見他時，會和他聊一聊工作進展。基於此，他才有信心在剩下為數不多的幾天時間裏把缺失的資料補齊，未完成的談判方案做好。

而幾個項目組另外成員純粹是因為突遇變故，且頂著來自上面的巨大壓力，內外夾攻，慌了，如果冷靜下來，完全可以根據前期所收集的信息和準備的資料，已經既定的談判方向，重新做一個談判方案出來。

第二天早上，如瓜少所料，一到公司，就被費奇召到總經理辦公室，和項目組開了個會，會議結束，費奇當即宣布，瓜少作為臨時成員，當天加入項目組，全程參與談判。

仿制藥業務順利談成後沒多久，瓜少便由醫藥代表直接升任銷售部的經理。在A司所有產品線裏面，腫瘤藥最賺錢，但相對的，這個BU的競爭也最為激烈。一線五年以上老代表老專員一堆，意味著你不熬個七八年，根本沒有晉升機會。即便晉升，也是由代表到主管，從地方到總部。這個過程，怎麽著也得十年左右。公司很多管理人員，都是這樣一點點熬上來的。可瓜少僅用了一年，就跳過主管，由代表直接升任經理，並因為一個仿制藥的談判，在公司內備受矚目。他這樣的升職方式和速度，令周圍很多人忌憚和害怕，比如他的老上司犀利叔，就是其中之一。所以他這次才會在這樣一個時間點被踢去華西區。

不過麗莎最後又說：“凡事都有雙面性，這對他來說未必就是壞事。他人生過於順遂，又太年輕，活得太自我，做事容易劍走偏鋒，現在被派到那個只剩殘兵弱將的團隊裏，他在帶人走出辦公室，去外面推銷自己的產品之前，首先要解決人手不足的問題，並在最短的時間裏給他們培訓，提升他們的士氣。為此他還要學管賬，控制預算，和方方面面的人去溝通打交道。在上海總部，他不太會遇到這些瑣碎的事情，因為有專門的團隊幫他打理好。所以這次流放，對他來說，也是一個磨練他脾氣，幫助他成長為真正領導者的機會。”