第512章

林浩有些不好意思地說：“不過這只是海臨市下頭的一個縣級市而已， 估計合同金額不會太高，目前我正在努力往一百萬談。”

想想從前，他管著令揚酒在整個岒江省的業務， 雖然這個省的的確確是白酒荒漠， 不過令揚能和源川齊名，除了去年之外， 再往前數幾年，在岒江省的年銷售額倒也勉強能做到破億。

現在，他卻在為了一百萬的合同對著意向客戶軟磨硬泡、死纏爛打，真是重溫了剛剛進入白酒行業做普通業務的時光啊。

林浩過自己心裏頭那一關， 其實還真花了不少時間。

不過他是有房貸、要養家的人，每個月的按揭和家用並不會因為自己放不下臉面而延期， 所以他還是很快將自己說服了。

再者說， 路總人不錯， 提前結束了試用期，他現在的工資比在令揚稍微低一些，不過因為要去余安市，所以補貼給的比較多， 兩者一加， 同從前的月收入也沒差多少——畢竟，銷售都是看業績提成和獎金的；

關於提成和獎金這一點， 路總早早就讓陶曉娟公布了招商獎勵、回款獎勵、出貨獎勵、年末獎勵等等規章制度， 一定程度上參考了源川，畢竟對方是十分成熟的管理模式。

林浩私底下算過了：

如果能成功簽下一百萬的客戶，招商獎勵直接就可以在次月拿到千分之五， 然後年底再拿壓著的千分之五；

另外每個季度有回款獎勵、年末計入年終獎業績之中；

如果經銷商完成合同， 他本人可以從一百萬的合同中拿到1.5——1.8％， 也就是說，一百萬最低可以拿到一萬五，一千萬最低可以拿到十五萬……

他本人挺好看好沁然的前景，所以現在在老客戶們、老熟人們面前丟臉就丟臉吧。

落在口袋裏的實惠最重要。

路楠不知道林浩在出發來海臨市之前有過這樣的心理鬥爭，即便知道，她也只會笑笑。

“縣級市能夠在初始階段談到一百萬已經是很不容易的事了。”她鼓勵了這位中年男人兩句，“萬事開頭難。你這兩天辛苦一下，等到下周情況會好一些，我委托京市那邊幫我拍的廣告已經準備好了，下周可以在京市電視台和海臨市電視台播出，到時候你們同客戶談生意，也會更有底氣一些，至少可以拍著胸脯和他們說我們沁然不是小作坊。”

林浩和方航點點頭，他們之前也看過粗剪的廣告片了。

沁源的那一版是一對年輕男女，你看我、我瞅你的……雖然不懂為什麽手下的女實習生看得捧臉嗷嗷叫，就連陶曉娟都推了推眼鏡嘴角帶笑，他們只能說——反正拍得挺好看的。

叫他們說，沁爽的版本更帶感，一群滑板仔在碗池裏呼啦啦、呼啦啦地蕩來蕩去，那勁兒，就像沁爽的氣泡一樣足！

廣告廣告，廣而告之。

這個錢雖然貴，但是還是得花。

好在，兩個地方台的報價比之央視，還是十分經濟實惠的。

再以及，廣告籌備、拍攝的費用路楠適當刷了一下臉，乙方收費公道。

廣告自然還是委托秦妍那邊幫著拍的，她們合作也不是一次兩次了。

路楠甚至本人都不需要過去，直接在郵件裏說清楚自己的訴求就行：

廣告男女主用影視學院的學生或者是娛樂圈新人、玩滑板的年輕人價格肯定不高但是要找形象好的，拍攝中途注意安全，不要五毛特效要真實帶感，用人宗旨就是便宜；

廣告片風格要清新自然；

宣傳的核心自然是在零蔗糖零卡這方面……

像路總這樣既專業、又能聽進別人主意的甲方可不多了（在此，必須吐槽五彩斑斕的黑）。

而且路總做事敞亮，不論是之前拍源川酒還是這次拍她自己公司的飲料，送來的道具都是未開封實打實的小樣（酒）or正品（飲料），拍完之後就全都留給他們了！

這次更大手筆，一輛依維柯送來小半車飲料，按照車內荷載體積算，得有六七個立方，足足有一百五六十箱呢。

廣告片拍完之後，他們組都已經喝習慣沁爽汽水了；坐辦公室的女孩子們則更喜歡沁源一些。

哪怕是為了早點能從市面上買到路總公司的飲料呢，秦妍手下的人也很樂意抓緊為路總拍廣告片的，哪怕這次的預算沒有之前源川酒那麽高，不過公司給出的班底還是高水平的——擬拍攝劇本的是編劇向北老師的徒弟，也就是仇哥的女朋友許蕎，她現在對廣告片和短片劇本的把控力很有一套。

據說拍攝的時候，俞導還抽空去指點了一下，因為他覺得拍廣告片的導演沒有充分領會到沁源纖長瓶身和雙層鏤空不幹膠腰封式標簽的美……

關於以上，許蕎和路楠溝通拍攝劇情的時候開著玩笑講給路楠聽。