第二百三十六章：光環回來了

“我先講個感悟吧。”會議室裏，蘇清越開始講話了：“五一期間，我和華絡一些朋友聚了一次會。因為他們在平京有個玩家活動，於是我們就聊起來行業的現狀，以及未來的發展……”

會議室裏，面對等他講出計劃的焦克俊和眾人。

蘇清越並沒直接切入正題，而是做了個迂回，從行業現狀進入。

給大家講述他和姜正尚以及蛇爺的聊天。

又談及劉永為什麽不玩了。

談及產品在線人數急遽下滑，不是焦點一家的問題，而是一個行業的整體現象。

“因此，我們要思考一個問題，就是為什麽在網民數量大幅度增加的今天，遊戲用戶群的增長率卻低於預期。”他說：“我想可以肯定的是，這不是李霖總的問題，這是整個行業的問題。”

故意把李霖摘出來。

蘇清越希望可以營造一種友好的氣氛。

讓他們不要為了反對而反對。

不過後者什麽話也沒說，依舊抱著雙臂，面無表情。

旁邊的高巖海則揚揚眉毛，他今天穿著件巴寶莉最新款的體恤。

顯然還沒從假期中恢復過來。

蘇清越又繼續：“我們的現狀是行業普遍收費模式，是時間付費。而圍繞此，設計理念也是提升活躍度，盡可能讓他們多消耗時間。”蘇清越說：“這帶來三個問題……”

他說著，看看眾人。

又補充：“第一個問題就是互聯網新增的大量年輕用戶，因為付費門檻進不來。畢竟還沒有開始感興趣，還遠遠沒有代入，就要首先付幾十塊錢點卡。”

他說，注意到陳婷一直再做記錄。

焦克俊不由得點頭。

李霖和高巖海還是老樣子。

一個面無表情，一個不停地摸耳機。

他頓了一下，又道：“第二個問題高端用戶和低端用戶區分不出來。低端用戶花時間，高端也一樣。我們為什麽不拆分他們，為什麽不滿足高端用戶的需求？他們的Arpu值，是普通用戶的幾十上百倍。遊戲是江湖，是虛擬世界，虛擬世界的需求是千差萬別的……人為地僵化和壓制，長期必然導致興趣的降低……”

蘇清越說著，不再看他們當中任何一個人。

又道：“第三個問題是，我們整個行業目前還是軟件生態，整個網絡遊戲無論是產品立項、項目叠代和管理、推廣和服務，還是處於借鑒和復制軟件時代。可現在是網絡時代，我們必須打造符合網絡遊戲規律的基因和體系。”

他語罷，注意到李霖和高巖海，愣了片刻。

高巖海沒再摸耳機。

李霖終於把抱著的雙臂放下來，一只手在桌子上，以指節輕敲桌面。

看來是陷入了思考。

覺得時機成熟了，蘇清越頓了一下。

又繼續：“總結起來三句話：進不來、分不清、不適應。對應方法也是三句話：免費玩、交朋友、從頭來。”

他語罷，最後一句話焦克俊笑著點點頭。

李霖依舊深沉得用指節敲著桌面，但終於擡頭看了看蘇清越。

他這個時候又說：“而一切的核心是收費模式的改變，我稱之為：免費模式。”他打了個比方：“這個模式就像超市，免費讓你逛，免費試吃，免費享受空調。但是想享受更好的服務或吃點山珍海味，需要付錢。”

終於祭出殺器。

看陳婷可能是沒太明白什麽意思。

蘇清越又用通俗易懂的語言，解釋：“在我們的超市裏，道具就是琳瑯滿目的商品。沒錢的玩家，通過長時間的遊戲，得到道具；沒時間的高端玩家，可以通過消費，快速到位。”

他語罷，發現李霖竟然點了下頭。

不知道他是否清楚，自己做了這個動作。

蘇清越又解釋：“付費玩家可以通過購買道具，快速提高實力；免費玩家則可以通過長時間遊戲，獲得同等實力。這是一種更宏觀層面的遊戲平衡。”

話到這裏，一切都很清楚了。

他最後總結：“免費模式的好處：第一是降低門檻，吸引大量互聯網年輕與非遊戲用戶，迅速擴大整個遊戲市場的邊界；第二是維護高端用戶，因為從營收角度說，他們的付費率，是普通玩家的幾十上百倍，帶動的付費效應也會成倍增長。”

沒人說話了。

所有人都看著他。

焦克俊最後幫他補充：“清越這個模式，有個好處是一旦付費玩家碾壓免費玩家，就會導致攀比心理。從而在遊戲中形成循環的投入，這樣單個用戶的付費，一定會超過時間收費模式。”

他一語道破天機。

不過蘇清越其實並非這個想法。

他只是覺得要給別人遊戲的時間和機會。

每個用戶都不該被放棄。