第064章 有特色的激勵方案

沐陽叫來兩名業務員，霍明和楊雷，在他辦公室會談。

等會後，沐陽和兩名業務員在沙發上面對面坐下。

“老板，你好。”

兩名員工畢恭畢敬，正襟危坐，並沒有因老板年輕而輕視。

“你倆不用客氣，坐下吧。”沐陽親自泡功夫茶。

“老板，謝謝，還是我來幫泡茶吧。”

沐陽看他很熱情，放下木夾，遞給霍明。

兩人性格活潑，懂得互動，沐陽聊了一些幽默風趣的話題，感覺氣氛沒開始時壓抑後，才開始聊正事。

沐陽說道：“面試的時候，跟你們談過薪水，你倆薪水情況一樣，我當時說試用期一個月，工資3200元，轉正後綜合收入不低於四千，補助和年終獎另外計算。”

一般公司，員工薪水是保密的，談薪水時最好單獨談。

員工對工資有攀比心理，有獲知他人工資的心理欲望，實際上，企業無法做到真正“保密“。

但對銷售員來說，保密卻不好，反而公開，讓員工相互競爭。

一說到薪水，兩名員工心神突然緊張。

沐陽看著兩個表情的微變，淡淡笑道，“現在你們入職了，需要簽定合同，跟你們說下具體的薪水細節，我定了兩種薪水方案供你們選擇。

第一種，是保底三千+績效獎勵，每月綜合工資四千上下浮動，年終獎根據當年總工資再除去12，工齡滿12個月就獎勵一個月薪水。

第二種，保底800+訂單獎勵。

第一档，每月拿到的訂單額，200萬以下，獎勵0.10％；這一档次如果都做不到，我感覺真的不適合跑業務。

第二档，200萬元到500萬，獎勵0.11％，這個档次是比較容易達到的；

第三档，超過500萬元，獎勵0.12％，每人可負責訂單額上限是八百萬元。這個档次，是非常難達到的。

這個獎勵比例，基本固定，而保底工資會隨著每年物價上漲而上漲，兩年一調。

當然，獎勵比例還會跟回款度、服務滿意度掛鉤。

兩種方案，選擇好之後，兩年合同期內，不會改變。

具體細節，都寫在這本子上，你們可以先拿回去看看，不急於下結論，轉正後給我答復就好。

另外，如果不是個人拿到的訂單，比如我交給其中一員負責，可以拿到當月訂單額的0.05％，這一條轉正後執行。

我也坦白跟你們說，如果訂單額達到八百萬元，就必須守好自己的一畝三分田，不必再去跑業務，因為你會忙不過來，維護好合作公司工作就行。

我們公司的業務員職責不是專業的銷售員，要一直地跑業務拿訂單拿提成；

我們也不是賣產品，我們的技術具有壟斷性，不會缺訂單。

所以，想一個月拿幾萬塊錢的提成是不存在的。”

沐陽把打印好的兩種薪水方案給兩人看。

兩人開始還有些擔憂老板違背諾言，認真聽完老板述說後，松了一口氣。

這下子，兩人心中比較，第一種穩定，第二種浮動很大，要是拿不到訂單，那就拿八百塊保底，但要是訂單量大，薪水就高多了。

不說管理八百萬訂單額，就算500萬，保底加獎勵就有6000+800＝6800塊工資，對他們來說，這薪水很高了。

他們擔憂的是達到這個獎勵後，老板會克扣。

但剛才老板把說挑明，估計也不怕他們能拿到這個薪水。

如此，他們兩人最擔憂的是，他們能拿多少訂單量。

楊雷忍不住問道：“老板，冒昧問一下，公司負責代工，我們公司代工實力如何？上個月公司拿了多少訂單？”

“問得好，其實你們就是擔心訂單好不好拿，訂單量大不大的問題。”沐陽笑了笑，直接點破，兩人不好意思笑了笑，更是摸了下頭發。

“有幾家閥門大公司，我親自帶你們去跑，也讓你們熟悉我如何講解，畢竟你們對閥門堆焊不熟悉，先熟悉我講解的話術，這個月先按照試用期工資。

我們公司的設備在國內具有壟斷性優勢，年前我只跑了一趟，已經和華正閥門集團談成戰略合作，目前已經拿了40萬元訂單，估計每個月訂單額估計在100萬元到150萬元左右，如果他們能擴大國外市場，訂單額還會增加。

如果是你們的業績，光一百萬訂單，每個月就有上千塊的提成。

理想狀態下，我們的設備最多能擴充到一百台左右，月產能達到4500萬元，已經占據國內市場不少份量。

當然，這只是堆焊STL6一個項目，後期還會有其它堆焊項目，比如堆焊鎳合金625，這市場量也很大。”

哪怕星海公司的設備具有壟斷性，但並不是所有閥門公司願意把產品交給星海公司代工。

全國六千多家閥門廠，有涉及到堆焊STL6的廠家，估計只有一兩百家左右。