第129章

黃達方是最先做匯報的。

事實上本周他做事都很積極， 真是令人不可思議。

每天晨會時候特曲鋪貨進展和銷量統計都讓黃達方精神抖擻，不知不覺他已經一周沒有偷懶了。今天周會，他是自告奮勇第一個站起來的， 為的就是說一說經過他和胡悅慶的努力， 華安市區名煙酒店特曲的銷量有了一個明顯的提升：“根據名煙酒店老板提供的數據可以估算，本周特曲酒的銷量大約比以往一周翻了一倍， 尤其是價位低的特曲3年和6年。這還是只有我和小胡跑起來的情況下，如果人手足一點……”後半句不說大家都懂了，經銷商宏圖酒業現在是人心惶惶，他們那邊的業務就像沒有牧羊犬管束的羊， 提不起幹活兒的勁兒。

黃達方說起他們的時候居然還略帶鄙視。

也實在是對他自己之前的工作態度沒點兒數。

反正他在數落宏圖酒業的人的時候，下頭幾個業務主管大多都沒忍住， 笑出了聲。

“幹嘛呢幹嘛呢， 還不許我在路經理的帶領下洗心革面、奮發圖強了？”黃達方唱作俱佳地沖同事們假意發火， 而後又略狗腿地沖路楠笑笑。

路楠無奈地點頭並且誇獎對方：“黃主管這周辛苦了。”

“不辛苦不辛苦，路經理您才辛苦呢，這周又一直跑周邊縣市，我這也是向您學習！”黃達方的馬屁也真是挺直白的， 可見老油條的油有時候不單單指的是偷懶的油滑， 也有說話油膩的意思啊。

接下來是流通渠道的李斌，他本人常駐唯普市， 所以這一周華安市區實際由業務錢鑫勞心勞力地做市場推廣、去店裏抄銷量——但是周會的匯報工作卻是李斌來做的。

路楠坐在會議桌最上方， 將錢鑫的神色盡收眼底。

她知道李斌只是照本宣科地讀而已，不過也沒打斷，身為城市經理， 她只要能把握大方向就行、保證銷售政策完成度達80％以上就行。

至於政策到底是怎麽落實的、由誰去落實的， 並不太重要。

雖然流通渠道小酒的單瓶價格只要十幾元， 但是小酒的銷量增長比名煙酒渠道的特曲還要多。

這背後，錢鑫付出了不少。一周內，他跑了將近一百家小賣鋪、雜貨店，和老板套近乎、調整貨架陳列將源川的流通酒擺到顯眼的位置、在這些店鋪重新布置爆炸貼等等等，如果說剛才黃達方的翻倍前面還要加大約兩個字，那麽流通渠道的小酒銷量則是實打實比翻倍還要多十幾個百分點。

一個市辦才十來個人，常駐市區連十個人都不到，他們每天做什麽事，路楠心裏都有數。

錢鑫老實——但是也太老實了點。

路楠在心裏做出如上評價，然後想：我倒是願意給他機會，但是也得他自己能抗事才行。現在麽，還需要再看看。

餐飲渠道的主管郭宇同樣不是常駐市區的，不過他直接對手下的馮熠說：“這周市區都是你在忙，你來說吧。”

馮熠點點頭，開始做匯報。

因為他直接對接市區已鋪貨的餐飲店，本來就要不定期地去和服務員核銷瓶蓋。注1

鑒於瓶蓋費補貼是經銷商掏錢、源川補酒的模式，路楠不好越過宏圖酒業擅自給餐飲店服務員提價格，不過她從另一方面著手，給馮熠特批了一些公司物料（筆記本、中性筆、陶瓷杯、無紡布袋子、雨傘等等原本配給經銷商使用的物料），讓他送給服務員。

路楠的原話是這麽說的：“我去了解過了，我們源川特曲的瓶蓋費和競品公司同價位酒水的瓶蓋費是一樣的，拿人的手短，哪怕這些服務員只幫我們多說一句推銷的話，也是值得的。”

馮熠只是在周一跑了數十家餐飲店，送了成本不超過二百塊錢的物料，本周餐飲店特曲和流通小酒的開瓶量就直線上升。

於是後面四天半，他接連不斷地去給市區餐飲店服務員送小禮品。

本周，源川特曲在餐飲渠道銷量喜人。

路楠滿意地點點頭，餐飲渠道的主管郭宇也覺得面上有光，伸手拍了拍馮熠的肩膀。

唯二還沒做周工作匯報的商超渠道主管駱俊傑在會議室裏頭，如坐針氈。

雖然還有一個劉陽也沒發言。但是人家是馬上就要走的人了，怎麽能去和人家比。

路楠把駱俊傑的尷尬看在眼裏，面色如常地讓這位同樣是去年校招進來的本科生、年輕的駱主管做本周工作匯報。

駱俊傑的匯報自然是四個渠道中內容最匱乏的。

他覺得很奇怪，之前在劉經理手下，大家一個賽一個的偷懶，相比較起來，他已經算是比較勤快的了。現在路經理成了大家的頂頭上司，那些老油條們仿佛都脫胎換骨了，倒顯得他無所事事——可是天知道，他是很想努力工作的，就是找不著思路和方向啊！