第四百二十七章 掙外國人的錢

小狗電器的促銷活動進行了兩個月，終於有生產微波爐的同行意識到，小狗電器這是在打價格戰！

應對價格戰，有很多種方法，比如產品的差異化戰略，產品的接替定價，多品牌進行狙擊等，現實當中也有很多教科書般的成功案例。

然而對於九十年代的中國企業而言，以上這些辦法，他們統統不會使用，他們應對價格戰的唯一方法，就是很幹脆的降價！

你降100塊錢，我就降200塊錢，然後你再降300塊錢，我便降400塊錢，沒有那麽多套路，簡單而直接，這就像是惡性循環一樣，產品很快的就會殺到白菜價。

有時候當價格戰殺紅了眼，甚至會虧本銷售，然後看誰最終撐不住，自然會被淘汰出市場。

這種殘酷的價格戰，很像後世那些互聯網行業搞的燒錢補貼，動輒幾個億的資金砸下去，幾天的時間就燒光了。

然而互聯網企業的老板們，通過大把大把砸錢，是可以在短時間內快速的擴張，然後忽悠有錢老板投資，最終上市來賺股民的錢。

隨便一個科技企業，吹噓一下自己有幾億的用戶，賬目上做個幾千萬的盈利，然後去納斯達克上市，分分鐘幾百億美金的市值，前期的投資者們就可以套現跑路了。

做制造業的，是沒法這麽玩的。制造業的核心還是產品，想要拿到融資的話，不僅需要一個好的產品，更需要得到市場的認可，而不是所謂的服務和先理念。

所以制造業的價格戰，目標不是為了融資上市圈錢，那是真的在燒錢，拼的就是一個你死我活！

……

巨峰微波爐廠，張志傑召集廠裏的領導開會。

“最近兩個月，我們微波爐的銷量大幅度的下跌，現在原因已經找到了，就是以為小狗電器的微波爐降價了，他們以搞促銷活動為幌子，弄了個什麽抽獎，但是實際上是變相的將產品價格，降低了500塊錢，這完全是在打價格戰！”

張志傑將小狗電器抽獎的套路告訴了眾人。

隨後張志傑接著說道：“既然小狗電器已經開始打價格戰了，那我們也不能坐以待斃，我們的微波爐也要降價！”

“廠長，我們也要搞抽獎得優惠券麽？”有人開口問道。

“幹嘛費那個功夫，直接降價，一台微波爐降500塊錢！”張志傑開口說道。

“廠長，如果降這麽多的話，我們的利潤也會大幅度的減少的。”又有人開口說道。

張志傑冷哼一聲：“利潤減少，總比廠子倒掉要強！即便是降500塊錢，我們也還有得賺，只不過是賺的少了一些而已，但如果不降價的話，咱們就是死路一條！”

……

那些小的微波爐組裝廠也沒有什麽營銷總監，同樣不會使用諸如抽獎得優惠券這樣的道路，他們的價格戰打的樸實無華，就是很單純的降價。

當時生產微波爐的利潤還是非常可觀的，即便是降價500塊錢，這些微波爐組裝廠已經可以保持一定的利潤。

然而小狗電器的反擊同樣幹脆直接，鐘葉茂也不在搞什麽抽獎套路了，小狗微波爐的全系產品，在原先降價500塊錢的基礎上，又降了300塊錢。

這相當於是一台微波爐降價800塊錢，基本達到了李衛東定下了降價三成的目標。

很多微波爐企業馬上無腦跟進。

只不過對於那些沒有核心技術的組裝廠而言，每台微波爐降價800塊錢，已然沒有了利潤空間。

組裝廠的零部件全靠從其他廠家購買，而且核心零部件還需要進口，單單是一個磁控管，進口的要比國產的貴三到五倍。

然而在當時，國內卻沒有專門生產磁控管的企業，掌握磁控管生產技術的，本身也是生產微波爐的企業，他們磁控管都自用了，哪裏會賣給別的廠家！

當價格戰開始後，擺在這些組裝廠面前的有兩條路，一是死撐下去，二就是盡快轉型生產別的產品。

……

酒桌上，張志傑面前坐著好幾個老板模樣的人，他們也都跟張志傑一樣，是微波爐生產企業的負責人。

往日的話，這些人互相之間都是競爭對手，肯定是湊不到一起的，但是今天不同，他們有一個共同的敵人，那就是小狗電器，這使得他們可以坐在一起。

面對小狗電器發動的價格戰，這些企業已經開始吃不消了，現在他們賣微波爐根本不賺錢，甚至還可能會虧錢。

於是張志傑將同行們聚集在一起，商量對策。

“我是快要撐不住了，這個微波爐的業務，看來是好做不下去了，我已經打算轉產了，生產那種小型的錄音機，聽說那東西市場還挺不錯的，中學生學外語的話，得人手一台！”其中一人沮喪的說道。