第139章（第4/5頁）

“加油！一定要把蘭頓給打趴下！”

這兩年國內群眾的民族意識逐漸覺醒，也看到一些本土品牌在被收購之後就遭到了雪藏和放棄。像原本的美加凈，被收購之後就不見蹤影，上海家化今年花巨資又把這個品牌給買了回來，但能不能復興卻很難說。這樣的事情越來越多之後，大家對於這一些國外巨頭的觀感也逐漸的在變差，如今看到有一家本土品牌敢直接和他們杠上，都在搖旗呐喊。

這一點倒是給了錦泠不少無形之中的便利。

4月份，錦泠在姑蘇投產的千萬級工廠建成。這是錦泠全國策略上的一環——姑蘇的招商引資政策非常優惠，在這裏設立工廠以及物流中心可以輻射整個北方和華東甚至是西南地區，而鵬城的工廠則輻射華南和華中地區。

有了這座新的工廠，錦泠可以把原本的代工全都收回來，靠自己就能完成膚安適和悅容堂的生產，在生產成本和品質上更為可控，物流成本也會壓縮不少。

4月底的時候，蘭頓再次宣布把安雅沐浴露的價格降為10塊9，一個禮拜之後，錦泠把膚安適沐浴露的價格調整為10塊8。

反正你降一塊我也降一塊，錦泠的策略就是一定要比安雅低一毛。

業內一片嘩然。

“我倒要看看他們到底能降到多少。”這是看熱鬧不嫌事大的。

也有人理智的分析：“應該沒有太多降價的空間了，蘭頓的成本應該在3塊到4塊之間，膚安適的可能差不多。”

“膚安適的應該能再低一點兒，他們現在都是自產。”

大家都是做日化行業的，對於成本這一方面還是能夠猜得比較精準的。但他們所說的成本也僅僅只是生產成本，其中還需要附加上渠道，物流和人工成本等等。所以，可以降價的空間還真是不多了，否則利潤就會被大大的給削弱，甚至是造成虧損。

而兩家的這兩輪價格戰，受益的是消費者，但遭到打擊最嚴重的卻是其他的中小型品牌。因為，所有的消費者都沖著這兩個品牌去了。

走進超市，促銷聲四起，膚安適和安雅的促銷員各占據一邊，充滿了火藥味。

“要買沐浴露嗎？我們安雅的沐浴露只要10塊9！”

“我們膚安適的只要10塊8！”

“買我們安雅的，我們還送幾包洗發水。”

“我們也送東西的，我們送一小塊香皂，你平時買的話也要一塊錢呢。”

消費者喜笑顏開，最後選擇了香皂：“行，香皂正好可以用來洗手。”

他不喜歡這種袋裝的洗發水，覺得用起來太麻煩了。

膚安適的促銷員贏下一局，對安雅擡了擡下吧。安雅的促銷員哼了一聲，得意什麽？時間還早著呢。

但對於這種價格戰，品牌方卻沒有消費者這麽的高興。

太耗錢了！不僅如此，還很損耗品牌的形象。

安志森陰沉著一張臉：“如果價格再降下去，安雅原本樹立起來的中高端形象就會蕩然無存。”

有人安慰他：“Jason，你不用太擔心。只要我們在價格戰拼過了錦泠，把膚安適最終給擠出市場，安雅的價格還可以再調回來。”

他們以前經常用這一招。用價格將對手打垮，自己獲取了最大的市場份額之後，自然就擁有了更高的定價權。

安志森也知道這個道理，他只能無奈的點點頭，到了現在這個地步，安雅怎麽搞已經不是他一個人說了算。

錦泠內部也正在開會。

“按照我們現在的成本，可以再扛住兩輪降價。”市場總監說道，“但是兩輪降下去後，利潤就已經低到可以忽略不計了。”

渠道總監：“蘭頓會比我們更慘，他們的成本比我們高，我懷疑他們應該撐不到兩輪，除非他們破釜沉舟。咱們是光腳的不怕穿鞋的，但他們家大業大，不一定能有這種勇氣。”

這場戰爭對於錦泠來說是生死之戰，但是對於蘭頓來說卻不是。

宋錦沉吟片刻：“做好降兩輪的準備。不過，短時間之內過於頻繁的降價，對我們來說也不是件好事。膚安適原本的定位是中高端，我不希望它最後淪落到低端去和其他品牌拼價格。所以，如果能從另外的角度來破局，那肯定更好。”

渠道總監立刻說：“我們已經在做渠道調研，我還是那句話，市區內咱們已經占領的差不多，但是廣大的縣城和農村卻一直都還沒有打進去。”

宋錦：“那等你們的調研結果出來了再說。”

她轉向品牌部：“新的包裝方案研究得怎麽樣了？”

品牌總監推了推鼻梁上的眼鏡：“很快，下個禮拜應該就可以拿到新的包裝，相關的測試馬上就可以出結果。”

宋錦滿意的點點頭。

她當然不會把所有的希望都押注在價格戰上面，也有從別的方面來著手做一些事情，而且很快就要看到成果了。