第147章

將房東阿姨送到門邊， 對方再次回頭說：“小路你雖然是領導，但是年紀小，不好臉皮太薄的， 不然壓不住他們。要多叫他們幹活！尤其是這個小黃！”說著他們的時候， 房東阿姨的手往黃達方和錢鑫那邊一劃拉。

路楠忍著笑，點頭應好。

等阿姨踩著棉拖鞋踢踢踏踏地上樓之後， 路楠對另兩人說：“差不多也講完了，散了吧。你們住哪兒，順路的話我送你們回去。”

即便沒有房東阿姨剛才那一茬的烏龍事，黃達方和錢鑫也不會讓路經理送自己回家啊， 一來人家是上司，二來人家畢竟是女孩子。

黃達方一把勾住錢鑫的脖子說：“不用不用。我倆就住附近， 走回去就是了。”

路楠本來也就出於微薄得幾乎不可見的關心下屬之情才問那句話， 這兩人不需要那是最好——需要的話， 她也會踩一腳油門捎一程，只不過的小本本上難免要記上一筆。

身為上司，就是這麽‘陰險’。

於是路楠點點頭說：“行，關燈、關門。走吧。”

第二天晨會， 路楠和大家說：“在李斌主管的不懈努力下， 烏城已經簽了一家流通渠道的經銷商，對方下星期就會安排第一批貨款了。”

這真是一個振奮人心的好消息。

“並且， 在黃達方主管的幫助下， 錢鑫一直拜訪的意向客戶今天也會來市辦詳談。”

市辦的人都知道黃達方對錢鑫最初的幫助是因為路經理的點名，後來則看在華子的份上，便都低頭偷笑。

不過人家願意上門來談， 成功的可能性還是很大的。

本月， 華安市辦說不定就雙喜臨門了啊！

然而大家夥兒還沒高興幾秒鐘， 就聽見路經理接著說：“所以，其他渠道的同事們要加油哦。”

說出這句話的上司簡直就是個魔鬼！

黃達方底氣不是很足地提了個意見：“路經理，流通渠道的意向客戶資料都是你整理的，那、那咱們其他渠道呢？”

黃達方一問，駱俊傑和馮熠也轉頭盯著路經理，等她的回答。

會偷懶的人果然腦子都活絡。

路楠看了黃達方一眼：“年前你們不是交給我一份了？我給流通渠道的資料是基於他們給的那份做了些補充和完善，其實也沒新增幾個，你們大可以按照自己報給我的名冊去跑一跑。”

“那……差別可大了，我們之前從來不知道意向客戶資料能做得這麽詳細。”黃達方感慨地說，“路經理，經過這一次吧，我覺得談客戶也要‘知己知彼’才好！”

路楠一臉苦惱地說：“這可怎麽辦呢，流通渠道的資料也是我花了好長時間才整理出來的，如果我還要去整理其他渠道的資料——那麽，這期間我的月報怎麽辦、我的本職工作怎麽辦？而且，一周時間了，你們一直看著流通渠道熱火朝天地跑客戶，卻一直就幹等著？等我發資料？”

說到後半句，她狀似開玩笑地說：“我問你們要資料的時候，你們敷衍了事。現在看到流通出成績了，又嗷嗷叫喚，要我幫你們。我像是這麽好說話的人？”

響鼓不用重錘。

路楠笑眯眯地說這番話，駱俊傑和馮熠卻臊得低下了頭。

而此刻，老黃梗著脖子，雖苒面上有那麽一丟丟的愧色，但依舊想要路經理的幫助。

“我是城市經理，招商是我的主要工作職責。應該是你們配合我，篩選意向客戶，帶我去談。而不是我幫你們把前期工作都做完了，然後你們去撿現成的。”路楠伸手敲了敲桌面，“黃主管不是覺得不公平嗎？那我告訴你，我周一給出資料的時候就想到這一點了。所以流通渠道的業務從我給的資料裏新招經銷商，招商獎勵全部按照0.7的系數計算，扣下的百分之三十是我的，他們對此沒有意見。”

錢鑫點了點頭，表示路經理確實後來給他們發過郵件，溝通過這件事。

路楠接著說：“如果你們自行從市場發掘出的意向客戶，當然還是按照1.0的系數算招商獎勵，而且，超額完成有獎勵。這樣，黃主管還要我提供幫助嗎？”

黃達方想了想，名煙酒渠道和流通不一樣，流通的經銷商一般一年就只能幹個五十萬，但是名煙酒的一般都可以簽百萬級，這裏頭的獎勵相差百分之三十，可是不少錢。

他琢磨著：

宏圖酒業不管是續還是不續約，實力都大不如前了，市區肯定有想要接手老韓資源的人；

以及，昨天路經理給他和小錢補課的時候說了，從黃頁和網站查信息；

再結合他本地人的優勢和公司產品過年期間火爆的銷量。想要‘忽悠’一個經銷商，應該不太難？

黃達方問：“那、那最後的談判還是得您來的，這不影響我們的招商獎勵吧？”