第538章

路楠並不意外莫子豪知道自己和萬家集團簽約這件事， 因為萬家集團和榮寶酒業一直就有生意往來。

【只不過，他知道的未免也太快了？我中午才簽定的合同呢！】

大概是路楠挑眉意味深長一笑的表情太明顯。

莫子豪略顯不好意思地說了一句：“前天曹總和我通過電話，向我打聽過你在源川酒任職期間的行事風格和主要業績。而後， 我就特別關注了一下你和萬家集團之間的聯系。”

【果然， 被我猜中了。】

路楠笑了笑：這位莫總，倒是一如既往地沒太多心眼。

路楠和曹總第一次見面的時候， 為了展現她的人脈關系，特意提過榮寶酒業。

她敢提，就不怕曹總反向打聽有關她工作方面的一切；她敢提，就是希望曹總去打聽這些——因為這一切都是她憑自己的本事拼搏出來的。

至於榮寶酒業和萬家集團之間的生意往來？自然和酒水有關。

萬家集團有那麽多的便利店， 便利店是賣酒的，不論啤酒、黃酒、紅酒、洋酒、白酒……應有盡有。

其中銷量最好的是啤酒， 聽裝啤酒。

其余種類的酒水銷量和聽裝啤酒完全不能比。

不過行業內的人是不會問‘既然其他的酒賣得不怎麽樣， 為什麽還要在便利店貨架上繼續陳列’這種傻問題的——作為零售終端店， 便利店本就以24h營業、購買便利、商品種類多等為經營特色，務必要盡可能地豐富商品陳列種類，所以其他品牌的酒銷量很一般、偶爾有人買，就足以使得它們依舊在貨架上有一席之地。

這個情況下， 萬家集團並沒有和任何一家白酒廠家簽定經銷合同。

其中原因之一自然和實際銷量有關。

他們企業內部自家人知道自家事， 簽了經銷合同之後，很大可能性是不能完成銷售任務的， 而且還會受制於廠家的合同條款， 在配貨和退換貨方面有很多扯皮的內容。

還有一個原因就是出於資金利用率的考量了。

那麽多種類的酒水，如果萬家集團和每一個廠家都簽了經銷合同，那麽就要給每一家酒企打預付貨款， 這對於集團來說資金壓力也不小。

所以這麽多年， 萬家集團的在酒水這一塊的操作模式一直是：

第一， 簽了若幹家啤酒企業的經銷代理商合同——量大，值得；

第二，將其余酒水種類打包成兩到三個合同，與華北地區幾家規模較大的酒水經銷商合作。打包合同中紅白黃洋等等，這樣采購下單便利，並且在換貨方面有十分靈活的操作空間，只要進價總金額大致相同，不要說跨品牌了，就算是跨酒水種類都可以換，換一次、換兩次都行，並且由於不需要天南地北地從不同酒廠發貨，運輸成本又省了一點點。能接受此類合同的，只有經營多種類酒水的傳統型經銷商，也就是開名煙酒店為主的經銷商。

雖然萬家便利店內啤酒之外的其他酒水銷量一般，但是將數十種酒水品牌打包再分出去，積少成多，這個銷量也不算很小了，至少本就經營多種酒水的傳統型經銷商們還是很願意接這個略顯繁瑣的采購合同的。

榮寶酒業就是萬家集團的供貨商之一，已經合作了二十余年了。

說起來，榮寶酒業的老莫總和萬家的曹總私交也還不錯呢。他們兩人算是相識於微末了，一開始合作的時候雙方的規模都不算太大。

後來一個專心深耕酒水行業，穩紮穩打，在京市及周邊開了三十二家名煙酒店；

另一個致力於發展本土便利店品牌，迅猛擴張，門店數量超過一千家。

雖然從數量上來說，榮寶酒業的門店數量和萬家的完全不能比。

但是莫家的家底子可一點兒也不薄——相比於萬家超過80％的門店都是租的，榮寶目前擁有的32家門店可全都是買下來的！

榮寶的名煙酒店是按照連鎖店模式打造的，根據老莫總發展規劃，這些店鋪的選址和裝修都有嚴格的要求，每一家的面積都不小，大的三四百平方，小的也有一百多平方；另外在京市四個方位各有一家大倉庫，用於存放酒水，基於酒水保存需要的環境要求，這些倉庫都是帶地下室的獨棟，也是買的。

這可是京市！

就算其中有一些門店分布在京郊，其市值也是難以估量。

不客氣地說，就算現在莫子豪‘敗家’了兩年，也沒有動搖榮寶酒業的根基。

【不過，再和令揚合作下去，可就未必了。】

路楠在心中默默補充一句。

看出莫子豪窘迫，她不甚在意地笑笑：“我猜也是如此。只是不知道您找我，有什麽事？”

對方現在又不是自己的客戶，說話不必委婉地兜圈子。

“確實有事，關於令揚酒的。莫子豪嘆了一口氣，直視路楠，“路總，咱們之間也算‘不打不相識’了，我承認前兩年我對您有偏見……”