第二百五十章 屈服

櫻田株式會社將談判的工作交給系川勝也，系川勝也也早已經制定了一套談判策略。

系川勝也的計劃當中，將這次談判分成了三個階段。

第一個階段，櫻田株式會社需要咬緊價格不松口，態度一定要解決，一分錢都不降低。

系川勝也希望通過這種方式來敲山震虎，一來是可以掌握談判的主動權，二來則是降低黃海石化的期望值，讓黃海石化意識到，降價幾乎是不可能的事情。

第二個階段，櫻田株式會社會做出一些無關緊要的讓步，比如延長一下保修期之類的。

這麽做是為了保持談判不破裂的同時，最大限度的消耗黃海石化的耐心，談判這種事情，很多時候就是一種耐心的比拼，率先失去耐心的一方，必然會落入下風。

第三個階段，櫻田株式會社會稍微降低一點點價格，比如打個九八折。

這種一億美金的大生意，九八折也只是便宜了二百萬美金，對於高端機械設備的買賣而言，這點優惠這太微不足道了。

然而經過前兩個階段的談判，黃海石化對於降價的心理預期已經很低了，而且也會被消磨掉耐心，這個適合稍微降個二百萬美金，黃海石化就會覺得撿了大便宜，定然會迫不及待的簽下采購合同。

而櫻田株式會社自然也就借此大賺一筆！

可以說這裏面滿滿的都是套路。而對於缺乏國際談判經驗的黃海石化來說，一步步走進圈套只是時間的問題。

到目前為止，系川勝也的計劃進行的很順利，計劃的第一階段已經完成，第二階段也開始實施，眼看著黃海石化已經走進了系川勝也的陷阱當中。

原本系川勝也還是有些得意洋洋的，然而在今天，當李衛東說出那句“我想談點別的”時，系川勝也頓時感到不妙。

“果然，黃海石化沒有束手待斃，變數來了！”

系川勝也深吸一口氣，他望著李衛東，開口說道：“這位先生，我的工作，就是跟黃海石化洽談設備采購，如果要談其他事情的話，那請恕我無法奉陪了！我還有其他事情，就先告辭了。”

系川勝也說著，便轉身離開。

系川勝也意識到，李衛東會成為談判的變數，而且他也不知道，李衛東將要怎麽出招。

與其這樣的話，不如就幹脆不給李衛東出招的機會，自己直接開溜，這樣即便是李衛東有再多的招數，也用不出來。

李衛東卻開口說道；“我本來還想跟系川先生談一談，櫻田株式會社偷工減料的事情呢！”

系川勝也的表情微微一驚，但是他的腳步卻沒有停下，仍然在向外走去，一副不聽不聽王八念經的架勢！

李衛東則接著說道：“液壓設備的油箱內表面，要進行磷酸化處理，我聽說櫻田株式會社好像省去了這個流程，不知道這是不是偷工減料呢！”

系川勝也的腳步微微一頓，他猶豫了一秒後，還是繼續向門外走去。

“這個系川勝也，給我玩這一手！”李衛東冷冷一笑，在系川勝也即將走出門口的時候，接著說道；“如果菲律賓的卡耶諾先生知道這件事情，不知道會不會取消櫻田株式會社的訂單！”

這一句話，終於讓系川勝也止住了腳步。

李衛東則接著說道：“印度尼西亞的阿裏夫先生，應該也不知道櫻田株式會社偷工減料的事情吧！恩，讓我想想，還有馬來西亞納布吉先生，他好像還是個很有影響力的拿督；泰國的皮帕先生，應該也在櫻田株式會社訂購機械產品吧！”

上輩子李衛東做二手機械設備生意的時候，主要就是從亞洲四小虎國家采購二手設備，所以他對於亞洲四小虎國家比較大的幾個機械設備進口商，還是有所了解的，即便是不認識他們，也聽說過他們的名字。

如今李衛東所提到的菲律賓卡耶諾、印度尼西亞阿裏夫、馬來西亞納布吉和泰國皮帕，就是這四個國家的機械設備進口商，而且也都跟櫻田株式會社有貿易往來。

在亞洲四小虎經濟崛起的那些年，這幾個大的機械進口商每年都會向櫻田株式會社采購數億美元的產品。

如果被這幾個人知道，櫻田株式會社產品偷狗減料的話，櫻田株式會社至少會損失十幾億美金的訂單，說不定還會面臨更多的賠償要求！

於是聽到這幾個名字，系川勝也終於不再淡定。

系川勝也轉過身來，快步的走到李衛東跟前，一臉急切的說道：“這位先生，請你不要無中生有，我們櫻田株式會社絕對不會出現偷工減料的情況！”

“沒有偷狗減料，那為什麽不對液壓油箱內部做磷酸化處理？”李衛東笑著我拿到。

“我們櫻田株式會社有更先進的處理方法！”系川勝也馬上說道。