第五十一章 搞PLC我們最專業

“你們可別小看我這個廢舊物資公司，現在揀破爛可是一筆大買賣呢！”

毛亞光帶著唐子風和韓偉昌二人在車間裏逡巡著，同時不無自豪地說道：

“這幾年國內鋼材市場嚴重供不應求，工廠買不到鋼材，鋼廠想生產鋼材，又買不到原材料。國內的鐵礦山現在都是發了瘋一樣地生產，有些鋼廠還從國外進口鐵礦石，可還是遠遠不夠用。全國一半以上的鋼廠，現在都是以廢鋼作為原料，那些鋼鐵廠的采購員天天趴在我們公司，都是等著從我們這裏收廢鋼的。”

“看著你們這裏收點破爛都能搞得紅紅火火，想到我們偌大一個機床廠反而沒飯吃，實在是讓人汗顏啊。”唐子風感慨道。

毛亞光說：“那只能怪你們廠的領導思想保守。就比如說吧，如果不是包記者跟我說，我怎麽會知道你們臨一機還能生產金屬打包機呢？你想想看，光是我們一個霞海省就有十幾個地級市，就算有些地級市是以農業為主，沒有這麽多廢鋼回收業務，像我們金堯這樣的市，五六個總有吧？一家采購4台打包機，加起來就是20多台。一台算是20萬……”

“打住打住，毛經理，您這個價錢估得有點低吧？”唐子風趕緊插話。

就說瘦人心眼多吧，這個毛亞光，看著像是給臨一機出謀劃策的樣子，偷偷地就把私貨藏進去了。如果唐子風遲鈍一點，被毛亞光這樣一繞，說不定一台打包機的價格就被他壓到20萬了。

“我是打個比方嘛。”毛亞光被人識破了陰謀，並不尷尬，而是繼續說道：“這個20多萬，我是照著過去的價格說的。這兩年連豬肉都漲價了，設備漲點價，漲到30萬，也是可以的，我們理解。”

“你們從國外進口，好像是5萬多美元一台吧，合50萬人民幣了。”唐子風揭露道。

“那是進口嘛，進口設備，肯定是會貴一點的。”毛亞光理直氣壯地說。

唐子風說：“現在外匯指標有多金貴，你應當知道吧？我們按45萬人民幣一台賣給你，你不虧本，還省下了外匯指標，不是很好嗎？”

“可是，如果我們願意花45萬人民幣從國內買，又何必找你們臨一機呢？”毛亞光反駁道，“浦機、洛機都是做打包機的專業廠家，我為什麽不找他們？”

唐子風事先也做過了功課，知道毛亞光說的浦機、洛機都是專業做廢鋼加工機械的老牌機床企業，在國內市場的占有率很高。這些企業的產品都是成熟產品，用戶認可度高，遠非臨一機可比。

臨一機要想從這些企業嘴裏搶到業務，要麽是打價格戰，用低價吸引客戶，要麽就是推陳出新，拿出一些能夠讓客戶刮目相看的創新來。

出發之前，唐子風專門與秦仲年討論過這個問題，秦仲年也提出了一些創新的思路，只是這些思路還需要獲得毛亞光的認可才有用。聽毛亞光的話，唐子風微微一笑，說：“毛經理，你說到點子上了。既然浦機、洛機都能提供打包機，你為什麽又要舍近求遠，到國外去引進呢？”

“進口設備質量可靠啊。”毛亞光說，“我們原來也有兩台打包機，三天兩頭出毛病，每次也不是什麽大毛病，一開始我們還叫廠商過來修，後來我們自己摸著門道了，自己也能修。但架不住它出毛病的次數太多了，一出毛病，起碼耽誤小半天工夫，誰受得了？”

“主要是什麽毛病呢？”韓偉昌在旁邊問道。這是涉及到技術的問題了，唐子風肯定不靈。

毛亞光帶著他們走到一台打包機前面，說道：“你們來看，這就是我們過去從浦機買來的打包機，現在已經用了五年了。頭兩年情況還好，後面這三年，平均一個月就壞兩回。主要就是電路的問題，這一台機器上有十幾個繼電器，電氣接點有好幾百個。因為接點接觸不良之類的原因，就會導致停機。其實像這種接點故障，修起來也非常容易，但要找到故障點就是一個麻煩事，需要拿著萬用表一個點一個點去測，煩死個人了。”

“這種問題，我們能解決啊！”韓偉昌說。

“你們怎麽解決？”毛亞光問。

韓偉昌說：“我們機床上的繼電器比這打包機上多得多了，電氣接點上千個的情況都有。早先的時候，我們的機床也有你說的這種毛病，就是接點容易氧化，導致接觸不良。後來，我們從日本引進了技術，用PLC代替繼電器，這些毛病一下子都解決了。”

“沒錯沒錯，我要的就是你說的那個什麽C，怎麽，你們臨一機能搞出來？”毛亞光問。

“PLC，也叫可編程控制器。現在國內搞這個東西的，還得屬我們臨一機是最專業的。”韓偉昌隨口便吹噓了起來。