第130章

第二天是星期天， 路楠終於睡了一回懶覺。

其實她原本的作息挺規律的，也不怎麽賴床，但是可能這一周以來確實有些操勞， 所以生物鐘難得罷工一次。

一覺醒來已經快十點了。

手機上有未讀信息， 是宏圖酒業的田愛珍在半小時前發過來的，大概意思是下午想約路楠一起喝個茶。

這樣約著見面當然不可能是純喝茶， 路楠想了想，回了個電話：“不好意思啊田姐，睡過頭了，沒聽見手機的聲音。”

田姐毫不在意地說：“我猜也是， 年輕人睡眠質量都比較好。怎麽樣，路經理， 咱們下午見面聊聊？”

“好啊。”路楠答應了對方。

“那我一會兒把時間地點發給你……”

……

下午一點半， 路楠開車到了田愛珍短信裏所說的地方：一家裝修頗為豪華的女子養生會所。

她停好車， 走到門邊，掛著‘男賓止步’牌子的感應門自動打開，撲面而來就是暖暖的香風。

前台小姑娘擡頭微笑問好，打算去查預約記錄。

路楠還沒來得及回答自己是赴誰的約， 另一位穿著淺紫色工服的短發女孩子就從旋轉樓梯上下來：“是路楠女士嗎？”

“是的， 我是路楠。”

“路女士是田姐的客人，我先帶上去了。”短發女孩子對前台交代了一句， 然後微笑著說， “路女士請跟我來。”

路楠被帶著上了二樓，換上舒適的拖鞋，然後進了一個日式裝修風格的房間。

裏面鋪了草席， 還有矮幾和靠枕。

田愛珍已經到了， 她面前的矮幾上擺著一個透明玻璃壺， 路楠聞著空氣中散發的香味，應該是桂圓紅棗茶。

田愛珍站起來迎了路楠，然後說：“路經理，你來啦。喝什麽？”

“這個就可以了。”路楠對短發女孩子說，“麻煩給我加一個杯子。”

短發女孩子很快送來新的小茶杯，然後對田愛珍和路楠說：“田姐、路女士，我先去忙，有什麽需要就按鈴叫我。”

房間裏只剩下她們兩人之後，田愛珍對路楠說：“路經理，這一個多星期我都沒有貿然聯系你。並不是我對你提出的要求知難而退了，這一點希望你不要誤會。”

“田姐不必這麽客氣，喊我路楠就行。”路楠安靜地坐著，聽她往下說。

“這段時間，我和韓建新那邊談了好幾次。”田愛珍喝了一口熱茶，仿佛想要驅散身上不存在的寒氣，“老實說，叫我現在拿出八十萬也不是不行，但是我得防著他一手。”

路楠點頭，表示理解。

田愛珍放下茶杯：“最後，我們說好了，這八十萬的回款，一人出一半。不管怎麽說，先把源川全品相全渠道的經銷權保留住——畢竟這份經銷合同來之不易，也是多年以來的合作建立的信任度，讓源川願意給我們這樣的合同。至於年後，最壞的打算就是我倆再和你們公司重新簽補充協議，把品相和渠道分一分，我和他各幹各的。”說這句話的時候田愛珍頗為自信。

這就相當於原先的宏圖酒業極有可能在年後拆分成為兩個經銷商，對源川來說，倒不是壞事。

路楠聽著田愛珍說這些話，心裏有些觸動。

沒有重生之前，路楠會在兩年後知道田愛珍其人。

當時田愛珍代理著的是競品公司的酒水，因其拿下了華安市幾乎一半的白酒市場而出名。

華安市的城市經理每次去省辦開月會，都是皺著眉頭的，因為——田愛珍的前夫倒是和源川續約了，但是合同金額驟減，源川在華安市的市場占有率一直往下降：韓建新不知為何把重心放在進口紅酒代理上了。

路楠不知道，前世的華安市城市經理是怎樣評估韓建新和田愛珍的。

但是據她推測，他極有可能在本不需要做二選一決定的時候直接放棄了田愛珍。

見自己對田愛珍的提醒真的起了作用，路楠心裏有些高興。

這代表她本人來到了華安市，切切實實地為這個市場付出了努力、做出了改變。

“前幾天我給韓總那邊也打過電話。”路楠委婉地說，一邊開口，一邊在心裏組織語言，“田姐你知道，畢竟現在宏圖酒業的法人還是韓總，所以渠道上的促銷活動等事情，市辦依舊是優先聯系他那邊的。”

田愛珍點頭：“我理解。而且我也聽說了，你們源川的業務員最近很拼，特曲和小酒在幾個渠道上的銷量都有了明顯增加。”

路楠正色說：“但是恕我直言，渠道出貨最終還應該是經銷商的職責，我們廠家只是起到提供支持、輔助的作用。上周近乎越俎代庖的行為也是不得已……宏圖酒業現在人心浮動，田姐既然和韓總已經達成共識，實在不應該浪費年前出貨的好時機。畢竟現在宏圖酒業還是你和韓總共有的，出貨越多，能收到的回款就越多。回款，不就是我們公司考核經銷商的重要項麽？”