第513章

晚宴散了之後， 方航站在路楠身後，目送潘總一行人離開。

等到客戶走了，方航才興奮地握拳並小聲喊了一聲yes。

路楠聽到動靜， 回頭問下屬：“很興奮？”

“嗯。”方航忙不叠地點頭， 然後又補充了一句，“我知道這是路總您簽下的客戶， 所有提成和獎勵都與我無關，不過能跟著您觀摩學習，這個機會就已經相當難得了，而且我今晚真的受益匪淺， 所以才沒克制住興奮之情。”

“其實同客戶溝通沒什麽難的，只要在記得在己方立場的基礎上， 懂得換位思考、不失自己的原則就行， 畢竟客戶簽合同是為了賺錢， 如果產品沒有潛力，什麽都是白搭。你今晚表現也不錯，能看懂我的眼色跟我打配合。之後你可以挑選中意的實習生，培養幾名副手。”路楠沖著方航笑笑， “不過， 其實我本人並不提倡在酒桌上談生意，之後帶著實習生出來談事情， 要不要吃飯、要不要喝酒的這個度， 你作為上司，要把握好。”

生意場上想要0應酬是完全不可能的，即便如黃女士那樣做進出口貿易， 一年還得招待幾次老外呢， 何況國內這個人情社會？

不過方航之前會因為z糧酒莊的客戶想要在應酬晚宴上借酒占他便宜而反抗， 那麽，路楠想：短短幾個月，他還不至於連本性都變了。

“路總放心，這一點我曉得的！我帶著實習生出來見世面，就一定會保護好他們。”方航承諾。

路楠本就是一個對別人的好感和惡意都十分敏感的人，經過兩個多月的相處，她十分確定，方航大概就是後世說的那種，是自己的——事業粉……吧？

【也不知道國酒在和z糧酒莊合作的時候，給z糧酒莊的工作人員灌輸了什麽奇奇怪怪的印象，剛才我們和潘總不可避免地邊談事情邊喝酒，方航看我喝酒的眼神好像能發射鐳射光一樣。如果不是確定他眼神中沒有任何男女之間的曖昧情愫，我真要以為對方對我有意思了。】

“你很喜歡今晚的酒？”思及此，路楠旁敲側擊。

方航在沒有切換成‘事業粉’狀態的情況下智商和情商完全沒問題的，他愣了一愣，然後略有些不好意思地說：“不是。我之前工作中喝的都是紅酒，只是偶爾z糧酒莊和國酒聯合培訓的時候會喝一點白酒。我原以為潘總今晚會拿源川的酒呢，沒想到今晚喝的是黃酒，有點遺憾罷了。我、我聽說，您能夠盲辨數十款白酒。”

“潘總雖然是諸多酒水品牌的經銷商，但是他本人其實最喜歡喝的，還是黃酒，他請客，我們自然是客隨主便。至於我盲辨白酒的本事，你是好奇？還是不太能相信？”路楠笑著問。

方航連連解釋：“是好奇、是好奇。”

“熟能生巧而已，或許等到久不接觸，這份曾經用於博人眼球的本事也就生疏了。”路楠有些悵然地說，“那也是小技而已。”

【又或許，自以為生疏了，卻會在再聞到酒香的時刻想起曾經奮鬥過的時光，一如剛重生回來之時一樣。】

【上輩子源川五年，這輩子源川再五年。人生有幾個十年呢？】

“路總，我真沒有不信。”

“別緊張，這不是什麽了不起的本事。如果你在飲料行業做久了，基本也能八九不離十地分辨不同的碳酸飲料了。”

方航的腦子裏閃過一個念頭，有些不可置信地想：路總是不是已經能分辨現在市面上大部分碳酸飲料的口感了？一定是！不然她不會這麽說的。

……

陳驍簽了蓉城三百萬，

楊總簽了海臨市區一百萬，

潘總的四百萬合同，則是海臨市除了市區範圍之內的所有縣市。

不過鑒於沁然給他們的各種優惠，經銷商方面也有讓步，他們簽的並不是獨家經銷商合同，也就是說，沁然這邊還可以在同區域內，再簽客戶，只要協商好前後者的具體範圍和渠道就行。

可以這麽說，不過短短三天時間，路楠一個人就搞定了八百萬的經銷合同。

但她知道一個公司的良性發展絕對不能依靠一人之功。

路楠願意指點林浩、帶著方航，就是希望他們也能早日開張。

畢竟，她是老板，不能把銷售的活兒都搶走了吧？

星期一晚上和潘總談妥合作金額，星期二上午雙方簽好合同。

之後只要潘總的第一筆貨款到位，沁然這邊就可以給他發貨了。

因為同在省內，距離較近，路楠估計，潘總收到第一批貨的時間絕對比陳驍早。

“那就由他去吧，這個第一不搶也罷。反正再怎麽說，我就是你的第一位經銷商。”陳驍大度地說，“打款也是我第一個！”

路楠失笑：“對了，你昨晚不是去了蓉城政府舉辦的預熱晚宴麽，怎麽樣？”