第二百八十六章 算賬達人李衛東（第3/4頁）

而目前展會上壽命最長的割草機刀片，達到了20公頃，按照同樣標準計算的話，就是540個月的使用壽命，也就是整整45年！

如果你買這樣一台割草機的話，那麽完全可以將這台割草機，作為遺產留給你的孫子，不過我想你的孫子應該不願意為了一台古董割草機而交遺產稅！”

李衛東的語速並不快，但庫克的思維卻有些跟不上了，此時的他滿腦子裏都是那個45年的數字。

李衛東則繼續說道：“先生，你的家裏擁有2000尺的大院子，但我想大多數的美國家庭，沒有那麽多的院子吧？而且冬天的話，院子裏的草是不會生長的，所以割草機的使用頻率，並沒有我舉例說明的那麽大。

我認為，割草機的壽命如何，根本就是個偽命題，對於普通家庭而言，一台割草機也就是使用個五六年，最多不會超過十年就會更換！沒有人會將一台家用割草機，連續使用二三十年。而我的割草機，刀片使用壽命是7公頃，足夠滿足每個美國家庭的需求！

你可以想象一下，花一千美金，買一台割草機，用上五年以後換新的，和花費一半的價格買割草機，同樣用上五年換新的，哪個更劃算？所以我才說，我的割草機，是最具有性價比的！”

根據美國住宅建築商會所公布的數據，美國家庭的平均規模面積為2700平方英尺，這其中是房屋住宅的建築面積，但不包括車庫。

也就說絕大多數美國家庭，是不可能有2000平方英尺的大院子的，能有這麽大面積庭院的，估計都是那種占地5000平方英尺以上的豪宅。

而在美國本土，除了佛羅裏達之外，其他的地方的冬天都是比較冷的，即便是南方的德克薩斯州，冬天裏依舊會有大雪，弄的德州居民都沒有電可以用。

冬天的時候，植物不會生長，美國人也不需要修剪自家的草坪，這時候割草機完全處於閑置狀態。

這麽計算的話，即便是李衛東的廉價割草機，刀片使用壽命只有7公頃，也足夠美國普通家庭使用二三十年了，而要是中村割草機那種20公頃壽命的刀片，還真能當傳家寶！

就算是割草機的刀片真的能用二三十年，割草機的發動機也不一定能撐這麽久。

二三十年的時間，發動機早就已經老化了！

美國雖然有很多四五十年的老爺車還能上路，但那是建立在充分保養和多次大修的基礎上。

然而誰閑著沒事會去定期保養一台家用割草機？也不會有人去對家用一台用了十年的家用割草機進行大修。這東西用壞了再買一台就是了。

所以現實使用當中，家用割草機根本用了二三十年。

作為家用割草機貿易商的庫克，此前顯然是沒有想到這一點。畢竟在一般人看來，產品肯定是越耐用越好。

而那個時代的廠家也一直瓷實耐用，作為一個很重要的標準。

就比如五六十年代生產的收音機，到了2020年還能使用；七八十年代生產的電視機，到了2020年也還可以使用；九十年代生產的電冰箱，到了2020年依舊能夠使用。

那個時代的企業應該沒有意識到，產品會快速的更新換代，客戶也更需要新的產品。

那個時代的企業也沒有想明白，如果產品一直不壞，那麽客戶就不會更換，企業生產出來的新產品，賣給誰呢？

經過李衛東這麽一算賬，庫克終於想明白了！

“我之前怎麽沒想到啊！只覺得割草機刀片壽命越大越好，卻沒想到家用割草機，壓根就用不到這麽長壽命的刀片！7公頃的刀片，對於家庭修剪草坪而言，已經綽綽有余了！弄個20公頃，完全就是浪費嘛。

而且這個7公頃的割草機，報價只有400美金，還不如其他產品的一半，我把這東西帶回美國，賣個七八百美金，就相當於比同類產品便宜二三百美金，這麽大的差價，那肯定很好賣的！”

此時的庫克，已然對富康割草機產生了極大的興趣。

只見庫克從懷中掏出了一張名片，遞給了李衛東。

“我們應該認識一下了，我叫賈斯汀－庫克，是做小型農機貿易的！”

……

經過一系列的討價還價，庫克以770萬美金的價格，采購了兩萬台富康割草機。

不到八百萬美金的訂單，在農機展上並不算是大單，農機這東西還是比較昂貴的。

一台久保田的中型拖拉機，買兩輛桑塔納還有富裕。紐荷蘭頂尖的大功率拖拉機，一台的價格能換十輛保時捷卡宴。

像是大型聯合收割機這種東西，隨便訂幾台，大幾百萬美金就花出去了。

按照這個價格供貨的話，相當於是每台割草機賣了385美金，對於李衛東而言，已經算是比較滿意的價格了。