第139章（第3/5頁）

宋錦點點頭，不驚不慌：“先觀察一下。”

就算是他們要跟著降價，也不能這麽火急火燎的。。

……

超市。

從去年起，有一種大型的自選超市從國外進入到北京和上海，一下子就引起了市民們的注意。逛超市也成為一項很時髦的活動。看著貨架上面琳瑯滿目的商品，每一個類別都有非常多的品牌可以選擇，人們第一次覺得買東西是一件非常有趣的事情。而且不用問老板，他們可以自己在貨架上面找到相應商品的價格，然後進行比價。

精明的主婦們總是會對比好幾個品牌不同的價格，然後拿她們所認為最劃算的。當然還有一些人會更注重品質，這些人往往有慣用的品牌。

在沐浴露的架子上陳列了有七八種不同的品牌，而占據了最好位置的就是膚安適——貨架位置的排列很能反映出一些事情，一是要看產品的銷售情況，還有就是要看品牌和渠道方的關系。

膚安適的旁邊就是安雅，再往其他就是另外品牌的一些沐浴露，市場份額都比較小。

有主婦像往常一樣來到貨架前，她們家慣用的沐浴露是膚安適的清爽薄荷，一家人都喜歡這個氣味。不過今天她來到貨架前，卻被安雅的促銷員給拉住了。

“也看看我們安雅的沐浴露唄，降價啦，現在比膚安適要便宜。”促銷員很熱情。

主婦一看，哎喲，真的降價了，比膚安適的要整整便宜了將近一塊！

她有些猶豫，安雅也是很不錯的牌子，不是什麽雜牌。當它一降價，人們心裏的天平就不由自主的往那邊傾斜了一點。

“那給我拿一瓶吧。”她當機立斷的做了決定。

促銷員高興的從貨架上拿了一瓶沐浴露放在她的小推車裏。

當然，也有人對價格不那麽敏感，覺得安雅的氣味還是過於濃烈，依舊選擇了膚安適。但一天下來，很多原本需要過來買膚安適的，都倒戈去了安雅一邊。

一個禮拜之後，來自於各個渠道的銷售業績，擺在了錦泠的會議桌上。

“情況不容樂觀。”銷售總監皺起眉：“他們的銷售在增長，我們的銷售在下降。如果再放任這樣下去，我們的市場份額會被他們慢慢的吞下去。”

他看向宋錦：“宋總，咱們也必須要有對策了。”

宋錦看了看銷售報表上的詳細數字：“蘭頓這是想要打價格戰。價格戰是我們最不願意看到的場面，但是也不得不應戰。”

經過激烈的討論，大家決定把膚安適的價格調整到11塊8，比安雅要低一毛。

別看似乎只比原本的售價低了一塊錢，但是以現在膚安適每年幾千萬瓶的出貨量，這一塊錢算下來就是幾千萬甚至上億。

“還好我們的成本已經降下來了。”有高管感嘆道。

宋錦笑了笑：“所以蘭頓才會選擇這個點來進行價格戰，不然他們也打不起。”

在一個產品剛上市的時候，成本往往是最高的。而等它已經占領了市場，產量大大提升，成本就會相應的降下來。不管是膚安適還是安雅，都是如此。這也是為什麽蘭頓沒有一開始選擇打價格戰的原因。

安雅和膚安適的相繼調價立刻就引起了全國日化行業同行們的關注，所有的目光都投注過來。

“這是要打價格戰？這一打起來，後續場面可沒有那麽好控制。”有人憂心忡忡，“別最後神仙打架，凡人遭殃。”這大概是自己也做沐浴露的廠家。

“難說。蘭頓雖然是大集團，但錦泠的現金流也很充裕，先看看情況吧。”這是和沐浴露市場毫無關系的廠家，選擇隔岸觀火。

“能打得贏最好嘍，這些國外的大公司囂張得也夠久了。”

……

錦泠的策略是有效的，在接下來的一個月裏面，他們基本上穩定住了自己的市場份額。兩家公司都非常謹慎的沒有再往下降價，但是一些促銷的小手段卻免不了，比如說買兩瓶還另外有折扣，或者是買一瓶沐浴露送一個洗浴球之類，在商場和超市廝殺得非常慘烈。

兩家公司都雇用了大量的促銷人員，從渠道部報上來的數據來看，在三月巔峰期，錦泠在全國的促銷人員就達到了上萬名，有一些是兼職，有一些是和當地的地推公司合作。

所以打一次價格戰所要付出的成本並不僅僅只是商品銷售金額上的虧損，還有這一些背後的支出，往往是以百萬計。

而蘭頓和錦泠之間的狙擊與反狙擊，注定了是非常漫長的一個過程，不可能在一兩個月之內就見真章。那麽現金流就非常的重要。

渠道總監喜形於色的對宋錦報告：“我們這個月的回款已經做到了80%。”

很多渠道商是和他們從無到有一起走過來的，在這個時候回款都非常快。還有的甚至會打電話過來表示支持：