第131章

路楠坐在車裏同莎莎講了五六分鐘的電話， 期間蔣楚天開車離開，還打開車窗沖她擺了擺手道別。

路楠……只能回以客套微笑，同時點點頭。

她和潘莎莎結束通話後才發動車子。

到家後， 路楠打開電腦。將近一周沒有碼字， 她對著屏幕深吸幾口氣，找出前幾章存稿通讀了一遍， 找回思路，才接著往下寫。

沉浸式碼字兩小時，結束之後，路楠看了看自己的存稿， 微微嘆了一口氣：甚至還不足五萬字，感覺距離發新文遙遙無期。

站起來活動了一下脖子和肩膀， 她聽見手機滴滴一聲。

是蔣楚天的信息， 大概意思就是代他媽媽給路楠道個歉， 說她傍晚的時候問得有點多了。

路楠能怎麽辦？難道要說‘對，沒錯，你媽媽確實沒有分寸感給我造成了困擾？’

所以她只是回復：沒關系。

……

“沒關系。”路楠邊下樓，邊對一臉尷尬和窘迫的駱俊傑說， “你和黃主管他們比， 畢竟還欠缺一點經驗，這個是急不來的。”

駱俊傑心想：你不也是新人？

但經過這段時間相處， 他也不敢把路楠當自己同期看了， 嘴上老老實實說：“這幾天我一定多看多學多思考。”

態度是對的，就看悟性有多少了。

下樓後，房東阿姨今天沒有曬蘿蔔幹， 在曬梅幹菜， 聞著還挺香。

房東阿姨看到路楠， 熱情地問：“小路啊，蘿蔔幹好吃的吧？”

“好吃的，謝謝阿姨啊。”

“出去辦事啊？”房東阿姨好奇地看了跟在路楠身後的駱俊傑一眼。

路楠笑笑：“對，帶同事去跑一下市場。”

“辛苦的嘞。”

“工作嘛，都這樣的。”路楠同房東說了聲再見，回頭看了駱俊傑一眼：“上車吧。”

駱俊傑猶豫著打開了副駕駛的門：“路經理，那，我坐這兒？”

路楠已經坐進駕駛室，正在扣安全帶了：“我如果是你，就不會問這個問題。當然，你要是覺得別扭，想坐後面也沒有關系。”

駱俊傑非常不好意思地和她道歉：“我以為我不方便坐這裏。”

路楠給了他一個眼神，讓他自行體會。

今天去的是烏城，車程不到一小時，路楠直接開往目前烏城最大的超市——沃x瑪：“走吧，進去看看。”一看就看了一個半小時。

中飯隨便吃了點快餐，這會兒駱俊傑腦子轉的夠快了，排隊結賬的時候和收銀員說：“我們兩個一起的。”且搶著付錢。

路楠看了他一眼，一頓單人不到二十塊錢的快餐，就由著駱俊傑了。畢竟這幾天她這個當領導的還得兼職司機。

吃完飯，路楠又按照手機查好的地址，帶著駱俊傑去了幾家百惠超市。

逛到差不多下午三點，開車回市辦。

回程的路上，路楠問駱俊傑：“今天感覺怎麽樣？”

問完這句話，路楠的余光看到駱俊傑一下子把身子挺直了。

就好像讀書時期被老師點名站起來回答問題的學渣——雖然這麽想有點兒幸災樂禍，但是這小夥子的心理素質確實還有待加強。

“放輕松，不是做匯報，就隨便說說你的看法和想法。”

“我發現，到超市購物的人，極少在超市購買白酒，沃x瑪今天上午只賣出了啤酒和紅酒。”駱俊傑慢慢地回憶今天所見，“反倒是百惠超市，今天下午還賣出了一些中低端白酒。”

“繼續。”

駱俊傑繼續說：“競品公司在沃x瑪做了地堆和促銷，但是也沒什麽效果。願意去品嘗的人遠不及酸奶促銷員那邊多——我覺得這是因為白酒的目標受眾本來就少，還有部分是開車來的，所以過往顧客都拒絕品嘗。”

這都是淺顯易見的，路楠點點頭：“接著說。”

駱俊傑努力地回憶今天所見，越想越開始懷疑本公司產品在商超渠道上的銷量是不是無法挽救了：“路經理，照這樣看，哪怕今年家x福他們以及百惠更多的分店開起來，對我們的銷量也沒什麽幫助啊。”

路楠：終於說到了點子上。

她告訴駱俊傑：“對於知名度高的白酒品牌來說，商超渠道從來都不是銷售的主要渠道。因為買酒、喝酒的人絕大部分都知道，比起商超，名煙酒店或者批發市場的酒水價格會更低。商超能賣動的，除了零售的啤酒、中低價位的紅酒和洋酒之外，只有知名度高品牌的流通酒（低價位）和非知名度高的白酒，前者是因為在哪裏買價格都差不多，後者是因為市場上少見，不太有別的渠道做價格對比。”

“所以，白酒在商超渠道，真的就做不起來嗎？那我們為什麽還要花那麽多的進場費、還要搞地堆和買贈活動？”這不都是做白工了麽？駱俊傑不解。