第一百九十章 野望（第2/3頁）

蔡崇信同樣顯得很振奮，阿裏主要從事的業務是B2B的電子商務，說白了就是幫助華國的中小制造企業找到國外的客戶，幫他們把產品賣出去，蔡崇信很了解加入WTO對於國內的外貿行業意味著什麽，意味著國內的制造業可以形成規模化效應了。

如果看得更高的話，會知道華國企業有做大機會，也就意味著他們在未來能夠有多余的利潤投入到研發中。

蔡崇信說：“傑克，我們的業務模式非常清晰，我們只需要穩住當前在B2B領域第一的位置，然後靠著華國加入WTO的東風去納斯達克或者香江上市，Newman手裏有阿裏40％的股份，這在上市的時候對我們來說特別有利。

海外的投資人看到Newman這個名字就和瘋了一樣，他們會像失去理智一樣不管我們的業務模式、業務形態怎麽樣，只要財務報表沒有明顯的漏洞，找到願意購買阿裏巴巴股票的投資人輕而易舉。

我感覺你在看到騰訊出海成功後，心態發生了改變，實際上騰訊和我們是截然不同的業務形態，Newman也沒有把線上超市購物這一塊業務交給騰訊做，騰訊在海外也只是局限在即時通訊軟件上。

我們先把基礎夯實，未來是一定有機會出海的，現在我們全年利潤才一千萬美元，這點錢去矽谷壓根打不起任何水花的。”

蔡崇信和傑克馬也共事了有三年時間，他們之間的交情很好，一些話只有蔡崇信說，傑克馬才會聽進去。

蔡崇信放著500萬rmb的年薪不要，到阿裏巴巴拿500rmb的月薪，這對傑克馬是極大的振奮。在蔡崇信答應和他幹的那一刻起，傑克馬腦海裏迅速想起了一個典故，呂不韋的奇貨可居。

從結果上來看，阿裏巴巴成長的速度沒有讓蔡崇信失望，短短一年多時間成為華國B2B電子商務的領頭羊，和其他電子商務平台拉開了本質上的差距。

蔡崇信認真地說道：“1999年年底的時候，我、你、彭蕾還有張瑛在會議室討論的時候，大家都找不到我們的核心競爭力。

如果只是中介，商家為什麽要選擇阿裏巴巴？

當時我們把杭城之外所有的團隊全部解散了，順利從Newman手上獲得了投資，NewPay的電子確權幫助阿裏巴巴找到了核心競爭力。

我們順利在納斯達克的風暴中活了下來，而且活得不錯。Pony上的不過是南方周刊，你去年還是福布斯的封面人物呢，而且要知道是《福布斯》雜志的全球版。

你是50年來第一位登上《福布斯》封面人物的土生土長的華國企業家。

阿裏巴巴並不差，我們現在要做的不是盲目擴張，不是去阿美利肯擴張業務，我們現在沒有這個實力。

我不否認去阿美利肯，出海能夠為我們帶來超額收益，能夠帶來難以想象的利益，但是不是現在。

現在我們需要找到離開Newman，阿裏巴巴也能活下去的辦法。

我是說，未來NewPay的電子確權對其他B2B電子商務平台開放的話，那阿裏巴巴的核心競爭力又是什麽？

如果NewPay的電子確權功能對阿裏巴巴關閉而對其他平台開放的話，阿裏巴巴要如何活下去。”

蔡崇信的話非常犀利，直擊重點，幾乎把傑克馬的想法都點到了。

傑克馬說：“你的擔憂同樣是我的擔憂，阿裏的高管團隊在不同場合，不同時候都和我說過這個問題，那就是一旦周新移情別戀，他不再青睞阿裏巴巴的話，我們要怎麽辦？

我讓彭蕾也去研究過阿美利肯的其他電子支付軟件，比如X.com、Square、亞馬遜支付和ebay支付，這些支付軟件都無法取代NewPay的地位。

首先不討論，這些阿美利肯的電子支付軟件會不會和阿裏巴巴合作，搞吃力不討好的電子確權業務，即便他們願意和我們合作，他們在信譽、用戶覆蓋面、國內企業認可度上，完全無法和NewPay相提並論。

而且在可見的未來裏，這些電子支付軟件只會被NewPay拉開越來越大的差距。

至於我們自己做支付軟件？這不現實，亞馬遜和ebay都沒有做出很好的效果，阿裏巴巴要去阿美利肯做電子支付，這根本不現實。

所以我想去阿美利肯做線上超市，也是建立在這樣的考慮下。

如果NewPay不支持阿裏巴巴，那麽我們可以借助線上超市的數據為華國的中小企業創造交易機會，數據、關系將會成為阿裏巴巴第二條腿。

NewPay未來一直和阿裏巴巴合作，我們合作關系良好，那沒有任何問題，這也不影響我們做線上超市。

我來講講我的思路，阿美利肯的超市商品種類眾多，除去農貿品華國出口不現實以外，幾乎其他所有產品華國都能出口。

原本來自東歐、霓虹、高麗的產品出廠價是10美元，華國的產品只需要1美元，即便華國產品出廠價是1美元，華國企業依然有70％的利潤，也就是說他們的成本僅有0.3美元。