第八十六章 李衛東的銷售渠道（第2/3頁）

一瞬間，李衛東化身為推銷員，開始介紹起皮夾克。

“我怎麽覺得他更像是賣衣服的！”攤主被李衛東忽悠的一愣愣的，最後還忍不住開口問道：“這皮夾克是在哪裏買的？”

李衛東早就等攤主這句話，他變戲法一般的掏出了一張卡片，遞給了攤主，接著說道：“你想買這種皮夾克，就去這個地方，出廠價七十塊錢，童叟無欺！”

“運輸公司服裝廠，地址，解放路東段……”攤主讀者上面的地址，下一秒，他猛然意識到，眼前的李衛東是來推銷皮夾克的。

一股挫敗感從攤主心中升起。作為一個賣衣服的溫州商販，反而被別人上門推銷衣服，真是太不合格了！我給溫州商人丟臉了！

“同志，你跟這運輸公司服裝廠是什麽關系？”攤主不由自主的問道。

“我就是這服裝廠的廠長，這件皮夾克，就是我們的產品。”李衛東說著，跨上了摩托，便要去找下一個溫州商販。

“哎，同志，別忘了你的夾克！”攤主立刻叫住李衛東，李衛東剛才遞過去的夾克還在他手上呢！

“張老板，這件算是樣品，你就留著吧。你要是覺得我們廠的夾克還可以的話，就去我們廠進貨！要是覺得不可使，這夾克也送你穿了！”李衛東笑著說道。

望著李衛東離去的背影，攤主深深吸了一口氣，一股難聞的臭味，全都是幸福二五零排出來的尾氣。

看了看手中的皮夾克，攤主稍微一猶豫，還真穿在了身上，然後拿著鏡子，臭美的招了招。

“這小夥子，會做生意啊！”

……

李衛東在市場上逛了一圈，專挑溫州商販的攤位推銷，很快的便送出去幾十件皮夾克，按照四十塊的成本計算，也值上千塊了。

在李衛東看來，這上千塊花的值，可別小看這些溫州商販，他們能給服裝廠帶來的，可是幾十萬的生意。

這些市場上賣衣服的溫州商販，就是李衛東的銷售渠道。

要說會做生意，溫州人、莆田人和潮汕人，真是難分勝負。不過李衛東一時之間也找不到莆田人和潮汕人，所以只能找溫州人幫忙賣皮夾克。

在改革開放前，溫州商人便開始用以物易物的方式，做著最原始的生意。而改革開放以後，溫州商人更是迅速的遍布大江南北。

青河地區最初的一批“個體戶”，便是從溫州來的商販。

溫州商販從江浙帶著各種小商品，還有衣服鞋子之類的地方，來到青河，剛下汽車，人生地不熟的，便直接在汽車站附近擺攤賣貨。

久而久之，青河汽車站附近就形成了一個小市場。

那些溫州來的商販，下汽車後便就近來到小市場，撐起攤位。隨後很多青河本地的待業人員，也似模似樣的學著溫州人，擺攤做生意。汽車站附近的小市場也慢慢的發展壯大，逐漸變成了大市場。

雖然都在一個市場裏做生意，本地商販跟溫州商販還是不同的，青河本地的商販往往只局限於青河這一個地方，而溫州的商販，眼光卻放在了全國。

也是因為這個原因，李衛東專挑溫州商販推銷，因為李衛東知道，溫州商販有能力將皮夾克賣到全國各地，而本地的商販，大概只懂得在青河本土市場上發展。

李衛東今天把皮夾克介紹給溫州商販，溫州商販明天進了貨，說不定立刻就會背著皮夾克，去京城或者滬城去售賣，給他們一個星期的時間，估計都有人把皮夾克到西疆去。

而青河本地的商販可沒有這種魄力，把皮夾克介紹給他們，那麽第二天青河本地的市場上就全都是賣皮夾克的，然後便是一場兇殘的價格戰。

……

姓張的攤主提著一個空的蛇皮袋子，來到了服裝廠門前，他看了看手中的小卡片，又看了看服裝廠的大門，自言自語的說道：“應該是這裏。”

就在此時，服裝廠看門的大爺探出頭來，看了看張攤主，再看看提著的蛇皮袋子，開口問道：“是來買皮夾克的？”

張攤主點了點頭，然後晃了晃手中的卡片，開口說道：“你們廠長叫我來的。”

“哦，你說的是李廠長吧！”看門大爺向著一個方向指了指，開口說道：“朝那邊走，倉庫在那裏，直接過去就行了。”

“謝謝啊！”張攤主點了點頭，心說這國營企業的大門，好像也不那麽難進。

張攤主平時提貨，全都是去一些小的制衣作坊，畢竟在他的家鄉蘇南地區，遍地都是制衣小作坊，甚至有台縫紉機就敢做衣服往外賣。這些小的制衣作坊也不講什麽品牌，大概就是什麽樣的衣服好賣，就做什麽樣子的。

張攤主順著看門大爺的指點，向著倉庫走去，遠遠的就看著一個熟悉的人影，扛著一個蛇皮袋子走了過來。