第97章（第2/3頁）

黃女士微微一愣：她之前，有叮囑過女兒這些嗎？怎麽回想起來，記憶中的自己總是在呵斥女兒呢。

……

第二天，王經理果然要去拜訪黃麗女士，他從路楠那邊要到了威購的地址以及黃女士的聯系方式。

因為路楠上次視頻會議的時候就說過，為了避免在辦事處產生不好的影響，她和威購老板之間的母女關系想暫時保密。

這是十分合理的顧慮，就譬如，王興龍也知道潘莎莎的父親才是奉雲縣的經銷商，但是合同上經銷商簽名的位置都是潘的叔叔，總部也就睜只眼閉只眼了。

當然，路楠和潘莎莎的性質還有點不一樣。

潘莎莎父親自己不能做源川經典酒的經銷商，是因為他更早之前簽了國酒經銷權，國酒那邊對他有限制。

如果潘莎莎的父親沒有國酒那的限制，那麽是可以直接和源川簽約的。

只是相應的，潘莎莎現在就不能回奉雲，更嚴格一點，也不能在海臨市範圍內做和經典酒相關的工作。

所以今天王經理出發的時候果然沒有喊路楠，只是沖著她笑了笑。

到了威購之後，王興龍對威購空殼一般的辦公場所毫不在意，只是見到黃麗女士的時候有些許吃驚。

按照他的設想，路楠的母親，能有魄力做白酒出口這樣的生意，應該更……圓滑或者幹脆是更有攻擊性一些？

【怎麽看著有點像剛脫離家庭重回職場的主婦呢？】

找不出恰當形容詞的王興龍只能覺得：人家可能是內秀吧。

和黃麗女士談判起來，王興龍的感覺更甚了，但是他發現和這樣的人談事情，其實也挺棘手的。

他多年的銷售經驗大多是從遞煙開始，然後在酒桌上達到最佳氣氛，最後在洗浴桑拿會所等場所圓滿落幕。

顯然這三板斧對黃女士來說，完全不適合。

黃麗女士不是那種‘會來事’的性格，王興龍只能，談事情就單純談事情。

最後，黃女士不負眾望地守住了她女兒給她寫的談判底線。

兩個州，三百萬，威購不需要任何費用支持，包括品鑒會餐費用酒、大客戶經理工資費、門頭店裝修費、節假日品牌顧問贈酒費等等等，完成年度任務後，季度返利加年度返利，一共有二十二個點。

只是王興龍特意增加了一條，海臨市沒有招到經銷商之前，威購貿易都可以在海臨市範圍內出貨——聽上去好像是好事對不？

但是，但是這一部分的出貨金額另算回款計入海臨市辦任務額度內，不算在三百萬合同內。

黃女士想了想，這也是女兒之前提過的，盡可以答應。

就當是附加簽了一份海臨市的和諧酒小型經銷合同了——無費用無返利，自然也就無銷售壓力的那種。

剩下的，就是和格林那邊談判。

這件事，出力的人是黃女士。她當場就給倪經理打電話。

倪經理是王興龍的前甲方，但是黃女士是倪經理的現甲方呀。

仿佛食物鏈一般了。

所以倪經理對黃女士還是十分客氣的。

路楠心想著：母親對外人一直特別和氣這一點也不是完全沒有好處的。看，客氣這種事情都是相互的，她和倪經理之前一直談得愉快，現在從中說合，而童大區電話明示過王興龍看在威購三百萬合同量的份上，也不要咬死廠價八折回購和諧酒。

三方人馬在威購不甚像樣的辦公室，因為路楠之前沒有暴露威購和格林直接收購庫存的真實價格。

所以最後終於談妥：格林的人以出廠價八六折的價格把庫存一次性退回源川。

正事終於談妥，壞賬不會過年。

皆大歡喜。

王興龍的做事風格十分老舊，總喜歡搞一搞酒桌交際，不過格林的倪經理沒興趣，黃女士也婉拒。

他只好遺憾地說：“那麽等回頭合同下來，再由我做東，請黃總吃個飯。”倪經理？那就算了，大家好不容易好聚好散，以後還是‘相忘於江湖’吧。

第二天晨，王經理宣布了海臨市和諧酒終於在年前又簽一經銷商，引得大家鼓掌叫好。

王經理又說：“這裏特別表揚一下路楠，這個經銷商呢，是她開發的。”

啊？這！

整個市辦的人都震驚了。

路楠，入職不到半年的新人，做著經典酒團購，簽了和諧酒經銷商。

路楠這麽能幹，別的團購經理和她一比真的是不行啊。

好多人都偷偷去看陳璐的臉色。

陳璐臉色微紅。

王經理卻不管底下的眉眼官司，直接說：“陳璐，你來辦公室一下。”

進了王經理辦公室，陳璐有些忐忑地坐下。

“這個威購貿易呢，你先接一下。體量不大，也沒什麽費用和活動，不定期去坐一坐維護一下客情就是了。”