第308章

那肯定會啊！

梁希明何止是氣死！

上個月他找上了嚴觀成， 對方婉拒也就算了；這個彭勝源，算個什麽東西？猶猶豫豫一個多月，什麽事都做不成， 現在居然還躲著自己？

這是什麽意思？就是想反悔的意思唄！

真是不識擡舉！

【虧我當時還好心好意地請他這個土包子去高級酒吧開開眼呢！】

梁希明覺得， 這個路楠有點兒邪門：這一個兩個的大老爺們，工作年頭也久， 經歷的事情也不少了，怎麽到了她手下，全都乖乖聽從吩咐，讓跑渠道就跑渠道、讓做表格就做表格呢？她是不是會給手下人灌迷魂湯啊？

因為路楠是年輕又漂亮的女上司， 再加上之前李浩白在梁希明耳邊隱隱約約地暗示路楠這個職位來的不正當，所以梁希明的心底多多少少對路楠都有幾分看不上眼。

他一直覺得， 這個路楠， 至多也就比唐詩強那麽一點吧——強在更有眼力勁兒知道抱緊陳驍的大腿、還會那麽一點兒嘩眾取寵的把戲而已。

但就這樣一個梁希明並不怎麽看得上的女人， 不僅成功招了幾個大客戶（譬如夜宴酒業和四方酒業，在京市都是頭一年簽約，直接能上一千萬都可稱得上是優質的了，路楠之前對著遲宴說門檻一千萬其實是帶著點激將他的意思）， 現在還要升職了， 據說起碼是個大區副總經理職級，而不是現京市市辦經理這樣， 只享受了省級總經理待遇， 但是名片印的依舊是經理。

梁希明雖然對和諧酒並不看好，但是他是做夢都想升職。

在源川，如果說從業務主管到城市經理是一道進入中下層管理層的坎兒、從城市經理到省級總經理是拼業績見真章的大山， 那麽從省級到大區總經理就是一道千難萬難、不僅需要實力還需要運氣的龍門。

梁希明在源川十多年了， 哪怕他喊董事長舅舅， 他也只熬到省級而已。

前幾年的陳驍，半年業務代表、半年業務主管、一年品牌城市督導、兩年經典酒品牌部副總、現在還不到五年，就成為五大品牌部總經理。

當然，梁希明心想：人家是董事長的親兒子，哪怕被前妻帶走十多年，也是血濃於水的親父子。升職速度比不過陳驍我認了。但是……路楠？她憑什麽？按照總部人力資源部那邊傳出來的消息，這次路楠升上去，可就比我高兩個職級了。她憑什麽？就憑三四千萬的新客戶嗎？不就是新客戶嗎？彭勝源指望不上了，難道我沒有第二手、第三手準備？那些男業務對你言聽計從，那女的呢，不都說同性相斥嗎？我就不信，她們一個一個的都服你。

……

這天中午，仇超群敲了敲路楠的辦公室門：“今晚給徐經理接風，你別忘了。”說的是接替李浩白的新任難得糊塗經理，徐維康，又是川省人。

路楠點點頭：“五點半對吧？我記著呢。不過我還是得先出去一趟，到時候直接去飯店找你們。”

“你最近總出外勤哎，太拼命了吧？”仇超群回想了一下，這一個多星期，極少在辦公室看到路楠。

“招商嘛。蚊子腿再小，但也是肉。”路楠晃了晃手裏的公司宣傳資料，又從儲物櫃裏拿出精裝小酒，今天要見的是一位做珠寶生意的老板，開了一家私人會所，裏頭設有小廚房專門給前來品鑒高級珠寶的貴賓提供餐食，酒麽也是要有的，而且非高档不賣。對方現在是國酒的二批商——拿不到經銷商資格，每個季度可以稍微配幾十萬的白瓷系列；所以這位珠寶商還打算從源川和令揚之間選一個，補充一下白酒第二梯隊。月初在秦老的品評會上見過路楠，後來就對源川的和諧酒表現出了一點兒興趣。路楠覺得談了這麽多天，火候到了，今天大概可以把對方‘拿下’。

面對仇超群沒什麽好隱瞞的，不過她習慣性在沒簽約之前不把客戶信息說得很詳細，所以只透露了意向金額：“三百萬左右吧。”

“你真可以噻。什麽時候收集到這麽多意向客戶信息的呀，前幾次活動我不是都和你一起嗎，我怎麽沒注意到？”

路楠想了想，觀察周圍的人事物是她的本能，這太難用言語表達清楚了：“初次見面的時候交換了名片和聯系方式，根據當時聊天的內容和氛圍，我當場就已經將這些意向客戶分級了。”

仇超群沒忍住，打斷了她的話：“當場？”你是怎麽記住的，現場有那麽多人，而且咱們當時都喝酒、喝了不少酒。我都是一覺醒來看著手機裏多出來的電話和收到的名片努力回憶誰是誰，別告訴我你在酒宴酒會還能當場給人分級？

“是啊，用上一點人物速記的竅門，比如從姓名、年齡、籍貫、行業、職業開始，主觀方面的可以考慮我與對方之間存在的交集即共同話題，這樣在交談的時候有助於拉近雙方距離；客觀方面有評估對方行業與高档白酒的重合度、匹配度、消費水平是否契合等等，來預測對方是否可能會對白酒行業感興趣或者是有經銷、分銷的希望。這些都需要當場在心裏分好，回頭再分批聯系他們，後續談判的成功率會更高一些。像我最近電話約見、上門拜訪的都是歸類到目前談成可能性比較大那一部分人。只是他們大多有一個特點，就是跨界做酒，一開始並不會投太多。”路楠覺得自己說得挺謙虛的，“畢竟……行業內的傳統型經銷商和酒水經銷大企業現在對咱們，還是持觀望態度比較多。”