第307章

路楠之前就鎖定了可能的目標， 不過她並不太在意彭勝源這個人。

彭勝源所在的餐飲渠道已經是整個和諧酒京市品牌部裏頭分量最輕的了，京市範圍內五十五家餐飲連鎖店才一千五百萬的合同量，分攤到每一家年三十萬不到的任務量， 一個月才兩萬出頭。他只是渠道上最普通的業務代表而已， 真想要在這個渠道上做點什麽影響力、破壞力也有限。

再從此人的客觀條件和日常行為可知，他現年三十六七歲、文化水平不高、入職源川兩年、之前做過商超和餐飲店的酒水促銷員， 相比較之前的幾份工作，源川給出的薪資待遇無疑是更穩定的，對他來說很重要。

剛才駱俊傑提及彭勝源平日很節約，以彭勝源日常表現出來的言行舉止倒推他的心態去揣摩他的心理——也許梁希明明示/暗示利誘他的時候他確實心動過， 但是冷靜下來的彭勝源也未必會真的為梁希明所用。一旦餐飲渠道出現問題，何濤是第一個被追責的， 接下來， 他自己也脫不了幹系。

哪怕梁希明給他做出過承諾， 但是口說無憑，如果只是想要報復何濤的‘壓榨’，而使得他自己也涉險，到時候別人翻臉不認賬， 彭勝源是一點辦法都沒有的， 反而會因為一時意氣賠上自己的前途——人人都知道，何濤是川省人， 還是從酒廠出來的， 在總部肯定有關系。你說，渠道出岔子，是業務主管頂包還是業務員頂包？

簡言之， 彭勝源這樣年近中年、有家有室的人， 和無牽無掛、一個人吃飽全家不餓的小年輕不一樣， 他能忍何濤這麽久，當然是因為源川給出的薪資待遇尚且還算過得去，以及何濤身為渠道主管，沒有惡意扣他績效分（只是超出彭勝源工作範圍的那部分算是做了白工），他這兩年拿到的年終獎也不算太低。

這就是職場中並不具有不可替代性的中年人的悲哀。

路楠想：除非最近何濤對彭勝源進行更過分的壓榨且還扣他半年度績效分，不然彭勝源大概率是繼續忍的。但是也不包括另一種可能，即彭勝源這兩年幹了整個餐飲渠道的瑣事，手上未必幹凈，梁希明如果確實還想找京市和諧酒品牌部的把柄，利誘不成會改威逼……

並不是路楠思想陰暗，而是做銷售做業務這一行，本來就會有許多灰色收入。

整個市辦所有業務，私下少量不按照指導價出酒的事誰沒幹過？

比如：親友要用酒，業務從經銷商處以出廠價拿到貨，加一點價轉出去。三瓶五瓶或者十幾瓶的，是竄貨嗎？嚴格意義上說，只要跨了城市，當然算竄貨。可這種事情……誰管你啊？誰來抓你啊？

名白酒的出廠價和市場終端價之間有相當大的利潤，一瓶加三百五百的完全不是問題。哪怕是賣給親友，一年下來，給親友提供一兩場宴席用酒，再給朋友的朋友提供兩三場，輕易可賺兩三萬。

可這嚴格意義說起來，這也確實違反公司規定了。

彭勝源會沒有諸如此類的小把柄嗎？

【當然不可能。】

帶入到梁希明的立場設想一下，他想做、能做的，是給自己一個‘無傷大雅’的小麻煩。

路楠猜測：梁希明對我頗有微詞，事實上真正想要針對的人是陳驍。所以，他想要打擊我的更大可能性是工作方面。目前整個市辦都知道，總部要給我升職是因為看中了我在布局海外經銷商方面有些本事。所以，梁希明的上策應當是想辦法證明他也可以做到這一點，他在京市多年，理論上擁有的人脈關系比我強多了，想要簽海外經銷合同好像也並不是很難；中策則是讓和諧酒京市市辦出一些紕漏，以證明我禦下無方、名不符實；下策就是他目光短淺，只能看到自己私人利益，那麽他就會用破壞我和意向客戶商談這種最笨最惡毒的辦法。

路楠在白紙上寫寫畫畫，畫出三道分支：上中下。

然後幹脆地劃掉了上策。梁希明如果有這樣的本事，憑源川經典酒在京市的名氣和尚未禁止贈酒活動之前的過硬關系，就足以將經典酒在京市的銷量再提升一到兩個億了。

之前路楠也分析過，梁希明志大才疏但立場還是明確的，會用下策的可能性也很小。

中策——最容易出錯的當然是渠道費用核報最繁瑣的餐飲渠道，盒蓋費直接涉及現金支付又是其中需要最仔細核對的。路楠這輩子確實沒有深入了解餐飲渠道的機會，但是上輩子托張飛的福，她在巨江市什麽渠道的活兒都幹過，知道這個渠道上要制造一些小矛盾有多容易。

【只要給餐飲店服務員核對開瓶費的時候，出一點岔子就行了。】

【餐飲店飛服務員辛辛苦苦工作、想盡辦法推銷名白酒，當然是為了數十元不等的開瓶費，如果酒廠和經銷不能如實兌現、或者兌現金額有短缺，餐飲店服務員一定不會善罷甘休的，除了追討他們應得的錢之外，以後在給客戶推銷餐用酒的時候，源川和諧酒必然不會成為他們的主推。】