第三百九十章 要地的技術

李衛東能夠猜到，當惠而浦微波爐發動價格戰時，吃不消的不僅僅是西芝電器，其他像是松下、日立、夏普等日本品牌，肯定也是損失慘重。

全世界無論在哪裏，只要日本品牌和美國品牌處於同一區間，日本品牌肯定是競爭不過美國品牌的。

李衛東打算趁這個這個機會，多聯系幾家日本企業，爭取將他們的微波爐生產線，也統統收入到囊中。

京城的松下駐中國辦事處，李衛東見到了松下中國區負責人本間浩田。

本間浩田是一位中國通，他的祖父和父親都曾經在中國的東北地區生活過，所以本間浩田可以說一口東北味道的中文。

“李先生，你為惠而浦代工微波爐，可是令我們松下電器在北美市場損失慘重啊！我現在很好奇，惠而浦微波爐的價格，究竟能降低到什麽程度！”本間浩田一副東北人自來熟的樣子。

李衛東知道，本間浩田只是在變相的詢問惠而浦的代工價格是多少。

李衛東也沒有隱瞞，直接回答道：“本間先生，我給惠而浦的代工價，是每台微波爐25美金。這個價格應該比在日本生產微波爐的加工費，便宜5到10美金吧？”

李衛東照例撒了個謊，故意把惠而浦的代工費說成了25美金。

本間浩田點了點頭：“你對市場的認知很準確，在日本生產微波爐的話，每台微波爐的加工成本大約是3300日元到4000日元之間，差不多是30到35美金。”

“也就是說，如果惠而浦要打價格戰的話，松下電器是永遠不可能戰勝惠而浦的。”李衛東笑了笑，接著說道：“本間先生，不知道松下電器有沒有興趣把微波爐生產線轉移到中國來？”

“李先生，你的意思是，想要代工松下電器的微波爐麽？”本間浩田已經猜到了李衛東的意圖。

李衛東馬上點了點頭：“本間先生正是睿智。如果松下電器將微波爐的生產業務交給我的話，每台微波爐，我只收取15美金的代工費，這樣松下的微波爐的生產成本，就會比惠而浦低10美金，那麽也就不用再懼怕惠而浦的價格戰了。”

“李先生，非常感謝你的建議，但我們松下電器並不打算將微波爐生產交給代工廠。”本間浩田想都沒想就直接拒絕了。

李衛東則開口問道：“本間先生，松下電器是不是打算直接在中國建立微波爐的生產工廠？”

本間浩田同樣很坦誠的點了點頭：“我們松下電器的確是打算直接在中國建立微波爐工廠。”

李衛東馬上說道：“重新建立一個工廠，需要建設廠房、招聘員工、培訓工人，這需要花費很多時間。而且工廠建成以後，松下電器還要派出管理人員，付出大量的管理成本。

與其那樣的話，不如直接以OEM代工的模式進行生產，那樣的話松下電器無需付出管理成本，也可以最低限度的降低生產的風險。

而且我的工廠已經掌握了微波爐生產的相關技術，我還有很多經過培訓的工人，可以直接投入生產，松下電器直接將微波爐生產線交給我，也可以減少時間成本。

更何況根據中國的政策，就算是松下來中國設廠，也只能設立合資廠吧？松下要負責建廠，要負責工人的招聘和培訓，還要負責管理，最終卻只能得到了一個合資廠，這並不劃算。”

本間浩田點了點頭：“李先生，我也知道站在成本的角度上，找代工肯定要比自己從頭建廠更加的劃算。

但是我們松下電器有全盤的戰略布局，在中國建立微波爐工廠，是我們戰略布局中的一環，我們不可能為了節約一點點成本，從而影響到企業整體的戰略。”

“那真是太可惜了。”李衛東輕嘆一口氣，接著說道：“如果有機會的話，我還是希望能夠跟松下電器合作。”

中國加入WTO之前，國內的政策的確是阻礙了很多外國的投資者，當時國內的很多的產業並沒有對外資開放，而那些對外資開放的產業，也必須得有中方參股，變成合資企業。

純外資的企業不是沒有，但數量並不多，而且大多數是集中在特區。

資本向來都是貪婪的，對於很多外資而言，花錢花功夫來中國設廠，最終卻只能合資，獲得的利潤要分給中國一半，這就不劃算了。

而且當時中國的市場不像現在這麽大，對於外資而言也沒有誘惑力，很多外資寧願不賺這筆錢，也不願意費功夫來中國設廠。

像是松下這種，願意接受合資的條件，也要來建工廠的，基本都是做未來的戰略布局。

……

李衛東來找松下電器，更多的是一種試探，因為在李衛東的記憶中，松下電器最終並沒有選擇代工，而是選擇在中國設立微波爐工廠。