第211章

經銷商優勝劣汰制度。

顧名思義， 就是源川酒廠家對經銷商進行過綜合評估之後，建議經銷商從中型轉為小型，又或者從小型轉為其他經銷商的分銷商， 如是後者， 即代表該經銷商失去了酒企的經銷權。

早先就提過，廠家和經銷商是雙向選擇的關系。

但事實上在地方市場中， 出錢的經銷商在主動權和話語權方面天然更占優勢——國酒除外，那是經銷商們捧著錢都不一定能拿到白瓷系列經銷權的牛逼存在；酒廠所在省市除外，因為該品牌在當地有十分強的品牌力。

當然之前全國各地，源川主動與經銷商提出終止合作的情況也不是沒有。一般都是基於經銷商違反合同條例， 犯了竄貨、低價傾銷等問題而導致的，少部分是因為當地城市經理和經銷商的人有不愉快導致的——前幾年城市經理中70％以上是川省人， 省級總經理中也絕大部分是川省人， 脾氣就是一個字：拽。可參考向雲峰和王興龍， 硬生生把格林貿易得罪完。

所以路楠的這個想法，在黃達方看來豈止是拽，簡直是拽到爆。

黃達方想，這是多麽揚眉吐氣啊， 也有輪到我們華安市辦對經銷商挑挑揀揀的一天。小胡之前偷偷說， 宏圖酒業的韓總曾經見我們路經理年輕，想要欺她不懂市場呢。正如那句話說的， 君子報仇、十年不晚！

路楠一看老黃的表情就知道他大概在想什麽， 她咳嗽一聲：“黃主管，我沒那麽小肚雞腸。咱們就事論事。”

“嗯嗯。”黃達方連連點頭，回答剛才的問題， “宏圖酒業去年出貨渠道是團購、商超、名煙酒， 三個渠道出貨量依次遞減。路經理你需要我報一下每個渠道的出貨金額嗎？”他覺得自己這是白問了。

路楠搖搖頭， 示意了一下手裏的工作筆記本：“不用，我都記得。”

“哦，好。”黃達方接著往下說，“團購渠道出貨比例確實最大，但其實我打聽過了，有很大一部分是韓總贈出去的，實際賣出去的並沒有那麽多。”

路楠點頭，給人送禮的時候煙酒不分家，韓建新這麽做，有好也有不好的地方。

他贈給當地身份地位高、有影響力的人，對於源川酒無疑是有好處的。

但是這其中，不可能百分百是給影響力人群贈酒，肯定有過半部分是實際需要購酒的團購客戶，這樣的話，韓建新的行為從明面上看沒有亂市場價格、貼的是他自己的錢，但深究下去，也會讓從其他團購渠道購貨的客戶心理不舒服。

不過這是韓建新第四季度才開始的行為，年底送禮的地方本來就多，他做酒水多年其中門道都很清楚，源川的人就算要說他擾亂市場價格都沒有證據。除非花大力氣去將上下遊證據鏈全部找齊。

【但為了不到二十萬的貨，沒有大費周章的必要。】

路楠沒打算追究。

黃達方也曉得這種事情其實很常見，於是他接著說：“名煙酒渠道是宏圖酒業出貨最少的渠道，如果終止合作，對我們的影響不大。就是商超渠道稍微麻煩一點，畢竟進大型賣場的費不低的、而且幾大賣場之前都是宏圖酒業供貨的。”

“路經理，要麽我去問問馬店長，洪總那邊有沒有意向連商超起做了？”黃達方問。

路楠搖搖頭，洪立軍的性格剛愎自用，要做什麽、不做什麽，一向都是按照他的想法來的。市辦這邊越是勸他，越容易起到反效果，所以名酒世家不是合適的備選。

她問：“找誰接手不是問題。黃主管，你和愛珍酒業的業務都還熟悉麽？”

黃達方是本地人，田愛珍也是本地人，並且田愛珍請的銷售大多都是本地人。

路楠說的雖然是疑問句，卻有七八分的把握。她猜，雖然田愛珍沒做名煙酒渠道，但宏圖酒業是做名煙酒的呀。她一定會想辦法和黃達方有些交情——從廠家人員處打聽宏圖酒業經營情況，多聰明！這就是田愛珍。

對著路經理沒什麽好瞞的，黃達方嘿嘿一笑：“算認識，還一起吃過幾次飯。”他解釋一句：“就路邊的排档。”絕對不貴，一頓撐死一百塊錢。

路楠看了他一眼：“行，這方面我還是相信你有分寸的。那你想辦法傳個消息，分別讓韓建新和田愛珍知道，就說我們市辦去年對宏圖酒業的回款不太滿意，打算建議韓總今年簽兩百萬的合同。”

這是真話，八分真。

根據這一年多的接觸，路楠深知韓建新是好面子的人，而田愛珍對能夠打擊韓建新面子的行為是很熱衷的。

假如雙方都知道這個消息，那麽宏圖酒業肯定會咬死了三百萬，再加上市辦不讓步，續約大概率是續不成的。

【我這樣想盡辦法要撇掉一個不夠優質的經銷商，被王興龍知道，大概又要酸了。】路楠無奈地想。