第一百五十八章 簡直是降維打擊（第2/4頁）

“傑克，你好，我們直接進入主題，你在公司介紹裏寫的有，你們剛剛拿了高盛500萬美元的融資。

以我對高盛的了解，500萬美元的融資，應該接近你們股份占比50％了吧？

你們哪裏來的股份再出讓給新興投資？”

傑克馬回答道：“準確地說是46.7％，這不是問題，如果新興投資有意願，我們會在中間幫忙斡旋。

讓高盛出讓部分阿裏的股權給Newman你這邊。

另外我們也可以直接開始下一輪融資，把高盛的股份給稀釋掉，當然我希望采取A/B股的架構，在後續融資過程中把控制權掌握在自己手裏。

你相信，我絕對是阿裏巴巴最好的掌舵人，由我帶領阿裏巴巴，絕對能把它做到上市。”

周新說：“錢對我來說只是一個數字，我投資企業並不僅僅只看錢。

阿裏即便上市，對我來說意義不大，無非多幾個億少幾個億的區別，你需要有別的能夠打動我的點。”

周新很想看看現在，當下這個時間點，傑克馬對阿裏未來的思考。

“阿裏現在專注於B2B業務，可以把我們看成是把黃頁搬到了網上。

傳統黃頁是通過紙質印刷，用戶通過索引來查找。這樣面臨兩個問題，第一個是紙質的信息容量有限，一個黃頁能夠承載的企業可能就那麽上百家。

而阿裏巴巴目前已經有超過一萬人的注冊用戶，會員總數超過2萬人。”

注冊會員是需要繳納會費的，一般會員不用，早期的B2B商業模式，包括阿裏巴巴、環球資源網等，這些都是通過收取用戶的會員費來實現盈利。

因此和其他互聯網企業相比，阿裏巴巴的盈利模式非常清晰。

但是還不夠，因為商家的數量是有限的，你定價高了，其他B2B網站會把這些商家吸引走。定價只能維持在較低的基準上。

這套盈利模式是不足以和投資人講價的，並且在可預見的未來裏，它的收益都不會高到哪裏去。

除非你實現了壟斷，商家們不得不掏高額會員費給你。

但是B2B不現實，因為B2B還面臨著一個玩家，那就是華國地方政府，地方政府同樣在做B2B業務。

傑克馬最早就是做了華國黃頁，後來杭州電信也做了，直接把傑克馬的黃頁給並過去了。

再後來對外經貿部也做了類似黃頁的B2B網站。

所以只要你把B2B業務做到壟斷，然後收取高額會員費，那麽迎來的就是無情的打擊。

傑克馬有了之前被杭州電信收購的經驗後，深知在華國想把B2B業務做到壟斷純屬癡心妄想。

“我們現在是華國用戶數最多的電子商務網站，也是用戶數增長最快的電子商務網站。

我們的企業宗旨是用電子商務為中小企業服務。

簡單來說就是橋梁，幫助國外的需求方，對接到最合適的能夠提供貨物的華國企業。華國未來二十年將會是高速發展的二十年，會有無數的中小企業誕生。

在過去二十年裏已經證明了這一點，在未來二十年，這種增長的態勢會更加猛烈。而國內顯然無法把我們制造業的產能消化掉，這勢必然需要國外的消費者來把華國制造的商品消化掉。

而阿裏巴巴就是架在華國企業，海外企業之間的橋梁，會隨著華國制造業的發展而發展……”

傑克馬說的內容其實沒有什麽新奇的，但是這些話他說起來就是充滿了感染力。

不然蔡崇信也不會從Investor AB年薪580萬rmb的高管不當，跑到阿裏巴巴來當財務總監，月薪僅500元。

在早期阿裏員工們的工資，都是傑克馬向他們借錢，借了錢然後再發給他們。蘭州某國企要是知道原來阿裏巴巴也玩過這樣的操作，在找員工貸款給自己發錢的時候肯定更有底氣了。

傑克馬一頓忽悠下來，從國際大勢講到華國未來，從華國未來講到中外貿易，再從中外貿易講回阿裏巴巴。周新聽得都有點熱血沸騰的感覺。

周新說：“我聽完之後覺得確實阿裏巴巴是一家很有前途的公司，也難怪高盛會給你們投資。

但是我們終究還是要回到現實世界，回到現實世界之後，我覺得B2B這種電子商務模式終究有很多現實問題需要考慮。

我們回到剛才你自己也說過的問題，那就是你們缺乏議價權，會員費只能在這個基準上，商家，特別是中小企業對價格是非常敏感的。

你們定價高了，中小企業就會選擇到其他電子商務網站上去，現在阿裏巴巴發展迅速靠的也是服務加低價。

那麽你們能夠為商家解決的現實問題越多，你們的議價能力就會得到加強。

尤其是在你們能夠解決用戶，其他公司無法解決的問題時，你們能收的錢，取決於用戶如果不選擇你們要損失多少。