第八十六章 李衛東的銷售渠道

整個企業連一個銷售人員都沒有，這在八十年代前中期是很正常的事情。計劃經濟時代過來的企業，哪裏懂得找銷售！

服裝廠這種三產，本來就是靠運輸公司的訂單過活，當然也沒有銷售人員。

如今服裝廠四個車間開足馬力，已經生產出了四千多套皮夾克，可一件都還沒賣出去呢，這四千套皮夾克，光是成本就用掉了十六萬，李衛東當然要盡快的將皮夾克賣出去，以回籠資金。

衣服這類商品，擺上供銷社的貨架是一個好的選擇，然而當時的供銷社還是牛幣哄哄的，對於商品、對顧客都是挑三揀四，顯然不是一個友善的合作夥伴。

皮夾克的成本是四十塊一件，李衛東作為一個老黑心商人，打算賣七十塊一件。

這樣的價格，憑著青河地區的消費能力，也消化不了四千多套皮夾克。所以還是得把皮夾克運到周邊城市去出售。

然而就憑李衛東一個人，根本不可能構建周邊數個城市的銷售網絡。

對於皮夾克的銷售，李衛東早已經想好了方案。

只見李衛東找了個蛇皮麻袋，裝上十幾件皮夾克，自己還穿上一件，騎著摩托車，直奔青河客運車站而去。

到了客運車站，李衛東並沒有進去，而是一路往西，去了青河客運西邊的一片城鄉結合部地區，這裏有一片空地，全都是擺地攤的人，自發的形成了一個小市場。

小市場很熱鬧，匯集了各種小商品，什麽粗布針線、鍋碗瓢盆，各種日用小百貨應有盡有。

而最多的還是衣服和鞋子。

李衛東騎著摩托車，在市場裏轉悠著，看到一個賣喇叭褲的服裝攤位，立刻湊了上去。

攤主見來了個騎摩托車的青年，而且還是穿皮的，立刻判斷遇到了個有錢的高幹子弟，臉上頓時堆滿了笑容。

“同志，要點啥？我這裏的喇叭褲，今天早晨剛從南方進來的貨。”攤主開口說道。

李衛東一聽這攤主是本地口音，頓時搖了搖頭：“不要。”然後一加油門，繼續向前逛去。

很快的，李衛東又看到了一個賣牛仔褲的。

皮夾克和摩托車很顯眼，攤主立刻走上前去，向李衛東推銷。

“同志，來看看牛仔褲麽，都是新款，港島明星穿的都是這個。”

這個攤主操著一口南方口音，李衛東馬上停了下來，開口問道：“溫州來的？”

“是啊，瑞安的。”攤主開口答道。

“終於找到一個。”李衛東馬上從摩托車上走下了，來到攤主身旁，開口問道：“老板這麽稱呼？”

老板這個詞，在八六年可不常用，南方民營經濟發達的城市還好一些，在北方那些以傳統工業為主的城市裏，稱呼別人“老板”總覺得有些別扭。

青河是個不算發達的北方城市，對於“老板”這個稱呼更是陌生，至少這個溫州攤主來到青河以後，沒有聽青河人說起過“老板”這個詞。

溫州攤主走南闖北，到底還是見多識廣，他迅速的從“老板”稱呼中脫出身來，開口說道：“我姓張。”

“原來是張老板啊！來青河做生意多久了？”李衛東說著，隨手拿起一個牛仔褲，看了看做工，然後又在身上丈量了一下。

攤主只當是遇到了見談的顧客，便開始與李衛東攀談起來。

聊著聊著，李衛東便秀起了身上這件皮夾克。

“張老板，你覺得我這件皮夾克怎麽樣？”李衛東笑著問道。

“你這應該是從港島那邊買來的吧？我看海報上的港島歌星，穿的就是這種款式。”攤主開口說道。

“那你覺得，我這件皮夾克得多少錢？”李衛東又問道。

“至少得六百塊錢吧，可能還不止，畢竟港島的東西可貴了。”攤主回答道。

李衛東也知道，攤主的話中有奉承的成分，他不以為意的抖了抖身上皮夾克，接著說道：“這件衣服只要七十塊錢！”

“七十塊錢？這麽便宜？”攤主露出了不可思議的表情，隨後輕聲問道：“這不是皮的？”

“不是真皮的，是人造革的。”李衛東也沒有隱瞞。

“人造革的？看起來跟真皮的一個樣啊！”攤主輕嘆一聲，這一次他倒不是在奉承，而是在說實話。

“不光是看著跟真皮一個樣，摸著也跟真皮一個樣！”

李衛東說著，從摩托車後座的蛇皮口袋裏掏出了一件皮夾克，遞到了攤主手裏。

攤主摸了摸皮夾克，雙手揉了揉，又放在鼻子旁聞了聞，開口說道：“跟真皮一個手感啊，這不是咱們做皮貨的，還真不一定能分得出來，這衣服賣七十塊錢，值，真值！”

“那可是，這種人造革啊，光澤柔和自然，手感柔軟，摸起來跟真皮一個樣，而且抗磨碎、抗老化，耐寒透氣，關鍵是臟了可以洗滌。你再看看這做工，這線條，筆直筆直的，是正規國營廠裏生產出來的……”