第210章

路楠對去年的年終獎另有安排， 在派上大用場之前，她身邊留了幾萬塊應急，其他的錢一股腦地丟進股市只是因為——省心。

托老股民大舅舅的福， 路楠還記得明年有妖股， 但是今年麽，她是真不記得有哪一只暴漲的股票了。

路楠告訴自己：我能記得兩三支妖股已經是開了大掛了， 要知足。

不過，譬如國酒的股票，倒是可以閉著眼睛買。

買生不如買熟，除了國酒之外， 她還買了令揚的股票，以及近一兩年沒有、也在短時內不會爆出負面新聞的酒企業——只可惜頤酒還沒上市， 不然買它也必定是穩賺不賠的。

買完之後， 路楠就不去操心這個了， 只要時不時看一眼漲幅就好。

至於眼前，還是得先守好自己的‘戰場’。

手下人被路楠派出去掃樓掃街，她自己要做的，則是趁這個時間再鞏固一下和經銷商們的關系。

其實到現如今， 華安市辦合同量最大的四方建築反而是板上釘釘、必定續約的那一個了——他們去年投了那麽多錢搞活動， 要是今年六月不續約，就等於白白把做起來的市場讓給別人！當然， 對方是‘煮熟的鴨子不會飛’， 也並不代表路楠就可以忽視他們了。

大章總是一位十分務實的人，範經理的配合度也很高，四方建築酒水子公司堪稱優質經銷商。正是因為這樣， 路楠更是一再和林燕強調， 必須時刻注意他們的費用使用情況， 在每一季度費用不能超支的基礎上，盡量給他們傾斜一些以品鑒酒和小酒為主的物料資源，而少配日雜用品物料。

還有一位八九不離十的當屬愛珍酒業，田愛珍花了三十多萬的現金在俞導的電影《朱金漆》中做了植入，現在電影還在緊鑼密鼓地進行剪輯等後期制作，之後還有宣傳、發行等等工作，據秦妍說《朱金漆》的上映時間大概會在六月初。屆時，田愛珍早已經完成本年度續約合同。

唯一需要擔心的是，六月初是電影市場的淡季，這部半紀錄半敘事的電影到底能不能如前世一般成為淡季黑馬呢？路楠對此是不太擔心的，不過她依舊叮囑對接的田愛珍餐飲渠道的市辦業務員馮熠，餐飲店服務員那邊盒蓋核銷必須按照公司流程來，嚴禁出現核銷‘張冠李戴’的情況。

流通渠道的幾家經銷商經過去年旺銷一年之後，今年對源川信心大增，幾個批發档口的老板甚至主動聯系路楠表示要提前續約。

路楠裝作沒有看見李斌自告奮勇的動作，她鼓勵且提點了李子恒和錢鑫幾句，聰明如李子恒直接表示服從路經理的安排，然後屁顛顛去和花泉的經銷商談回款和提議增量。花泉的流通經銷商是去年九月才簽的，一共70萬的合同量，過年期間備貨不足，老板很是懊悔，現在是趁熱打鐵讓其回款補貨的好時機，李子恒對此很有信心；至於錢鑫，現在的他和前年初見簡直判若兩人，他接下路經理讓他獨自去和市區流通經銷商談續約的任務，雄赳赳氣昂昂地去了。一年鋪墊，終於‘策反’李斌手下，路楠滿意地點點頭，流通渠道上的人你追我趕，她只要做一個無情的簽字人就行。

名煙酒渠道的洪立軍雖然發家路子野，但倒是很有契約精神、黃達方和馬店長的客情關系又維護得極好，路楠覺得今年甚至可以和名酒世家談一談增加一點合同量的事。

【或者幹脆賭一把，三月份之前我先不去遊說洪立軍，黃達方說了老馬店長處得到的消息，名酒世家今年應該會慢下開分店的腳步，和我們續約也極可能是維持原金額，這對洪立軍來說，是一個保守的數字，他的實際潛力遠不止於此。其實我還真是有點兒好奇，等到電影上映之後，這位洪總心裏頭會有多後悔……】路楠忖度，這樣做雖然稍稍有點風險，比如洪立軍終於還是被十分執著的吳克誠打動，在電影上映之前簽了令揚的二批商或者分銷商之類的——畢竟沒有國酒的底氣，這種競品分銷商資格源川是不禁的。

但是，只要《朱金漆》有前世2/3的效果，路楠保證，洪立軍會追加合同金額，立刻馬上地那種。

這樣操作，有先抑後揚的效果，更加有利於在洪立軍心中建立源川的品牌價值和品牌形象。

唯一有些棘手的，就是宏圖酒業。

宏圖酒業。路楠在工作筆記上寫了五大銷售渠道，又加上去年和今年的時間。

宏圖酒業是華安市白酒行業傳統型經銷商的典型代表。

前年，宏圖酒業的合同量為400萬，簽的是全市區全渠道，實際回320萬，其中團購50萬，餐飲70萬，商超40萬，流通60萬，名煙酒100萬，出貨分布比較平均，回款率達到80％。評估為普通優質經銷商。