第611章

“路總， 慶康那邊現在是這樣的想法，您覺得我們要答應麽？”孟堂第一次徹底負責一個大項目，有點拿捏不準， 恨不得事事請教路楠。

“都行， 按照黃總所言，這樣我們確實能更省事， 當然，相應的利潤就分薄了，甚至有可能在合同到期之時為他人作嫁衣裳。”

孟堂瞪眼，似乎現在就已經開始生氣了。

“所以， 你也可以提出要求慶康農場的產品以我方驗收標準為標準，並且出貨的時候貼我們的品牌， 我想， 這在農產品銷售方面有很多成功的商業案例可循。具體怎麽談判， 你操作就好。”路楠沒打算在這件事上操太多的心，她把合作底線告訴孟堂，直接對孟堂說，“在對方初擬的價格基礎上， 你隨便談， 每多談下一些的優惠，你在今年就可以多拿價差的一半——僅限今年。”

也就是說， 譬如藍莓的供貨價是16元/斤， 只要孟堂能談到15元，那麽每一斤價差一元，他可以拿到0.5元。

農產品的價格往往都是時價， 就算是同種水果在不同地區、不同品種也會有不同的價格， 這就很能鍛煉孟堂的談判能力了。

被這樣放權的孟堂心裏頭仿佛點起了一把火！連吃飯的時間都縮短了。

孟堂忙前忙後一個多星期， 肉眼可見地瘦了一點點，臉部的輪廓都清晰了一些。

上秤一稱，掉肉十斤，比先前陪著汽水廠老員工們軍訓掉的肉都多。

想到不日就要出發京市，陳經理（陳璐）看到自己，或許會大吃一驚；又想到日後跟著路總，大概都是這樣腳步、腦袋都不停歇的‘水深火熱’的日子，孟堂也不知道該高興還是該難過。

最後孟堂談成了合同，慶康農莊不再堅持要用他們自己的品牌logo了，只不過提出水果貼牌的起訂量要求。

孟堂想起路總說京市的物價水平和消費能力，咬咬牙，一狠心答應：“這沒問題。但是質檢和包裝得嚴格按照我方要求，不然我方隨時有退貨、終止合作甚至索賠的權利，這一點要寫在合同裏。”

合同的草擬自然還是請合作慣了的金律師動手，最後由路總過目一遍，路總點頭，就可以簽字了。

投了三十萬作為本金的陳驍正在準備源川集團半年度會議事項，這次沒有時間過來，他將簽字權授權委托給了路楠——十分正式地通過EMS郵寄了委托書，委托書上其個人身份證復印件、簽字、私章等俱全。

孟堂：又又又感覺被喂了一口狗糧，謝謝！

簽合同的那天是個好天氣，大概也預示著以後的合作一切順利。

黃鵬程收好合同之後，還順便參觀了翻新進行時的汽水廠，隔著玻璃窗和在生產車間抽查的老孟打了個招呼。轉了一圈，他見識到了沁然的潛力和路楠的財力，更重視他們之後的合作了，黃鵬程提出要請路楠、孟氏父子等人吃飯。

路楠確實另有安排，便抱歉地說：“下次吧，過兩天我做東，余安大酒店的晚宴，還望黃總到時賞光。”

過兩天的那頓飯是路楠離開余安前，和當地供應商的飯局，黃鵬程滿口答應：“一言為定，我一定到！”

黃鵬程一行人告辭的時候，黃笑笑走在最後，張了張嘴想說什麽，最後只是沖著路楠笑笑，什麽都沒說……

……

車內。

黃鵬程還在感慨長江後浪推前浪。

咳咳，這句話實在是太耳熟，似乎每一位和路楠接觸過的前輩心中都會湧現出這句感慨。

他感慨完之後，又對女兒說：“笑笑啊，你沒事多和路總聯系聯系。”

“聯系什麽啊？人家生意那麽大，又那麽忙……萬一覺得我煩怎麽辦。”

黃笑笑倒有點願意呢，但是她不方便和她爸說自己表哥好像是路總的爛桃花——路總看起來是不在意了，要不然也不能這麽順暢地和自己這邊談合作，但是表哥葉一銘那邊可說不準，正月裏巧遇的那天，他還喝醉了呢！

黃笑笑在心中皺眉：嘖，男人，從小眾星捧月，被誇天之驕子吧？看現在，抗打擊能力多差！

黃鵬程不以為意地說：“我看人家路總不是那種傲慢的人。你們都是女孩子，平時有更多的共同話題呀，你從小我怎麽教你的？碰到優秀的人，一定一定要多學學人家的長處。咱們合同簽的起訂量還是保守的，以後零散批發不做了，多余的產出都讓你放網上折騰，碰壞、腐壞的該退款就退款、該補發就補發，我就不信了，我們自己種的水果自己沒本事賣——你一定得好好學學、好好請教，知道不？”

“行行行。”黃笑笑聽了一通教育經，最後忍不住說，“爸，我今天去舅媽家吃飯，你一會兒把我放路口就行。”

黃鵬程意猶未盡地住了口，他點點頭：“別空手去，拿一份車裏的藤編大禮包。你舅媽這個人，對禮數很有講究的……”