第97章

去張老師家之前， 母女倆打算先去吃個晚飯。

雖然張老師之前一再邀請她們來家吃，但是黃女士依舊覺得這樣會給別人添麻煩，所以委婉卻堅定地拒絕了。

路楠覺得有些改變需要一步一步來， 母親的心扉再打開一點， 必然會願意和張老師這樣睿智又有趣的長輩打交道的。

【不急嘛。】

準備走進面館的時候，黃女士主動說：“你不是說你晚上不吃主食？”

路楠笑了笑：“他家五香牛肉特別好吃， 我單點一盤。”雖然調味品有點多，但是影響不大，只有優質蛋白質，沒有碳水。

“隨便你。”黃女士嚅忍地動了一下嘴皮子， 最後只說了這句話。

邊等吃的，路楠邊說了源川這邊的要求。

其余的都還好， 黃麗女士就是對中等經銷商的合同金額有點擔憂， 這金額是不是有些大了。

路楠無所謂地‘嗐’了一聲：“中型經銷商年度合同金額是300——599w， 媽你不必去夠上限，只要到下限就行了哇。再說了，其實行業內的經銷商，也不是人人都老老實實完成經銷任務的， 今年完不成的任務拖到第二年的比比皆是。這都是後話了， 沒事的。”

黃女士看了女兒一眼，又一眼。

“怎麽啦？”路楠不自然地摸摸臉， “我臉上沾了什麽東西嗎？”

“沒有， 繼續吧。”

繼續啊，再麽就是：“明天我們那個城市經理要來拜訪你了哦，黃總。”

油嘴滑舌！黃女士微微皺眉說：“這怎麽辦？辦公室空空的， 還不太像樣。”皮包公司都不如。

路楠毫不在意地擺擺手：“都說是剛搬遷過來的貿易公司， 人多人少無所謂的。我們有幾個小型經銷商也就是寫字樓裏一個單間， 哦，中集大廈就有一家經典酒的經銷商，叫豪爾泰酒業的，面積和你一般大。平時也是，就一個老板娘守著辦公室而已。”

黃女士主要是這個心理上有點轉變不過來，她總覺得明天要上門的是女兒的領導，就有那麽一絲絲女兒讀書時候老師來家訪的感覺。

路楠扶額：“媽、媽、媽，這性質可是完全不一樣的。你對王經理一定不能太客氣，咱們要在商言商啊！！！”然後她想了想，說：“晚點我給你寫個紙條，反正那是簽約談判底線，是千萬不能讓步的地方。”

吃完後，母女兩個去水果店買了點水果，路楠拎著，敲響張老師家的門。

今晚和徐澄之的視頻會議主要是兩個內容。

第一，先前發的那批三萬美金的酒已經到港，是時候收第二階段的貨款了；

第二，傳達一下和源川那邊溝通的初步結果，並表示如果順利拿下兩州經銷權且徐澄之那邊能保證每個月4萬美金以上的訂貨，可以給他第十二月的訂單多贈兩個點的酒，但凡達成，也有接近一萬美金，不少錢了。

第三，基於第二點，甲乙雙方需要再準備一份分銷補充協議，約定基礎出貨量以及對應出貨金額的分級獎勵。

畢竟，威購吃肉，也要讓合作方喝湯。

有額外的返利，徐澄之當然不會拒絕，而且據他從那幾家華人開的酒吧得到和諧酒開瓶後的反饋，估計之後每月要四萬美金的酒是沒什麽難度的。保險起見，他的月基礎出貨定在了三萬美金。

從張老師家出來，黃麗女士說：“你連徐澄之這邊的訂貨量都估算到了？”

路楠點頭：“八九不離十。”

黃女士想說她膽子真大，在沒有獲得客戶準信的情況下就敢和廠家談判，簡直和她父親一樣。

但是她轉念一想，其實，難道這一點和她父親一樣，是一件壞事嗎？

黃女士強迫自己客觀地想：縱然前夫這個人在感情和婚姻方面渣得徹底，但是做生意確實是一把好手，女兒這一點像他，我應該高興才對。至少不會像我，有些時候太沖動、太片面。

“媽，我送你回去吧？”路楠試探性地提議。

果然，黃女士白她一眼：“開來開去你不嫌累？”

攻擊力輕微可忽略不計。

路楠笑著說：“可是公交停了哦。”

“來的時候我都是打車的，回去我不會再打車？”來到海臨才不到半個月，黃女士就認識到了，如果從衣食住行上扣扣索索一個月節約兩三千，這兒浪費的時間足可以做更多更有價值的事情了。

路楠也不堅持，畢竟公事上已經給母親很多建議了，如果私生活方面也要無微不至地照顧她，那未免有些矯枉過正，甚至於會給母親帶去不必要的壓力。於是她說：“那我到小區門口送你上車吧。”

“你還擔心我騙你，回頭去換乘公交啊？”忍了又忍，黃女士今晚還是冒出一點點陰陽怪氣。

“什麽呀，安全！安全第一！”路楠撇撇嘴，有點嬌氣地說，“你以前不是說，夜裏打出租，總要記一下車牌號的嘛。”