第四百九十二章 全靠提前布局

聽到李衛東開出的條件，王貴立刻陷入到沉思當中。

作為一家建築公司，王貴簽下過不少的采購合同，也在采購過程中接受過各種各樣的附加條件，在這方面王貴可以算是見多識廣。

王貴見過打折的，見過送維修保養的，見過延長保修期，見過無理由退貨的，但“買車送司機”這種事情，王貴還是頭一次遇到。

經過最初的詫異之後，王貴便開始權衡，李衛東提出的這套方案，對自己究竟有沒有好處。

仔細思考後，王貴赫然發現，李衛東所提供的這個方案，好像真的要比直接打折，或者送維修保養要更加劃算。

因為在當時，工程機械的駕駛員是工地上的稀缺資源。

九十年代，大量的農民工進城務工，只要不拖欠工資，輕輕松松便能找來一堆人幹活。

但這些進城務工的農民工，除了有把子力氣之外，大部分都是沒有技術的，只能從最初級的運輸工、土石方工做起，說白了就是搬磚的。

凡是稍微有些技術的，比如水電工、電氣焊工等，在工地上都算是“師傅”，不是隨隨便便就能招聘的到的。

畢竟在那個時代，國民受教育的程度普遍偏低，也不流行什麽職業教育，社會上很多工作，都沒有什麽門檻，只要是個人就能幹。

而挖掘機的駕駛員，比如水電工、電氣焊工等更加難得。

工地上開挖掘機，看似始終待在駕駛室裏，但由於工作環境不佳，工作時間長，所以開挖掘機事實上是很累人的工作，至少比開貨車辛苦。

再加上學挖掘機費用不菲，很多人寧願學開車跑長途，也不願意學工程機械。

這也就使得工地上缺少各類工程機械的駕駛員。

對於建築公司而言，買工程機械不是問題，招聘駕駛員才是問題。

“中字頭”建築三巨頭都有自己的學校，鐵建有鐵路技校，交建有交通技校，中建有建築技校，這些技校專門為建築三巨頭培養人才，所以他們不擔心缺少駕駛員。

其他的建築公司並沒有這麽強大的後勤保障，只能高薪請人。

但很多時候即便開出高薪，也沒有人應聘。因為社會上壓根就沒有那麽多工程機械的駕駛員！

剛剛改制的青河建設，當然也面臨著同樣的問題，所以當李衛東提出，買一台設備，給一個駕駛員時，王貴瞬間的心動了。

對於王貴而言，無論是打折，還是送維修保養，都不如給駕駛員來的實惠。

就算是價格打骨折、送終身免費保養，可沒有駕駛員的話，那機器就是一堆廢鐵，買來沒有什麽用處。

更何況做工程本來就是在搶工期，提前一天完成，就意味著多一筆的利潤，建築公司巴不得工地二十四小時不停工，一台挖掘機好能配上兩個駕駛員，人可以休息，但挖掘機不能停。

與搶工期相比，折扣和保養都可以無視，如果可以選擇的話，任何一個建築公司老板你都會選擇搶工期。

想到這裏，王貴眼中精光一閃，開口問道：“李董事長，你沒騙我吧？你真的能提供駕駛員？”

“王總不信？”李衛東笑著問。

王貴輕嘆一口氣，接著說道；“我不是信不過你，只不過工程機械的駕駛員，現在是真的不好找啊。

我們公司一直都在招聘工程機械的駕駛員，而且開的工資也不低，但來應聘的人始終是寥寥無幾。

既然李董事長能夠給提供駕駛員，總得給我透個底吧！這麽多駕駛員是從哪兒來的？”

“王總，我也不瞞你了。咱們青河市的技師學院就是我開的，技師學院裏有工程機械駕駛的相關專業。整個青河市，就數我那裏能培訓工程機械的駕駛員。”李衛東回答道。

“我怎麽吧這档子事給忘了！”王貴猛的一拍自己的腦袋。

李衛東則接著說道：“王總，我那裏每隔一段時間，就會有一批學員畢業，到時候我會用實習的名義，把人派到你這裏來，至於最終能不能把人給留住，就看王總你的本事了！”

王貴眼珠一轉，心中盤算了一番，覺得這個買賣倒是劃算。人能夠留下那是最好，若是留不下的話，也能賺個實習期的勞動力，自己肯定不會虧本。

再考慮到工程機械駕駛員非常稀缺，李衛東的這個方案就更香了！

王貴沉吟片刻，終於開口說道；“李董事長，如果你能為我們提供工程機械駕駛員的話，那麽以後我們公司的訂單，就都是你的！”

……

李衛東很清楚，像王貴這種企業家，最看重的不是“折扣”或者“維修保養”這種蠅頭小利，在王貴眼中，企業發展才是第一位的。

折扣價買工程設備的確是能省一筆錢，但沒有那個建築企業是靠著省錢發展起來的，建築企業想要發展，還是得多接工程。