第121章（第2/3頁）

路楠點點頭，強調：“和源川簽訂經銷合同的是宏圖酒業。”

“那如果……”田愛珍還想說什麽。

路楠伸手拍了拍對方的胳膊：“聽口音，田姐是本地人吧？”

田愛珍一愣，然後點點頭：“本地，不過是鄉下的。”

“田姐說笑了，華安市現在到處都在舊城改造，哪裏還有什麽城裏、鄉下的區別。”路楠就昨天開車來華安看見城郊各種工地熱火朝天的場景，和田愛珍閑聊了幾句。

“拆遷這種事情，就是發橫財。有些人守得住、有些人守不住，但總歸橫財來的財不是靠自己本事得到的，我覺得不夠踏實。手裏還是得有事業、有錢才行。”田愛珍一邊說，一邊滋溜滋溜地喝上了，還問路楠，“路經理吃得慣血麽？”指的是韓總剛才點的特色菜，羊血豆腐。

路楠不挑，點頭：“吃得慣。”

於是田愛珍拿起公勺給路楠舀了小半碗：“嘗嘗，韓建新那個人雖然人品不怎麽樣，不過找吃的本事是一絕。”還小損了準前夫一句。

後來，田愛珍和路楠之間就沒怎麽聊工作了，劉經理豎起耳朵聽半天，最後還被田愛珍灌了好幾杯酒，他原本不想多喝的，但是看自己推拒兩次，路楠這個酒桌女殺神好像有對自己提杯子的意思了，連忙和田愛珍認認真真地碰了幾次杯。喝到最後，他喝下去超過六七兩的量，走得時候有點打飄，倒是完全忘記了要給韓總打電話通風報信的事情。

“路經理，你們下午要辦正事，我就不打擾了，你說的事情，我好好考慮一下，我們回頭再聯系。”田愛珍將路楠一行人送到土菜館門口，與他們道別。

路楠剛才已經讓土菜館服務員幫忙叫了代駕——這邊餐飲店的筷子桶或者桌角都貼著代駕電話，也算是一種特色了。

時間差不多是下午兩點，路楠本來打算回住處收房的，現在看來得改一改計劃，於是她讓代駕把三人送到四方建築附近，找了個茶館，說進去喝點茶解解酒。

老劉還不知道等著他的是鴻門宴呢，坐在奔馳後排的時候，還對劉陽說：“看看路經理，就是客氣，還請我們喝茶。”

劉陽看了一眼已經有五六分醉意的老劉，在心裏嘀咕一句：蠢貨。

進了茶樓，工作日下午這個點還挺空，路楠走在前頭，要了一個包廂，順便為自己點了普洱：“你們喝什麽？”

“一樣一樣。”劉經理連忙說。

劉陽另點了菊花茶。

不一會兒，服務員將茶水都上齊。路楠執起茶壺，給劉經理倒了一杯，劉經理倒是想學對方剛才在宏圖酒業扣手的瀟灑勁兒，不過路楠邊沏茶邊說的話讓他的扣手禮咚一下，垮掉了。

路楠說的是：“劉經理是調去閩省吧？也是華東大區，挺好的，半年會議的時候我們還會碰面。不然我擔心到時候和吳總、童大區解釋不清楚為什麽四方建築在劉經理手裏半年就回了大部分的款、到了我手裏之後，合同後半年一分回款都沒有的事。”

老劉收回手，搓了搓手指。

“路經理，你這話說的。四方建築是跨行做酒，又是第一年，對市場也不太熟悉；當然，我這邊也確實有點小失誤，年底的時候太急了，沒有把握好回款進度。但是要說四方建築今年上半年一分回款都沒有，是絕對不可能的。他們公司當初就是因為打點關系需要送酒、請吃，所以才幹脆做了經銷商。你看啊，農歷新年之前，四方建築絕對要消耗不少庫存，等到開年再消耗一陣，四五月也差不多該要酒了……”回神之後，劉經理不慌不忙地解釋。

讓四方建築壓貨會不會讓接手自己工作的同事心裏不太痛快這件事，早在他打算賺一票就走的時候就已經想到了。反正這也算是一種‘潛規則’，難道還有那種傻子，自己深耕市場、打好基礎，然後便宜接手的人？注2

當得知接替人是新人的時候，老劉不可避免地就有了僥幸心理：也許人家不懂裏頭的門道呢？

“其實我知道，城市經理調走之前想要在履歷上業績好看一點。這都可以理解。”路楠點點頭仿佛是信了。

老劉松了一口氣：看來她是懂行的，不過也沒打算和我撕破臉。

路楠接著說：“回款的事，我可以不計較。但是……按照劉經理這麽說，四方建築的酒銷負責人真的是做這行的天才，才做了半年，就知道怎麽從廠家獲取最大費用支持了。”

劉經理卡殼。

他以為路楠沒發現的。

他以為早上路楠詢問完劉陽之後，只是對自己壓貨的舉動不滿。

他以為……

他以為他媽的就算調來的是有多年工作經驗的城市經理也不會發現的！！！

“簽訂200萬的單一渠道經銷合同，半年回款做到150萬，四方建築是優質經銷商。但是劉經理，我拿到系統裏華安市權限的時間不長，昨天晚才能查系統，這些費用，報的不對吧？”路楠從包裏拿出平板電腦，喚醒屏幕，不疾不徐地說，“四方建築回款合計150w的時候是十二月底，但是同時，費用已經超額了，接下來半年我要怎麽給對方開展活動？讓我看看，招商支持包含：渠道獎勵、大客戶經理補貼、小型贈酒、品牌顧問贈酒、小型品鑒會餐費、大品會……哦，大品會沒有申報大區確實辦不了，但是除了大型品鑒會，所有活動一個不漏，劉陽姐這半年也是辛苦了。不過我想問問，訂貨會推廣費用兩萬？規模會不會小了點？是什麽時候辦的？□□俱全我看到了，就是活動照片好像不太對勁哦？”