第148章

有些風氣確實很難糾正。

比如現在， 大家說起酒水銷售行業，總會有一些人對年輕的男女業務員露出意味深長的笑容，又或者是像黃女士那樣對整個行業有偏見， 究其根本原因， 是銷售產品的特殊性以及從業人員的素質與作風確實存在很大的問題。

事實上，白酒和其他紅酒啤酒黃酒有什麽不同嗎？

都只是酒精飲料， 都屬於快速消費品。

廠家業務員以專業服務經銷商，產品本身以口感和價格贏得市場，這才是正道。

路楠想：有多大的能力便做多大的事，哪怕以後我調走， 華安市辦的人又故態復萌，可至少我在這裏任職的期間， 他們是按照我的規矩做事的。天真地期待一下， 沒準有的人就能自此養成了良好工作習慣和職業素養呢？

……

周一可能是個好日子。

上午十點， 烏城先旺批發部的魏老板致電路楠，表示他那邊已經準備好十萬的貨款，並且也列了一份流通小酒品相搭配清單，詢問路經理合同進度。

路楠看了看系統， 總部恰好在十分鐘前回傳了合同。

“這可太巧了， 我剛收到合同。這樣，下午我給魏老板你送過去。”

路楠才不承認自己收錢最積極呢， 她這不是要將周到的服務貫穿始終麽！

雖然之後是李斌對接先旺， 不過在合作之初，城市經理稍微多去幾次經銷商處，更能增加經銷商好感度以及讓市辦業務員工作態度更積極一些。

至於之後， 大家合作時間長了， 城市經理就只需要季度、半年度或者年終的時候去一下對方那裏， 平時電話維護客情就行了。

魏老板在電話那頭當然也要客氣一下的：“這怎麽好意思啊路經理，還要你從華安特意趕過來。”

“開車來回很方便的呀，頭一回合作，要讓魏老板感受到我們源川人的高效。”

掛了電話，路楠馬上給李斌打過去，同他約好下午一點半，先旺批發部見——李斌常駐唯普，到烏城有中巴大巴，方便得很，路楠給他留了充裕的時間，他當然一口應下：“行，一點半之前我肯定到。”

就在路楠盤算今天午飯得早點吃，吃完出發去烏城的時候，她手機又響了。

又。

看到來電顯示：順發楊老板。

直覺告訴路楠，是好事。

她的直覺沒有錯。

良好的開端是成功的一半，一連拿下兩個經銷商，雖然合同總金額加起來只有一百三十萬，但是對路楠來說，也是莫大的鼓舞。

鄭晶進辦公室問路經理要票據——月初了，她該幫城市經理貼好票據寄去省辦會計處報銷了，卻看到路經理坐在座位上，笑得十分開心。這代表在一個全新的市場，她甄選意向客戶的眼光和招商策略完全沒有問題。

“路經理，這是有什麽高興的事情嗎？”鄭晶忍不住問。

路楠點頭：“我們市辦，又要多一個經銷商了！”

“啊？順發？對方答應了？”

“八十萬合同量。”路楠克制住笑意，這個金額是她都沒有想到的，接著她對鄭晶說，“幫我打一份空白合同，我現在過去和順發的楊總詳談。哦，對了，我還得給錢鑫打個電話……”

錢鑫就在市區，路楠和他約定好直接順發碰頭。

不到半小時，路楠已經帶著錢鑫和楊老板談具體細則了。

十一點半搞定全部，路楠對錢鑫說：“你把合同拿回去給鄭晶，讓她按照我和楊老板談的內容，重新打一下附加條款，然後下午送過來給楊老板簽字蓋章。”

錢鑫點點頭。

“楊老板，本來今天我肯定要把你這件事跟到底的，但是早上烏城那邊的經銷商給我來電話，說下午要配貨打款，我已經和人家約好一點半見面的，不好推脫。現在時間有點緊，我就先走了，後面的事情交給錢鑫，你放心，錢鑫也是工作經驗很豐富的業務了，有耐心、又細致，對市區流通市場也很熟悉。等總部把合同回傳過來，我一定親自送過來。”路楠抱歉地說。

楊老板關注的卻不是路楠即刻要走，而是：“烏城已經簽過了？哪一家哇，簽了多少？”

烏城那邊既然已經雙方蓋章，合同生效，那就不需要保密了。

路楠說了先旺的店名和五十萬的合同量，楊老板一聽，也是蠻開心的：源川的流通小酒今年連自己在內新簽了兩家經銷商，說明真的有搞頭；對方合同金額比自己少，那在華安市辦流通經銷商裏頭，自己應該是更受廠家重視的吧？

心裏想這些，楊老板也就這麽半開玩笑地問出來了。

路楠笑著回答：“我們對經銷商是一視同仁、全都十分重視。不過合同金額和回款金額不同，返利及其他優惠力度肯定也不同的，這一點楊老板你就放心吧。”