第537章

坦白說， 萬家集團在華北地區有超過一千家的便利店、路總之前也和他們說過這將會是一筆大買賣……

有了這個前提，所以陶曉娟和方航聽見曹總說一千萬的時候，並沒有覺得很意外。甚至於， 聽了之後的興奮程度還不如奉雲縣潘總簽的四百萬合同呢。

不過路楠對這個金額並不吃驚。

昨天方航和曹總秘書通過電話之後， 她就想過三種可能。

其一是萬家集團沒有合作意向。

確切地說，是萬家集團有合作意向， 但是要表現出無意的模樣，為的就是再吊一吊沁然公司的胃口。畢竟如果是拒絕合作，直接在電話裏搪塞就是了，根本沒必要再約。如果是這樣， 路楠自然要陪著對方再演一出戲，懇切地說一說他們的產品優勢， 至於分析報告的詳細內容， 在合同簽訂之前是萬萬不會主動再拿出來的；合同簽訂之後， 對方要是不提，她也不會傻不拉幾地雙手奉上。

其二是如今天這般，曹總提出的合同金額在八百到一千萬之間。

這個數額不是路楠瞎猜的，是她根據萬家現有便利店數量和萬家去年的財務年報推算出來的。

一款全新的碳酸飲料在進入萬家便利店的展示櫃台之後， 要取得怎樣的銷量才算是勉強及格呢？如果沁然公司的飲料銷量不好， 根本沒有在萬家的貨架上待滿一年的可能，所以千余家便利店， 在初期分攤到兩三千元左右的貨是比較合理的， 也就是首筆進貨貨值在兩三百萬之間，按照首次進貨比例倒推回去，經銷合同差不多就在八百至一千萬。

在這個情況下， 路楠會很有眼色地提前表示：簽完合同之後， 將自己做的分析報告發給對方。

其三則是萬家集團慧眼識英雄， 對路楠提供的分析方案十分認可，當即拍板兩三千萬的經銷合同。

而後萬家集團愛屋及烏，視沁然公司的產品為潛力股，和沁然簽的經銷合同成為提升他們便利店選品標準的經典案例。順理成章地給沁然的飲料最好的貨架展示位、千店齊齊強推這兩款飲料，聽起來多麽地完美——可惜，生意場不是童話，沒有那麽多千裏馬與伯樂的故事，所以這個可能性，是最小的。

（“如果是這樣，你會以什麽態度對他們？”陳驍好奇地問。路楠答：“依舊是簽了合同，再給我的分析報告。”陳驍了然一笑。）

顯然，目前是第二種情況。

“一千萬？曹總，憑萬家集團的實力，這個數字是不是有些保守了？”路楠猶豫著問，恰如其分地流露出更自己想要一份金額更大的合同的期望。

“路總，是這樣的……”曹光磊自然要說一說他的難處。

譬如說情真意切地表達了他們萬家集團目前面臨升級轉型的困難，並且還有外資連鎖便利店虎視眈眈帶來的危機，因此，雖然他本人對行業內創業的年輕人（路楠）十分看好並且願意相助，可是連開了三天的會之後，經集團內部鄭重考慮，他們願意冒著風險和沁然公司達成合作，只是合同的金額確實不能再增加了。

曹光磊鄭重承諾：“如果貴公司的產品在終端陳列之後的銷量有比較明顯的優勢，後續我們還可以調整合同金額的！這一條可以寫進合同裏。”

路楠聽罷，有些遺憾、有些感動地說：“曹總，您是爽快人，我也承您的情。稍後我讓陶秘書把這兩天我重新整理的分析方案發到您郵箱，雖然我是便利店行業外的人，不過在華北和華東地區零售業有幾位朋友，他們給的信息比較全，希望這份分析報告能對您有些微的幫助。”

曹光磊一邊說‘這怎麽好意思’，一邊按了內線電話，讓人過來準備合同。

負責對接此事的萬家集團合同部部門總監黃文博帶著下屬、財務部以及法務部的人，和沁然公司一行人進行討價還價。

沁然有經銷商的制式合同，這是公司花了錢請律師專門擬的。但是萬家這邊算是目前最大的經銷商了，在條款方面自然有他們的堅持——再大的企業，談錢的時候都會錙銖必較的。所幸，方航的領悟能力還不錯，雖然他截止目前並不能完全了解路總的用意，不過在談判的時候還是勉強可以跟上她的節奏並且做好配合工作的。

之後便是冗長地摳合作條款環節。這方面的事情不必曹總親自商談，他陪著坐了片刻，便看了一眼手表。

不一會兒，曹總的秘書就附耳與他說了幾句悄悄話。

路楠隱約聽到‘到了’、‘等您’等等字眼，她十分有眼色地表示：“曹總，您要是有事就先去忙吧。”

曹總從善如流地說：“確實，我臨時來了個客人，不好意思啊路總，我就先走了。那個——文博，合同金額就按我和路總說好的來，一千萬。其余方面，你也別太較真了，咱們和沁然是初次合作，以後的日子還長著呢，這事兒就交給你搞定了。沒問題吧？”