第499章

洪立軍知無不言言無不盡， 不僅說了他見了林浩幾次之後對林浩的看法：“比你們原先的那個吳川吳總要差一點，不過比接替你的老唐要強多了。”

“洪總真會開玩笑，他們職級都不一樣， 當然沒法放在一起比較。”何況現在吳川都已經是華東大區負責人了， 要是唐經理知道這事兒，肯定連連擺手說“開撒子玩笑麽！”

洪立軍後來還講了講令揚酒現在在華安市酒水行業簡直就是經銷商們的噩夢：“他們那個網站裏頭賣的酒， 品相和線下是一模一樣的，偏偏定價也一樣。然後又隔三差五就發放什麽優惠券，還有各種配贈。線下的實體經銷商要養公司、養業務的，怎麽玩得起？這麽說起來， 華安市白酒行業的人真的要感謝你啊路楠，要不是你們源川酒強勢， 其他品牌在華安市賣不動， 恐怕這一次被令揚坑慘了的經銷商就不止那麽幾個了。”

路楠可不居這份功。

令揚酒現如今在終端市場價格倒掛， 完全是他們公司上層做了錯誤的決策導致的，現在想要彌補也無非是拆東墻補西墻罷了。

她在源川的時候，從來沒有在公開場合說過令揚公司和產品的任何不足之處，現在都已經離開白酒行業了， 更加沒有對前*老對手落井下石的必要。

洪立軍只能默默感慨這二十來歲的女孩子也不知道是吃什麽長大的， 怎麽能有這麽多的心眼、這麽深的城府，認識她好幾年了， 她說話硬是滴水不漏的。

當然， 他也沒想抓她什麽說話的把柄啦。

就是有點好奇路楠什麽情況下會顯露出稍微不那麽胸有成竹的模樣。

末了，老洪在電話那頭笑哈哈地說：“路楠你那個飲料做出來，記得帶來華安市給我看看， 到時候， 說不定我也可以簽一個代理商做做嘛！”

路楠感念洪總好意， 不過依舊沒有松口，而是含糊了過去：“八字還沒一撇呢。我爭取月底把產品做出來，到時候一定帶去去華安市給你還有愛珍姐啊他們嘗嘗看，順便給我提提意見。”

“那就這麽說定了，這個月底，我好酒好菜準備起來招待你！還是那句話，路楠，我很看好你的！這樣，你要是有什麽資金方面的需求，同我說，我這邊給你最優惠的利率。”最後，洪總還不忘給他自己的小額借貸公司拉生意呢！

路楠嗯嗯地應下，實則心裏頭有些好笑：這位洪總，吹捧我的話說了一籮筐，實則精明得很。就不說小額借貸的利率在打折之後還是比銀行高多了這回事，單說代理商和經銷商，這倆能一樣嗎？

經銷商是指在某一區域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人，具有獨立的經營機構，擁有產品的所有權；

而代理商是在一定的區域和處所內，在一定的代理權限下，行使經濟行為，沒有產品的所有權。

從生產廠家即供貨商的角度來說，簽約經銷商之後，將貨物的所有權轉移，此後廠家承擔的經營風險就比較小了，可簽代理商的話，在授權範圍內發生的民事行為的法律後果歸於供貨商，也就是說廠家依舊承擔之後的部分經營風險。

事實上，飲料行業很多廠家會選擇經銷商和代理商並存、相互補充的經營模式。

【強勢的品牌（供貨商）才有挑挑揀揀的權利。】

【不過不管怎麽說，洪立軍的態度對我也算是一種鼓勵吧。】

路楠從洪立軍那邊了解到了一些情況，再結合剛才和林浩面談時的的觀感，倒是可以得出一個初步的結論：這個林浩，稍微有點兒倒黴！

岒江省本來就是白酒荒漠省份，各大品牌的白酒在這裏銷量都很一般。

正是因此，在省內想要簽一位年經銷合同千萬級以上的經銷商是相當難的（更說明當時能夠簽下四方酒業的路楠是多麽牛x）。

大經銷商越少，就代表這個省份的經銷商們從白酒廠家拿到的出廠價越沒有優勢——譬如說某一款酒全國統一出廠價一百元，但配贈比例越高，折合下來的價格也就越低，實際出廠價可能折合下來還能優惠10％、甚至20％。而且他們還有出貨獎勵，還有銷售返利。

也就是說，全國統一的出廠價實際上對於不同等級的經銷商來說並不是統一的。

如此會造成很早之前路楠提及過的一個現象：竄貨。

竄貨往往都是從酒廠所在地和京市這兩處白酒氛圍最好、大經銷商最多的地區，往白酒氛圍不太好的省份去的。

如此一來，原本就做不起業績的省份因為外地竄進來的貨，業績越發慘淡。

林浩就是慘上加慘的倒黴蛋。

他在岒江省幹了六年，前四年用盡一切方法查竄貨，倒是頗有成效。只可惜令揚酒四年前在華安市被源川狙得幾乎只剩5％的市場占有率，華安市城市經理被他批評，他被華東大區、總部批評。